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如何利用Product Targeting提高你的亚马逊广告转化率?



之前亚马逊发布了新的赞助商品(Sponsored Product)广告功能——Product Targeting,卖家可以根据特定的ASIN和品类来定位客户。
这个功能和产品展示广告类似,但两者之间的区别在于,产品展示广告调整的是广告系列竞价,而Product Targeting是调整每个ASIN 的竞价。
 
亚马逊Product Targeting

亚马逊的赞助商品广告之前提供两种定位选择:


· 
自动定位。
亚马逊会根据你的产品信息将广告定位到所有相关的搜索中。广告投放后,你就可以在Campaign Manager中查看广告系列的效果,监控广告的展示次数和点击次数,还可以选择定位类型,包括精确匹配(close match)、广泛匹配(loose match)、替代产品(Substitutes)、互补产品(Complements)。


· 
手动定位。

你可以选择要定位的关键词,然后设置出价。


随后亚马逊增加了新的手动定位功能——Product Targeting。


· 
Product Targeting
通过这个功能,卖家可以瞄准特定产品、品类和品牌投放广告,并根据价格、品牌和评分对广告进行投放优化。你还可以指定广告不投放的品牌和ASIN名单。
比如你的广告产品是A品牌女鞋,你可以选择将广告投放在女式跑鞋这个品类的搜索结果中,或者选择投放在B品牌的搜索结果,再或者根据产品价格、评分投放广告。
 
创建赞助商品广告

接下来介绍如何使用Product Targeting这个功能创建赞助商品广告。首先登录亚马逊后台,然后选择Advertising下的Campaign Manager:
       
如何利用Product Targeting提高你的亚马逊广告转化率?
     


点击创建广告:
       
如何利用Product Targeting提高你的亚马逊广告转化率?
     


选择广告类型Sponsored Products :
       
     


然后设置广告名称,广告起始日期和日预算,并点击Manual Targeting:
       
     


竞价策略

竞价策略主要有三种:


1、动态竞价(Dynamic bidding)——只降低(Down only)

点击量没有转化,亚马逊就会降低你的竞价。


2、动态竞价(Dynamic bidding)——提高和降低(up and down)

亚马逊会根据转化调整你的竞价,如果转化高,亚马逊会自动提高出价,如果转化少,亚马逊就会降低出价。


3、动态竞价(Dynamic bidding)——固定竞价(fixed bids)

卖家设置一个固定价格,亚马逊不会自动进行调节。
 
创建广告组

创建广告组名称,然后从库存中选择广告产品,选择的产品都会投放广告。创建广告组后,点击Targeting标签下的Product Targeting。你可以根据品类或者ASIN进行广告定位。然后选择价格、评分、品牌进行定位优化。


定位完以后,选择匹配类型,然后选择关键词,并设置出价就完成了。在接下里的12个小时你就可以在Campaign Manager监控广告了。
 
否定关键词
你可以添加品牌或者ASIN 方面的否定关键词,防止广告出现在不希望出现的产品详情页中。
 
匹配类型
紧密匹配(Close Match):

买家使用和你的商品密切相关的搜索词搜索时,亚马逊会向其展示你的广告。


宽泛匹配(Loose Match):买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时,亚马逊会显示你的广告。


同类商品(Substitutes):买家查看与你的商品类似的商品详情页面时,亚马逊会向其显示你的广告。


关联商品(Complements):买家查看与你的商品互补的商品详情页面时,亚马逊会向其显示你的广告。
 
如何找到用于广告定位的ASIN

·
 
你可以使用亚马逊产品研究工具分析广告所获得的流量。


· 
使用Campaign Manager中的搜索词报告,了解购物者在寻找哪些与你产品类似的listing。


· 
将你的产品与市场上的产品进行比较,确保价格、评分和图片质量都优于竞争对手。


· 
分析消费者一起购买了哪些产品,然后将广告投放到这些ASIN上。
 
 
赞助商品广告的Product Targeting功能可以让你根据一系列因素优化你的广告系列,最终提高转化率。同一个广告组可以同时定位品类和ASIN,这样可以保证你获得最佳效果。


编译  玛丽/AMZ123


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作者:AMZ123 来源:AMZ123

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