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你需要使用谷歌广告的10个理由

为什么你要使用谷歌广告?还在想谷歌广告是否适合你的业务?

要知道,谷歌占了全球市场份额的七成以上,加上现代人已经基本养成利用搜索引擎进行搜索的习惯,所以运用好谷歌去销售商品或服务必然是做好跨境电子商务领域的重点。

但也有部分企业或小商铺对它还是持保留态度,或因为缺乏广告优化经验,不敢尝试,或因为预算问题……想着想着,你就因为这些问题而放弃了一个绝佳的流量渠道。

本文将列出10个你应该使用谷歌广告的原因,进一步打消你忧虑,引导你好好把握和运用好谷歌这个优质的流量渠道。

1
份额大 - 谷歌是最流行的搜索网络

根据Net MarketShare,谷歌占有全球搜索引擎使用份额的72%以上

你需要使用谷歌广告的10个理由

记住,是全球范围的市场占有率。你做出口,无论是美洲、欧洲还是东南亚,谷歌都是最主要的搜索引擎。无论是为了提高销售还是品牌知名度,在这片大蛋糕上你总能吃到一口!

2
形式多 - 谷歌支持多种广告版位和形式

除了在搜索结果页显示广告外,你可以触及到各种主流媒体,包括谷歌邮箱、Youtube、各种合作网站等等。

而且形式也非常丰富,可以让客人直接进入你的网站,或是直接打你的服务热线、或是在地图上显示,客人在附近的时候可以更快地找到你,等等。

版位包括、不仅限于以下

  • Gmail

  • YouTube

  • Google search results

  • Maps

  • Partner websites

  • Mobile app downloads

  • Phone call only

下面是youtube广告的一个例子:

你需要使用谷歌广告的10个理由

比如你是做食谱或厨具类的,你可以做些视频放到

youtube投放,而当用户搜索对应关键词,你的广告也是可以在搜索结果页的首位展示!

3
效率高-谷歌广告能让你更快达到销售目标

建立社交平台知名度很难,做SEO也花很多时间,而谷歌广告则可以为你节省很多时间,让你更快地达到销售目标。

是怎么做到的?关键在搜索意图。

比如,有人搜 “pet bed buying guide”,他还没准备好购买(还没到销售漏斗的最底层),因为他可能只是想对比下产品,还没决定购买。

然而如果搜“12-inch big dog bed”,这样的购买意图就很明显了,他知道自己要的是什么尺寸的产品。想一下,当用户搜索那个词,而你的网站刚好出现在搜索结果的第一位,那点击率就会很高了。

这种购买意图明显的关键词,在广告渠道的点击率会非常高,就是说如果你用SEO层面的关键词可能不会在广告里有好表现。

例如这样的词,点击率就会很高

你需要使用谷歌广告的10个理由

SEO需要整理关键词、策划内容等等,一步一步引导客人购买,而且耗时非常大

根据Orbit Media的调查(1000字文章的平均写作时间),文章创造的时间逐年增加,而写2000字的文字大概需要6小时(不包括素材搜集、关键词研究等任务的耗时)

你需要使用谷歌广告的10个理由

而谷歌广告则可以把客人直接带到产品页。

这也需要好一个对用户很友好的着陆页,这点在之后的文章单独再讲。

4
拓展性高 - 谷歌广告能按比例计算

任何营销人员面临的最棘手的挑战之一就是找到可扩展的潜在客户来源。而谷歌广告,它不需要五倍的努力来获得五倍的潜在客户。谷歌广告具有高度可扩展性,这就是为什么有些企业每年在谷歌广告上花费数百万美元的原因。

如果您创建的Google广告系列以有利可图的价格转换,则没有理由任意限制该广告系列的支出

而且哪个产品表现好,哪个表现差,一目了然,你就能把预算按比例分配给不同的产品

比如你其中一个广告系列表现好,你可以直接提高预算和出价,反之亦然。

5
观察易 - 谷歌广告容易监控

不像谷歌分析,会有一个“not provided”的渠道让你不能准确不抓流量来源

在GA的Paid Search能较精确地显示从广告进来的流量:

你需要使用谷歌广告的10个理由

而且广告后台的报表系统非常智能,你可以自定义内容,随时监控数据,及时调整策略

你需要使用谷歌广告的10个理由

而且广告后台的报表系统非常智能,你可以自定义内容,随时监控数据,及时调整策略。

6
灵活性高 - 自定义广告内容

绝大部分功能都是可以自定义的,例如:

关键词匹配类型(详见(https://support.google.com/google-ads/answer/7478529?hl=zh-Hans))、广告拓展、细化受众、选择触及谷歌的搜索或展示网络等等。

你也可以用各种素材进行投放,纯文字的、图片、视频都可以。

7
见效快-比SEO要容易

要做好SEO,也需要强大的运营能力。搜集关键词、整理素材、安排写作、检验文章、分配任务等等。

而且用白帽方法去做SEO,更需要时间去检验成果。谷歌广告基本能马上看到结果

因为就是一个客人点击>你付费>客人购买的流程

而谷歌广告,只需熟悉一下后台操作即可,新版的后台更优化了版面和操作步骤,用起来就更加得心应手了。出价、素材等都可以自己控制优化。

8
排名优-谷歌广告才是搜索结果的第一位

很多时候,都是广告占据了搜索结果的首位。当然,排名越靠前,点击率就越理想,只要做好着陆页和产品,转化率就能得到保证。

你需要使用谷歌广告的10个理由

要说明一点,通常谷歌广告转化率会比自然搜索高,但只是通常情况。像图帕自己做的一个网站,付费渠道转化率只有3%,自然渠道能有7%。所以如果有人跟你说谷歌广告一定比自然流量渠道转化要好,那你也不要迷信一些数据,要根据自身情况合理分配推广营销资源。

9
格式多-广告格式更丰富

你在其他广告平台应该也试过为想广告词宣传语而烦恼吧?

谷歌广告可以为你分担部分创意压力哦!

在新推出的Responsive Search Ad响应式搜索广告里面你可以设置15个标题,让机器自动学习,判断哪个词组或表达方式能更吸引用户去点击。你可以把想到的广告词填进去,测试下那些表达的组合表现更好,就可以单独取出来做一个Text Ad搜索广告。

你需要使用谷歌广告的10个理由
你需要使用谷歌广告的10个理由

10
网络广-拓宽你的流量渠道

谷歌广告网络覆盖了搜索广告、展示广告(介绍见:https://support.google.com/google-ads/answer/2404190)、Youtube平台等

展示广告例子:

你需要使用谷歌广告的10个理由

Youtube广告例子:

你需要使用谷歌广告的10个理由

在不同的渠道展示你的产品和品牌,能让你的产品更赋知名度,客人也会更信任你,因为你的名字经常出现在各种网站和平台。

你的竞争对手也在用谷歌广告

正如上述的所有原因,你的竞争对手也会考虑,他们也已经在投放!特别是在重大节日如黑五,他们的投入更是疯狂!

虽然不是说别人怎么干,你就要怎么干。但如果你不去尝试,那将会失去一大机会。

如果你的业务是想长期发展,真的建议及早在谷歌占一席位。

Peace out!

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你需要使用谷歌广告的10个理由

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作者:图帕先生 来源:图帕先生

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