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谷歌Ads广告案例研究:我的客户如何能够从22,339美元投资中获得345,594美元(案例分析)

今天,我们来讨论Google广告案例研究

故事是关于“ Charismatico Dancewear ”的公司。

案例研究将揭示我采取了哪些策略,采取了哪些改变措施,如何理解市场并提高了ROI投资回报率。

他们在去年单独赚取了超过300,000美元!

Google Ads谷歌广告案例主体:Charismatico Dancewear


Charismatico团队他们遇到了以下问题:

  • Google Ads没有为他们带来更好的投资回报率结果。

  • 他们没有精心整理的广告系列设置,实际上他们对谷歌广告也没有太多了解。

  • Charismatico不知道他们的精确客户。

  • 当他们的客户正在搜索他们时,他们不知道客户搜索的高峰时间和天数。

  • 对竞争对手并不太了解。

(相信这些也是大家在谷歌广告中会遇到的问题)

他们在卖什么?[在Google广告上]


可能每个人都知道自己在卖什么,但有时人们并不重视它。

但它确实是一个成功的营销策略非常重要的一步,

首先,Charismatico需要做的是确定自己在卖什么:

  • 变装女王礼服 Drag Queen Dresses(就是专门给男士穿的礼服)

  • 模仿礼服 Impersonator Dresses

  • 歌舞女郎连衣裙

  • 夜总会服饰

  • Diva连衣裙

  • 与莎莎和拉丁舞蹈相关的衣服

  • 名人服

  • 儿童服装

  • 珠宝和配饰

除此之外,他们现在还会售卖各种的节日活动的服饰,如:

  • 万圣节服装

  • 圣周五Big Friday(也叫沉默周五、耶稣受难节)

  • 圣诞服装

和其他活动的服饰。

谁是他们的客户?[对Google Ads谷歌广告案例研究非常重要]


我们需要做的第二件事是了解客户的目标市场。

Charismatico团队没有任何想法,他们的目标是所有国家,我认为这只是一个错误的想法。


所以我所做的就是分析了订单最多的十大国家。(在过去的6个月里)

  • 美国

  • 英国

  • 澳大利亚

  • 加拿大

  • 西班牙

  • 法国

  • 德国

  • 新西兰

  • 日本

  • 泰国

在与他们的团队进行仔细分析和讨论之后,到目前为止,我们了解了我们的受众群体如下:

  • 我们只针对女性。

  • 针对那些正在寻找任何上述类别的衣服的女性。

  • 我们需要舞台表演者

  • 针对那些希望根据不同节日活动购买服装的女性。

继续前进,然后我使用SEMRush进行自然搜索研究,找到访问者在网站上登陆的关键词:

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SEMRush给了我大约1900个关键词,通过这些关键词,我知道什么样的关键词目前能带来流量,以及如何通过谷歌Ads定位它们以获得更好的表现。

他们在Google Ads上的竞争对手是谁?


我问Charismatico团队的第三件事是:谁是你的竞争对手(在谷歌广告层面的)?

他们向我提供了3个竞争对手的名单:

  • www.sequinqueen.com

  • www.saveondancewear.com

  • www.latindancefashions.com

除此之外,SEMRush还为我提供了大量的竞争对手,用来查看和分析他们的营销策略,他们用的广告类型,他们所针对的关键字类型,他们的预计cpc和其他细节。

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确定和找出UPS(Unique Selling Proposition - 独特的卖点)


在与Charismatico经营者进行了长时间的讨论之后,我们最终决定将以下内容作为我们独特的卖点。

找到自己的卖点很重要,因为它让你自己和客人知道“为什么选择你”而不是其他人(或)你的竞争对手。

  • 价格:与竞争对手相比,我们的定价具有竞争力。

  • 质量:我们的服装的耐用性和质量是一流的。

  • 售后支持: Charismatico一直在为客户提供客户优质服务。

网站分析和跟踪


分析和跟踪对于任何营销策略都非常重要,没有这个步骤,你就不能发现什么因素对销售的影响最大,和及时调整推广方向。

对于分析,我们使用以下软件:

  • Bigcommerce Analytics。(对于客户跟踪)

  • 谷歌分析

  • Prosper 202

现在大致准备好了...

在我设置广告系列之前,在我浏览了客户的网站,了解他们的目标客户,关键字,竞争对手,卖点和几乎所有内容。

接下来,我们继续设置广告系列。

设置广告系列


设置谷歌广告系列非常简单,尤其是当你非常了解广告时。

大致的工作:

  • 设定你的目标和广告类型

  • 每个受众类型的单独广告系列

  • 良好的广告系列结构(例如一个分类为一个系列)

  • 使用否定关键字

  • 广告时间段

  • 广告附加信息

  • 移动和桌面设备的出价调整

  • 相关登陆页面

  • A / B测试

  • 在买家的角度,看看你的广告和购物流程

设定目标和预算:


我们的目标简单易行。我们希望广告系列具有以下目标:

  • 为Charismatico做更多品牌推广,希望越来越多的人了解我们。

  • 产生更多销售和收入。

  • 针对那些在30天左右访问我们网站但未进行销售的潜在客户(做再营销)。

  • 我们的预算每月约为1500至2000美元。

广告系列设置


我将广告系列划分为不同的细分:

a)品牌词

在此广告组中,我定位了各种与品牌相关的关键字,例如Charismatico Dancewear及其变体。

b)购买和购物关键词。

我们根据我们销售的产品的购买和购物关键字策略创建了多个广告组。如Buy drag queen dresses

c)针对不同位置的自定义广告系列设置。

要引起客户的注意并不容易,特别是当一个人在一天内看到5000个广告,就更难去记得某一个了。

因此,我们为不同的城市和国家/地区添加了高度自定义的广告系列。

d)再营销活动

谷歌Ads广告案例研究:我的客户如何能够从22,339美元投资中获得345,594美元(案例分析)

你知道大多数访客在首次访问时不会立即购买吗?

通常,用户需要更多理由购买东西,有些人需要更多对品牌的信任,有些人需要比对价格后才购买产品。

无论什么行业,进行再营销活动以将这些人变成客户的一个好主意,我使用展示广告Display Ads系列进行重新营销。

注意:


良好的广告系列结构应包含适量关键字,每个广告组中都有自定义广告。在同一个广告组中使用100个关键字并不是一个好方法。

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关键词研究:


关键词研究对于在线广告活动非常重要。我简要介绍了进行关键字研究的正确方法,其中重点介绍了如何查找购物关键词,关键词变体,本地关键字和其他策略。

现在的关键字策略分为以下几个方面:

请记住,使用Adwords关键字研究时,还需要考虑其他因素,例如关键字类型,每个因素都有自己的角色和功能。

Adwords关键字匹配类型如下:

  • 广泛匹配

  • 广泛匹配修饰符

  • 短语匹配

  • 完全符合

可以在谷歌广告网站上阅读更多相关信息。就个人而言,我主要使用短语匹配和完全匹配,但在某些情况下我也使用广泛匹配修饰符。

对于Charismatico,我使用了以下策略:

  • 针对那些正在搜索我们品牌名称的用户,“Charismatico”,“Charismatico Dancewear”和其他变体。

  • 购物和购物关键词与着装要求相关我们正在销售。

  • 与节日相关的搜索词,例如万圣节+服饰。

  • 在竞争对手研究中找到转化率最高的关键字,并在广告系列中使用它们(尝试提高出价以提高竞争力)。

否定关键字:


我们会定期在谷歌广告系列中添加否定关键字。

转到:关键字>搜索字词(Keywords > Search Terms)来查看。

谷歌Ads广告案例研究:我的客户如何能够从22,339美元投资中获得345,594美元(案例分析)

我们的否定关键字列表不断增加,因为我们一直在尝试和测试新事物。大多数新搜索都来自词组匹配和广泛匹配修饰符。

但是,如果刚开始接触谷歌广告,则可以以下这些关键字添加为“否定”再慢慢根据报告添加

  • Free

  • Download

  • Hack

  • Trial

  • Giveaway

写一个好广告:


广告是潜在客户和消费者从搜索引擎看到的第一样东西。

它不仅体现了公司的印象,还强调了你的竞争优势以及选择你的原因。

如果你仍然不确定如何撰写优质广告,请查看有关如何撰写转化广告的教程。我已经清楚地提到了一些好的指导方针,以及一些示例广告。

不过请确保您的广告:

  • 不会伤害你的公司形象。

  • 为公司带来正面价值并带来更多销售和正面影响。

  • 具有高点击率。(也有利于保持质量得分)。

广告时间段:


对于Charismatico,通过A / B测试建立了不同市场的不同时间。

对于某些广告系列,周末不是一个好的时间段,在某些广告系列和广告组,我们在周末花费了大量资金。

所以这是你需要测试和看到哪个时间表现好,因为广告并不是全天都能有好转化的,你只需要找到最重要的时间并花费资金来获得最大的投资回报率。

成功的一个原则是“继续测试,直到它起作用”

广告附加信息:


在Charismatico,我们开始使用两个扩展。

  • 致电 Call Extension

  • 链接附加信息 Site Link Extension

当然还有其他附加信息,但主要还是用这两种。

出价调整和平均排名:


不同的事情适用于不同的受众,我更喜欢对所有关键字使用人工每次点击费用出价Manual CPC,或智能每次点击费用出价Enhanced CPC,平均排名需要为3-4。

我一直在尝试通过调动出价调整平均排名,我发现上述的排名适合这种类型的品牌和产品,也能带来适合的销售。

如果你的目标只是针对位置1,那么你需要三思!

然而,对于某些广告系列,我专注于目标每次转化费用C策略,这些系列我不是针对关键字出价,而是针对每次转化费用(CPA)。

A / B测试:


营销就是测试,测试和测试。

对于Charismatico,我们有一个特定的预算,专门用于定位新区域,尝试新广告,设置新的着陆页和尝试不同的广告方式。

每周都有一些令人兴奋的事情发生在他们的Ads帐户上,因为在观察、数据、利润、潜在客户或任何事情方面总会有新的东西。

但是,也有损失,这无可避免,但重要的是从中找到最好的广告模式,停止表现不好的广告。

开支


现在让我们来看看他们去年的支出情况。

谷歌Ads广告案例研究:我的客户如何能够从22,339美元投资中获得345,594美元(案例分析)
谷歌Ads广告案例研究:我的客户如何能够从22,339美元投资中获得345,594美元(案例分析)

那么让我们来看看客户的总投资:  22,339.25美元


这些是去年统计数据的支出。

请记住,除了谷歌广告,我们没有花钱购买其他流量。

收入


现在转到收入方面。让我们来看看他们去年的收入。

谷歌Ads广告案例研究:我的客户如何能够从22,339美元投资中获得345,594美元(案例分析)

所以客户总共赚了345,267.72  美元,投资只需  22,339.25美元,不是很酷吗?

我用过的工具

  • Google关键字规划师

  • SEMRush

  • WhatRunsWhere - (这个很贵,但值得)

  • BaseCamp - (项目管理软件)

  • Google Analytics(用于分析和跟踪)

  • Prosper 202 - (用于分析和跟踪)

改进空间


就像所有事情一样,不能满足于现状,我觉得如果我们可以做以下事情,事情就会发生变化。

  • 在Facebook的页面和营销策略方面需要更多的工作,我的感觉是,它可以帮助更多的建立与目标受众的关系,最终可以将它们转换成客户。我觉得应该有更多的帖子,更好的管理,测试广告等,因为女性更有可能花时间和分享这些东西。

  • Pinterest和Instagram,在服装领域广为人知。此社交媒体渠道也可用于生成更多客户。

  • 我们缺少邮箱营销,但是Charismatico的团队已经开始研究它了。

  • 使用Review Extension可以让表现变得更好,因为它可以带来更多的销售和消费者信任。

对Google Ads广告案例研究的想法和结论


我知道没有什么是完美的,总有改进的余地。我编写了谷歌广告案例研究,以帮助人们设置和使用Google Ads。

Peace Out

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作者:图帕先生 来源:图帕先生

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