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ShareASale联盟 - 卖家佣金设置和产品效果预估

ShareASale联盟 - 卖家佣金设置和产品效果预估

由于国内做Affiliate的人并不多,还有教程也非常少,所以之前写一篇关于跨境卖家怎样加入Shareasale联盟平台的指南,分享我的实操经验。

可以点击这里查看注册指南

之后有很多人阅读完后在公众号或者私信我提各种问题,很多是独立站卖家和同行向我咨询。

后面我才发现原来怎么注册SAS还是小问题,重要的是怎样才能出单,怎样找好的联盟,等等……

图帕先生负责几个独立站,开了好几个账号,各自表现有好有坏(但至少还是赚的),自己就总结了一些经验和判断依据,慢慢会跟大家分享。

ShareASale联盟 - 卖家佣金设置和产品效果预估

而本文,我将会对大家提到过的其中一个问题先做回答——

ShareASale佣金设置问题

ShareASale联盟 - 卖家佣金设置和产品效果预估
ShareASale给联盟佣金比例究竟要设置多少?

你怕没人加入,你把佣金设成30%?你觉得利润让得太多,设成5%?

马上告诉大家:佣金比例的设置是没有一个明确、通用的答案,因为:

它基本没有所有的参考值,而是基于不同品类、产品(大宗产品就不太适合)、自己的利润率(如果利润率低,难道还要很高佣金?)、推广策略的布局(比如考虑联盟对SEO和PPC的影响)等来决定。

我们做推广营销的,选择一个渠道的推广(可能纯粹为了带单),无非是考虑:

  • 这个渠道能否能给我带来利润

但除了带单,联盟还是有一定额外的好处。比如联盟会用你的品牌词打谷歌广告,或者在他的网站设立一个输入你品牌的专页,如果你是新站,或没做SEO的,由于他的网站权重通常比你高一些,所以你的品牌词在自然搜索里面的曝光还是有一点帮助。

这也是联盟平台对SEO的积极影响

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如图Shein的例子,就有好多联盟帮他打广告,提高曝光。

所以,做联盟平台的时候首先要考虑自己首要目标(或者说老板的目标)是什么。

如果我们光要GMV、利润,要尽快赚回入驻的费用,就要花时间算出我们有多少利润空间,多少佣金比例我们才能接受。

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如何选择佣金比例和预测效果

如何设置佣金的思路,先从产品来讲起:

产品的类型

哪些类型的产品会比较适合在shareasale做推广呢?

以下根据图帕先生自己的经验总结了几种尝试过的产品类型和它们的表现,尝试找出一些规律(相信肯定有朋友的市场触觉比我强,大家也可以根据自己的经验判断)。

快消品

比如家庭护理品,像清洁剂、杀虫剂。还有厨房用品,比如滤水器、小电器如搅拌机、面包机。

这类产品最好自己有价格的优势,在shareasale会有好表现。

而且这类产品消费频率高,如果产品质量足够好,很容易拉到愿意复购的客户。

服装类

像上面说到的SHEIN,他们也玩SAS,而且其他大牌子也有进驻,所以我也试了下服装产品。

结果还算可以。服装类价格不是最大问题,重要的是要找好模特、拍好图片,让客户觉得穿上去就会变成宣传图片那样的效果。

如果产品消费者的购买习惯是:简单、冲动、感性的,容易被宣传引导的——服装和珠宝——应该是真的挺适合做SAS。

健身器材(大宗)

这个可以说半死不活的。这种大宗的健身器材,像跑步机、动感单车,价格不低,尽管做了大促销,给联盟单独的优惠码,也见不起成效。

但由于利润相对比较高(佣金不会设太高,因为邮费已经很高了),尽管卖得慢,但长期来说,revenue还是正的。

这种产品不建议加入SAS。

健身器材(小宗)

比如健腹器、家用单杠等,这种产品表现也是不错。

因为成本低,售价高,我就很乐意给多点佣金,联盟也很乐意把产品放到自己网站的重要位置(像首页的今日推荐)。

win-win双赢。

站内热门类目

当然上面说的只是很小一部分的经验,不一定能适用到全部情况。

因此,我以联盟身份注册了一次shareasale,看看里面的卖家merchant的表现,这样相对比较客观地从热门卖家里,总结他们产品所在的类目:

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从表现最好的top 100卖家里面,我总结出他们产品或服务所在的类目,大部分是(排名不分先后):

Accessories (服饰类)

Art/Music/Photography (装饰品、CD、电子书等)

General Web Services(建站服务、主机)

Home & Garden(家居用品、花园打理用品)

Sports/Fitness(运动健身,包括运动服装、部分合规格的蛋白粉之类)

Travel(旅游类,包括背包、租车服务等)

如果大家的产品是在上面类目里面,就可以考虑下加入Shareasale了。

产品的价格

如果从自己产品的价格去预估SAS的效果,那可以把价格是分成四个维度:

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1. 高客单价、高利润产品:

这种也是最适合找Affiliate联盟带货的产品类型。

佣金低一点没关系,想想看(举个稍微极端的例子):一个400美金的产品,哪怕只有3%的佣金比例,联盟自己也能赚12美金 ;比一个售价3美金,佣金设40%的要高出10倍!

所以,你问我3%会不会太低了?或是30%又会不太高了?我不知道你的产品售价我很难回答!

在这个层面,我们更加需要考虑的是,联盟他们能从佣金赚到多少?

而当我们的产品符合这两个属性,自己能赚,联盟也能赚,我们就能同样受益。

2. 高客单价、低利润:

对于这种类型的产品,要考虑自己的定位了,毕竟是按CPS收费。

如果只关注GMV的是非常合适的,量很好把控,只要量上来就行;就是不要想着联盟是个很好的渠道,能为盈利带来质的飞越。

这类产品长期来说,加入联盟都不会有亏损的情况。

3. 低客单价、高利润:

这类产品,大方点把比例让多一点,直接跑量。

比如一个产品售价10美金,利润能有9美金,把4或5美金让出去如何?

所以佣金比例可以设置高一点;如果客单价低,佣金比例还不让出去,难道你想让联盟每单只赚几毛钱?

同时也要耐心点,因为这样要赚回差不多600美金的入场费可能要一段时间。

4. 低客单价、低利润:

对于这种产品,建议不用考虑了……反正我是不看好。自己没钱赚,联盟又赚不到,无谓浪费大家时间。

所以,不同的产品,不同的策略(是要跑量还是要利润)都有不一样的佣金设置方式,直接问设多少比例确实不好说!

而图帕先生自己,通常设置是20%的联盟佣金:

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不考虑利润,先考虑曝光

还有一种方法,如果公司财力比较充足和策略比较激进,可以亏着去让联盟带货。求的就是产品和品牌的曝光,为的是尽快占领市场份额。

其他注意事项

1、在你刚申请加入Shareasale后,是不会马上就有联盟会联系你的,第一要耐心等一段时间,你是新加入的商家,联盟也需要时间去熟悉你的品牌和产品,第二,佣金比例建议设高一点,后期有稳定的联盟会员了,你可以在价格上上调一点还是佣金降低一点,其实都影响不会太大;

2、当有联盟和你合作的时候,要看下你的产品和图片在他们网站上的展示情况,因为有些联盟会自己抠图放上去,看到这些情况,要主动联系他们,给他们自己要的产品图,换上去,我们自己才会知道那种图片是最适合展示产品优势的;

3、ShareAsale对联盟有一个评分,建议选择评分大于2的,前期不需要提苛刻,只要有正面评分,还是可以考虑合作的;另外,把评分低的屏蔽掉吧,通常评分低的也会有其他商家的评语,作为参考,连其他卖家不信任的联盟,不必花时间考虑,毕竟合作的站长还有非常多。

Peace Out

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作者:图帕先生 来源:图帕先生

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