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学会亚马逊listing优化技巧,产品必爆单

学会亚马逊listing优化技巧,产品必爆单

如何才能提高亚马逊产品的曝光率呢?卖家可以选择两种方法,见效比较快的一种是广告,还有一种是慢工出细活的SEO。虽然现在亚马逊搜索结果被广告占据,但SEO仍然有发挥的空间。‍

 01 

亚马逊搜索排名算法——A9


亚马逊的A9算法决定了产品的搜索结果排名。A9算法的核心之一是相关性,会综合考虑多个指标确定哪些产品与客户的搜索最匹配,最终展示最相关的结果。
算法会索引产品listing中的标题、bullet points、描述、后台关键词等,并考虑用户的个人特征比如年龄性别、浏览和购买历史,以及产品的销售历史和评价等,展示最适合用户的搜索结果。

下面来分析影响搜索结果排名的具体因素。

在优化亚马逊搜索结果时,你首先需要优化listing。第一步先进行
关键词研究
。数据显示亚马逊上22%的搜索词是品牌关键词,剩下的都是普通用词。研究关键词有很多工具可以使用,比如Helium 10、Jungle Scout、SellerMotor和Egrow.io等。

在找到合适的关键词后,将其应用到产品的标题、bullet points、描述、后台关键词里,之后再优化其他内容比如图片和A+。


 02 

卖家如何优化产品标题


标题是将用户和产品页面联系起来的关键点。所以标题中尽可能多地展示信息。产品标题必填的字段包括:
  • 品牌
  • 数量
  • 主要功能
  • 主要材料
  • 原产国
  • 颜色
  • 尺寸
  • 主要关键词


卖家记得做好这些功课:
  • 了解竞争产品的表现,主要了解3-5个畅销产品,然后在它们的标题基础上改进。
  • 标题最多150个字符,包括空格,每个品类规定的还不一样。
  • 在移动设备上用户最多只能看到60个字符(包括空格),所以请在开头输入最重要的信息。
  • 可以使用表情符号,有利于你在搜索结果中脱颖而出。
  • 必须使用分隔符分隔信息,效果最好的分隔符是|和-。
  • 不能在标题使用HTML代码。

 03 

卖家如何优化bullet points


用户在阅读完标题后,首先看的就是bullet points。很多卖家竟然一条bullet point也没有,或者只有一条。这样不利于搜索结果的优化,也很难转化用户,消费者不了解产品的具体信息怎么愿意购买?
产品页面中的bullet points要包括重要信息,例如:

  • 主要优点
  • 用途
  • 保修情况
  • 与竞品的区别

在填写bullet points时,记住这几个要点:
  • 大多数产品至少需要填写5个bullet points,有些产品甚至可以填11个bullet points。
  • 总字符数不能超过1000,每个bullet point不能超过25个词。
  • bullet points可以这么写:首先概括功能,然后简要描述产品特点
  • 不要在bullet points中重复标题里的关键词。
  • 可以在bullet points中使用表情符号。
  • 不能使用HTML代码。

 04 

卖家如何优化产品描述


虽然用户很少完整看完产品描述,但是它比标题和bullet points提供更多的发挥空间,产品描述最多可以使用2000个字符,还能用HTML代码。
把标题和bullet points不能涵盖的重要信息都放在描述中:
  • 产品描述必须非常详细。
  • 要明确产品能解决用户的什么困扰。
  • 可以包含常见问题解答,操作方法等。
  • 使用项目符号、粗体和大小写。
  • 每句描述最多25个单词。
  • 可以使用表情符号。
  • 也可以使用HTML代码。
  • 要最大限度利用字符数,你可以在HTML代码中使用<b>代替<strong>,尽量简化代码。

 05 

卖家如何优化产品图片


      
优质的图片可以提高转化率,即使它不直接影响你的搜索排名。卖家最多可以上传7张图片。
图片尽量提供有关产品的所有信息,你可以提供这些类型的图片:
  • 产品正视图
  • 产品侧视图
  • 产品后视图
  • 产品在包装盒中的图片
  • 使用时的产品图片
  • 如何使用产品的图片
注意:
  • 图片像素至少1000×1000
  • 图片空白部分尽量少
  • 图片可以包含一些文字,但是不要太多,否则容易违反规定
  • 图片可以展示产品的尺寸
  • 如果有A+页面,视频也会展示在图片轮播里

 06 

卖家如何优化后台关键词


消费者虽然看不到后台关键词,但会被算法索引。后台关键词有两种类型:
1、标准关键词,最多50个字符。
2、铂金关键词(Platinum keywords),最多100字符。只有畅销产品才能激活索引。

填写后台关键词时,注意:
·填写没有出现在标题、描述里的关键词。
·不要使用感叹号或者连词冠词,比如and,the。
·不要添加无关的关键词。

查找关键词的方法
1)使用工具,比如Helium 10、Jungle Scout、MerchantWords、SellerMotor、Egrow.io、Keyword Inspector等。
2)从PPC广告报告中提取关键词,看哪些关键词可以带来销量。


 07 

影响排名的一些因素


有些因素对搜索结果排名有很大影响,另外一些因素的权重则相对较弱。产品的销售历史对排名的影响最大。但卖家还要考虑其他因素。下面是卖家总结出来的一些影响排名的重要因
  • 可用库存,如果库存为0,搜索结果里是找不到你的产品的。
  • 销售历史记录,这主要是看你的销量和转化率。
  • 是否有标签,比如畅销产品、今日特惠、Amazon’s Choice等。
  • 销售速度:一个月内的总订单量。
  • 产品评论和卖家反馈数量,以及平均评分。
  • 价格以及配送方式,比如是否是FBA配送,还是自发货。
  • 搜索结果中产品的点击率。
  • 产品listing的访问量。
  • 产品分类。
  • 产品描述。
  • 产品图片。

对搜索结果排名会产生负面影响的因素包括:
  • 产品缺货。
  • 失去buy box。
  • 产品描述很差。
  • 产品listing拼写错误过多。
  • 使用过多的表情符号。
  • 违反亚马逊规定的形容,比如best seller for 2019。

 08 
一些工具介绍

上面介绍了亚马逊卖家如何优化搜索结果排名,现在来介绍一些可以减轻工作量的工具:

产品发布工具
· Viral Launch
· Jump Send

Listing优化工具
· AZoptimizer(免费)
· SellerApp Listing Optimization Tool(免费)
· AMZDataStudio Listing Optimizer(付费)
· River Cleaner(付费)

追踪关键词的工具
· Helium 10 Keyword Tracker
· Jungle Scout Keyword Tracker
· SellerApp Keyword Tracker
· AMZ Tracker
· River Cleaner
· ManageByStats

编译  玛丽/AMZ123
声明:转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接。
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作者:AMZ123 来源:AMZ123

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