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8分钟带你了解亚马逊独家销售计划

海西汇12.28亚马逊峰会

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亚马逊至今,已是市场领头羊,其重点方针逐渐转变向消费者提供独家产品。对于亚马逊卖家而言,这是好消息,只在亚马逊上销售产品将能享受更多亚马逊提供的便利。所以今天的文章,将帮助你了解亚马逊推出的独家销售计划(Amazon Exclusives)、它的作用以及是否值得卖家申请。


关于亚马逊独家销售计划

亚马逊独家销售计划(Amazon Exclusives),是亚马逊于2015年推出的一项服务。卖家将自己的产品独家提供给亚马逊,而亚马逊为其提供方便和更多机会。该计划实行得很成功,仅第一年申请的会员就增长了250%!那么,如果加入亚马逊独家销售计划,卖家能得到什么呢?


分钟带你了解亚马逊独家销售计划"


1. 增加产品曝光度

亚马逊独家销售计划列出的产品直接利用亚马逊网络的优势来吸引流量,并被列入亚马逊的高流量的产品类目中。对于卖家而言,这意味着产品可见度的大幅提高,因此销售额也将大大提高。

卖家还能够使用A+页面,也就是能够在产品描述中添加更多细节以及更优质的视觉内容,包括视频、图表和图形。



2. 打击跟卖
Amazon Exclusives卖家能够迅速发现未经授权的销售行为,拥有快速举报跟卖的通道。而亚马逊也会积极主动帮助Amazon Exclusives卖家处理跟卖,保护其品牌和产品。


3. 专业资源
作为Amazon Exclusives卖家,拥有专业品牌营销团队和广告专家支持,以优化其业务。卖家还可以使用视频管理工具帐户,以控制他们希望展示的视频内容。


4. 促销活动
Amazon Exclusives卖家能够利用亚马逊站内广告的优势,免费参加站内各大促销活动。加入亚马逊独家销售计划既能参加秒杀活动,其店铺还能显示为Amazon Exclusives。


5. Prime配送
Amazon Exclusives卖家可以使用亚马逊Prime两日达配送服务,以提高竞争力。

申请亚马逊独家销售计划

申请亚马逊独家销售计划资格


首先要成亚马逊第三方卖家,并且有着良好的账号绩效表现。包括:
  • 订单取消率<2.5%;
  • 订单缺陷率1%;
  • 延迟送货率4%。
  • 注册亚马逊品牌备案: 卖家必须拥有所销售产品的品牌所有权,并在产品listings中展示图文版品牌描述。

  • 独家销售承诺:卖家必须且只能使用FBA发货,不得在其他平台上销售产品。

尽管这些是基本要求,但亚马逊仍会根据自身情况审核每项申请,然后做出决定。



加入亚马逊独家销售计划,你需要知道这四点



分钟带你了解亚马逊独家销售计划" 费用

加入亚马逊独家销售计划的话,卖家需要缴纳额外费用,店铺中所有销售的产品都需要多支付5%品类佣金
但是,卖家无需支付150美元即可参加亚马逊促销活动,每月限量10次促销。



分钟带你了解亚马逊独家销售计划"
 销售平台限制
一旦你加入了亚马逊独家销售计划,就不能够在任何其他平台上出售,除了你自己的网站。


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取消会员资
亚马逊没有在这方面详细说明,以防未来冷不防被取消账号,建议你在注册Amazon Exclusives之前,先联系亚马逊工作人员了解详情。


分钟带你了解亚马逊独家销售计划" 跟卖
大多数人都认为,加入Amazon Exclusives就不会被跟卖,这个想法是错误的。实际上,虽说亚马逊是会对“Amazon Exclusives”产品多加保护,但不可能做到万无一失。因此卖家在这方面不要掉以轻心。


独家销售计划的利与弊

元旦快乐!

在加入任何卖家计划之前,重要的是要确保该计划适合你的业务和产品。于是,接下来我们要来看看亚马逊独家销售计划的利与弊:

优点

  • 可在listing中使用视频:研究表明,含有视频的listing表现更好。作为亚马逊独家卖家,你可以在listing中添加高质量的视频内容、对比图表和图片,这点对于卖家来说极为有价值。
  • 免除参加促销活动手续费:大量消费者进入亚马逊都会点击“Deal Of The Day”板块,原本卖家需要支付150美元的手续费才能参加,而Amazon Exclusives卖家则无需支付这笔费用就能参加。
  • 可以使用展示广告:Amazon Exclusives卖家可以使用展示广告来从一些类似或相关产品中获取销量。
  • 品牌经理支持:对于卖家而言,有品牌经理的支持将非常有帮助,他们可以帮助指导卖家完成整个流程,以节省时间并优化结果。

缺点

  • 佣金:亚马逊向Amazon Exclusives卖家销售的所有商品将多收取5%佣金,卖家在申请之前要注意这一点。
  • 限制:一旦注册了Amazon Exclusives,你将无法再在其他平台上销售。即使是不小心违反此规定,也会受到相当严重的处罚。
  • 展示广告没用:Amazon Exclusives卖家是能够使用展示广告功能,但是,大多卖家纷纷表示没多大用。
  • 品牌经理很忙:Amazon Exclusives是能够咨询品牌经理,但实际上,这些品牌经理往往很忙,卖家正需要帮助时,可能联系不到品牌经理。

注册亚马逊独家销售计划

如果你权衡了利弊,确定亚马逊独家销售计划有利于你的业务发展。那么就来看看该如何申请亚马逊独家销售计划。前面说过,前提是你的产品需要注册亚马逊品牌备案,并且需要使用亚马逊FBA发货。



确认过申请资格及要求之后,点击网址
http://1t.click/aFFX
,填写Amazon Exclusives的申请表。


分钟带你了解亚马逊独家销售计划" 首先,点击“
Request Approval
”按钮。
分钟带你了解亚马逊独家销售计划" 接下来,你将看到一系列问题,按照顺序填写详细信息。再提醒一下,成为Amazon Exclusives卖家,你就不能在其他平台上销售产品。所以如果你的申请通过了,那么你需要停止在其他平台上的销售。
分钟带你了解亚马逊独家销售计划" 申请通过之后,你需要确认使用
亚马逊FBA
发货。
分钟带你了解亚马逊独家销售计划" 接下来,亚马逊将确认你是品牌所有者并做好只在亚马逊销售的打算,可能会要求你提供证明。

分钟带你了解亚马逊独家销售计划"

分钟带你了解亚马逊独家销售计划" 接下来,你需要填写产品的相关内容。亚马逊会要求你提供产品的更多细节,包括品类以及三个产品链接(最好来自自己的网站)。如果你无法提供链接,还可以选择提供产品图和产品描述。我们一开始就提到,亚马逊的确偏向于拥有自建站的卖家。
分钟带你了解亚马逊独家销售计划" 输入所有信息后,再检查一遍,确保所有信息都是真实无误的,系统将要求你提供联系方式,如下图所示:
分钟带你了解亚马逊独家销售计划"

建议卖家在填写最后一个框时,花点时间思考一下产品的独特卖点,有助于提高申请成功率。

分钟带你了解亚马逊独家销售计划" 最后点击提交按钮,就算成功提交申请。


 三个要点帮助卖家提高申请通过率 

  • 诚实:确保你填写的信息是事实,没有歪曲或过度美化,因为亚马逊对欺骗性行为不太待见;

  • 独特:专注于寻找你的产品与众不同或更好的方面;

  • 细节:尽可能多地填写产品相关细节,这有助于加快亚马逊审核。
    亚马逊审核所需的时间,很大程度上取决于产品和卖家帐户,一般需要2-4周时间,通常6周内都能收到回复。一旦审核通过,你的产品将被自动列为Amazon Exclusives。若没通过,则不会收到通知。因此你只能仔细检查你的申请表,以便在下一次申请中改进。  


    总结

    亚马逊独家销售计划有利于卖家的部分,但也存在相当大的风险。加入该计划,就意味着卖家只能在亚马逊和自己的网站销售。因此,在申请加入之前,卖家一定要权衡其利弊,再决定是否申请。


    文   玛丽/AMZ123
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    作者:AMZ123跨境电商 来源:AMZ123跨境电商

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