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(收藏)2019年最新!独立站引流的32种方式

当你搭建了一个网站,上传好了产品,网站也优化的七七八八了,接下来,就是要弄清楚如何给网站引流,产生销量了。本篇文章,我们整理2019年最新的32种引流方式, 从SEO到社交媒体再到非传统营销方式来增加网站流量。

 

 

1 优化网站产品关键词

前期,找到代表你的Niche的关键字,用于提前布局商品页面的关键词。一般来说,关注每个网页上一个或两个主要关键字,你可以借用一些SEO工具,比如SEO Everywhere等工具来帮助你找到相关的关键字。关键词工具,可以参考我们之前的文章:

在开始的时候,关注每月搜索量低于10,000次的关键字。在网站内容丰富化和产品页面优化几个月后,你可以去做那些高搜索量的关键字。

获得网站流量的诀窍是首先建立相关关键词的坚实基础。如果你的网站上有博客功能,请务必利用博客,因为它对推动网站的自然流量有比较积极的作用。

 

2 保持内容新鲜度

内容更新是为你的网站带来大量搜索引擎流量常用手段。从本质上讲,你需要从网页中删除过时的内容,并添加新的内容以保持内容的相关性。它基本上是旧网页内容的快速修补。

为产品页面保持内容更新的简单方法之一是使用产品评论应用程序,如Product Review 插件等。这样,客户就可以在你的产品页面上留下评论,从而告诉Google这个页面上有常规活动和新内容。你还可以通过增加QA,客户反馈,更新产品描述页面发方式来保持产品页面的“新鲜度”。

 

3 将网站的Sitemap提交给搜索引擎

这种做法对SEO也有帮助,你可以请求搜索引擎抓取你的网站并将其收录,从而增加你在相关查询结果页面上显示的几率。

对于Google:可以通过Search Console提交你的网站。

对于Bing和Yahoo:点击此处了解如何提交URL

 

4 建立网站反链

反向链接是SEO的另一个重要组成部分。当外部网站链接到你的网站时,它会向Google发出信号,表明你的网站值得信赖且与锚文本中的字词相关。

除了SEO之外,反向链接还有可能为你的商店带来流量。其它网站上的用户可以点击链接并浏览你的网站,他们或许也会在你的网站上发生购买行为。

 

5 分析你的竞争对手

每当我觉得去做一个新的品类的时候,我总是很想知道同类产品竞争对手的主要流量来源,这有助于我了解应优先考虑哪些营销渠道。我有时使用免费的Alexa工具或者similarweb。

 

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你只需要在网站上输入网站的域名,就可以看到网站的流量来源,如果你发现网站的自然访问量或者直接访问量很高,你可以查看一下该域名是不是已经注册了很久了,所以积累很多自然流量,如果主要流量来源是社交媒体中的付费广告,那么你或许也该考虑使用Facebook广告。

 

6 优化长尾关键字

尽管在做关键字研究时,会出现许多短的关键字,但长尾关键字也非常重要。通常,这些关键字更具体。长尾关键词的搜索量一般不大,因此它的竞争也不是很大。这就意味着长尾关键词不仅更容易获得较好的搜索引擎排名,而且更容易对应上搜索者的意图。

当你根据搜索者的目的,也就是长尾关键词去优化网站体验时,你才更有可能提供他们正在寻找的内容。因为长尾关键词的低竞争性,因此也更容易获得排名从而获得自然流量。

 

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7 每天向网站添加新内容

由于Google的排名因素之一是内容的新鲜程度,因此定期更新你的网站内容是一个好方法 - 如果可以的话,请保持每天更新一次!

这不仅仅是SEO的一个小手法,它还为用户提供了继续回到你网站的理由。如果他们知道有新的东西等待他们发现,他们更有可能访问你的网站以找出它们。

 

8 在你的网站上放独家内容

我个人觉得这对独立站小卖家来说或许有些困难,保持持续的内容产出和更新,而且还是英文的,但是这个依旧是一个行之有效的引流方法。

启动博客,创建免费课程,开发Slideshare演示文稿,举办网络研讨会,或者在网站上发布其他相关原创内容。保持定期发布并允许用户订阅,以便他们有理由继续回来。

 

9 创建在线测验

在线测验是一种有效的潜在客户生成工具,可用于你的内容营销组合。2016年,LeadQuizzes用户的转化率为33.6%。这些用户的电子邮件不仅在未来可用于市场营销,还可以通过测验答案获得有关他们的数据。

那我们回答我们的关注点,也就是网站网站流量。当用户完成测验时,他们会获得可分享的结果。然后,他们将这些结果发布在社交媒体上,他们的联系人可以点击链接并自行进行测验。如果你的测试非常有趣,也可以通过这个策略进一步裂变,获取到更多的用户信息和网站访问。在微信上不知道你是否会参加这样会那样的“你的前世是谁”“你是陈情令中的谁谁谁“

国外内衣公司True&Co在他们的网站上进行这样的测试,就是为了帮助用户选择合适尺寸的文胸。他们会根据用户的答案为用户提供产品推荐。

 

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10 使用播客

51%的美国人听过播客,32%的人至少每个月都会收听播客。播客拥有庞大的受众群体,利用播客也可以为你的网站带来流量。

播客可以通过多种方式为你带来帮助

  • 品牌认知度:用户可能会首先通过你的播客发现你,然后访问你的网站以了解详情。

  • 培养客户关系:通过播客内容为你的客户提供额外的价值。你还可以整合互动组件,为他们提供更贴心的品牌体验。

  • 搜索引擎优优化:如果你把播客内容转换为文字,可以嵌入音频并将文本发布到你网站的博客,就有了更多可以被搜索引擎收录的内容。

 

 

11 举办比赛和活动

在社交媒体策略中定期举行竞赛和赠送活动,可以为网站提供更多访问你网站的理由。如果你借用广告宣传你的比赛活动,还有可能点燃你的口碑营销。当用户参加比赛或获得免费礼物时,你将来也有机会向他们推销, 根据研究数据表明,只有约三分之一的参赛者愿意接收来自品牌的信息。

但是在做比赛和活动的时候,绝对不是单纯盲目的送送送哦。而是有目的有步骤有计划的执行互动。之前帮一个小卖家网站做活动,3天活动结束后,通过这个活动,网站注册用户新增约900个,Facebook粉丝新增1万多个,分享数量达到500多个。

 

12 在Medium中发布内容

Medium是一个在线发布平台,有点类似于发布新闻稿的做法。品牌商可以通过简单的HTML和CSS编辑和样式并发布博客文章。这个平台还创建了一个发布者社区,可以关注、参与和推广其他人的帖子。

 

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你可以利用这个社区并介绍你的品牌。在你投入资源在Medium上创建出色的内容体验之后,你将获得吸引力和读者。通过在内容中包含你的网站链接,你可以吸引读者访问你的线上网店,同时也是在为你的网站增加反向链接。

 

13 学习YouTube营销

你可以自己创建YouTube频道,发布你的产品视频,在视频中添加说明链接,添加视频注释链接,也可以邀请其他YouTubers在其视频中分享你的链接来增加YouTube的流量。继续的保持内容更新频次,比如一周一次。发布YouTube视频的时候,务必注意优化视频的标题描述,从而获得更多YouTube的站内推荐流量。

如果你还没有粉丝,自己又不想去制作视频。那就找YouTube红人合作吧。有的红人可以接受只要产品做CPS分成, 而有的红人可能就需要你提前预付一笔钱再开始合租。

 

14 客座帖子

客座帖子(guest post)有两种方式:你可以将帖子提交到其他网站,也可以接受来自外部贡献者的帖子。

有些博客会有客座帖子提交指南,因此先查看一下指南是非常重要的。如果你无法通过搜索网站找到它,请用Google搜索关键词submit a guest post,accepting guest posts,guest post guidelines。

 

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当然, 这里也有更简单的方法,优乐学舍这里有1500个可以提交guest post的网站。关注公众号,联系客服私信“客座帖子“获取清单。清单里都有客座帖子发布指南的链接,各位请务必仔细遵循客座发布指南哦。

很多时候,客座帖子将包含指向你网站的链接 – 在内容中、作者简介中或两者兼有。这将推动从该网站到你的网站的流量。

 

 

另一方面,也可以付费邀请专业的博客写手或者和你产品互补品牌在你的博客上发布帖子。分享它们的内容也是一个丰富你们网站内容的好方法。

 

15 利用Facebook推动网站流量

虽然Facebook Page的自然覆盖率继续下降,但这并不会使这个平台变弱。你可以从Facebook群组,Facebook广告,Messenger,当然还有你自己的Page上获取流量。

比如你可以在Facebook购物群组中推销你的产品,以确保你获得的网站流量是对你产品感兴趣的人。此外,通过Facebook广告可以更加快速的获取精准流量,当然了,想要好的转化成本,一定要设计好广告素材。而Facebook messenger则是一种新型的营销方式。

 

16 使用Instagram营销

自从Facebook收购了Instagram后,Instagram成为了一个更好的线上零售商营销渠道,因为它具有商业友好功能和大量的受众规模,除此之外,他的帖子自然传播效力已经远胜于Facebook page。

你可以通过自己帖子中的链接和标签获得更多曝光,也可以在账户介绍中加入链接让人惦记, 也可以与具有大量粉丝的红人合作,请他们制作优质的产品内容发布在他们的账户上并加入你品牌的标签和链接。当然了,Instagram的广告效果也是一直在稳步上涨,根据最新的研究报告, Instagram的广告成效已经超越了Facebook newsfeed广告。

 

 

除此之外,你还可以使用Instagram的店铺功能,它可以让访问者在查看某个帖子的时候,访问帖子上的这个产品的链接,并在你的店铺中购买产品, 而不是跳转到第三方的购物网站。

 

 

17 使用LinkedIn增加网站流量

对于大多数线上零售商而言,LinkedIn通常是你获得流量的最后一个地方。虽然它可能不是最重要的、最优先的渠道,但你仍然可以从此处获得稳定的流量。许多线上零售商使用LinkedIn分享他们的公关新闻。例如,如果你最近捐赠给慈善机构,想要突出显示你团队中的员工,或者你的业务取得了重大成就,你可以在LinkedIn上分享你网站上的文章。

共享产品链接并不常见,除非该产品是同类产品中的第一个。在视图和参与度方面,视频在LinkedIn上的表现非常好。通过在包含视频的帖子中添加指向你网站的链接,可以增加一定的网站流量。

 

18 添加社交分享按钮

在网站的产品页面,首页上添加社交分享按钮,比如Facebook share,赞等。这些社交分享按钮可以让用户轻松的分享你的产品链接,而且还带图片到Facebook或其他社交媒体平台上哦。当分享者的好友看到这些帖子时,他们也可以点击进入你的网站。

比如下面这个popsockets,就在产品主图的下方放置了一键分享按钮,可以分享到Facebook,Twitter,Pinterest和LinkedIn。

 

 

19 最大化Twitter营销

如果你还在学习如何靠社交流量增加免费网站流量,Twitter是一个很好的实验平台。你无需担心有限的覆盖范围。在相关主题标签的帮助下,你可以吸引比你的关注者数量更大的受众。

在内容营销方面,我从Twitter获得流量的一个小技巧就是,在文章中添加click to retweet按钮,可以让人在查看文章的时候就参与转发。这可以让你的原始推文获得更多可见性,尤其是在其中使用了主题标签时,因为它可以帮助你在所使用的主题标签的Feed上排名更高。因此,更多的目光最终会在推文上显示,你的网站将获得更高的点击率。

 

 

20 使用Pinterest

Pinterest是获得网站流量的最佳方式之一。通过每周多次/多次/多次,重要的话说三遍,在Pinterest上Pin 你的产品和博客内容,Pinterest可能会为你带来超越Facebook的强大流量。所需要的只是让一个Pin传播到你的网站获得无穷无尽的流量。

如果你正在分享博客文章,则可以Pin帖子中的所有图片。这为你提供了多个Pin增长的机会 - 你的一张照片可能会胜过其他照片。因此,你可以将更多流量带回你的网站。

假设你要宣传产品页面。如果该页面上的产品照片不是最令人鼓舞的,你可以上传自定义图片以吸引用户点击你的网站。为了增加Pinterest的网站流量,你可以尝试使用Pinoculars应用程序重新定位Pinterest上的访问者。

 

21 红人营销

 

 

有多种方法可以将红人用于网站引流:

  • 付费给红人,让他们在社交媒体上发布你的品牌和产品,包括链接

  • 让红人在他们的电子邮件定期资讯中为你提供服务

  • 与有影响力的博主发展关系,以便他们在博客中谈论你的品牌

  • 免费向红人发送产品,并邀请他们在他们的频道上发布诚实的评论

  • 在红人的评测文章获得你的产品的点评

在你官方社交媒体账户中可以提到红人的合作,并分享他们的帖子链接,红人们也很乐意别人去分享他们的内容,对他们来说这也是通过你的品牌给他们宣传的机会。

 

22 在Snapchat上推广你的网店

Snapchat拥有约1.9亿活跃的日用户,是另一个可以找到精准受众的社交媒体平台,也是一个人群特别年轻的用户群体。有计划的建立你的推广策略,并将其引导至你的网站,让他们了解你的网站和产品。你还可以尝试使用Snapchat广告,如果你的产品受众正好是那些年轻的13-25岁群体,snapchat可不容错过。

 

 

23 问答论坛

论坛是就是一个社区,人们在这里提出问题,并就任何特定的主题进行讨论,类似国内的知乎,百度知道。而在国外,Reddit,Quora和Yahoo Answers是一些比较流行和众所周知的论坛 。上面有几乎任何你可以想象到的主题的讨论、小组。

不过请记住,去这些论坛可不是去发水贴,发广告,论坛参与必须是自然的和非销售的。在宣传业务之前,你需要增加价值,建立关系并赢得成员的尊重。只有在你完成后这些步骤之后才能顺理成章的宣传你的产品和网站。

同样值得探索的是与你的行业相关论坛。比如专门关注手电筒的行业论坛,无人机的, 钓鱼的,这些论坛都可以直接触及到关联度特别高的目标人群。

 

24 创建自己的论坛

将你的网站用作你论坛的平台,你可以邀请其他人讨论你的品牌和产品。让它成为一个让人尊重的社区,人们可以在这里讨论与你的Niche相关的主题。

做论坛其实就是做内容,通过别人的提问和回复,从而为你的网站带来更多流量。在活动论坛中总会有新的讨论或新的回复和更多独特的内容,而这些点正是SEO需要去创建规划的东西。

不过做论坛,对中小卖家或者杂货站来说并不是十分现实,一些细分领域,话题性更多的niche会更适合自建论坛。当然咯,做论坛就得有人设计,规划,内容管理,版主管理。在这些引流方式中,自建论坛是一个人工成功相对较高,回报周期长,且失败率较高的方式。

 

25 Facebook群组

Facebook群组最近变得特别受欢迎,电子商务品牌正在利用这个蓬勃发展的在线社区的机会。搜索与你的Niche相关的群组,坐在场边,并在你能为群组提供价值时加入对话。就像论坛一样,避免过度宣传很重要。关系第一,流量第二。

 

26 联盟营销

当使用联盟来推销产品时,联盟平台直接和卖家做CPS分成模式,也就是说卖家只需要为每笔成交的金额支付佣金就可以了。联盟营销在北美及欧洲是一种非常流行的方式,比如大名鼎鼎的亚马逊联盟,shareasale等。联盟客从联盟平台获取产品的追踪链接,他们会将追踪链接放在他们的自己网站上,如果有人点击了这个链接并进行购买,联盟客就会获得相对应的佣金,而这个时候,卖家也需要联盟平台支付相对应的佣金。

 

27 通过广告网络投放广告

如果你有预算(不一定要很大金额),可以使用联盟广告。制作宣传你网站的数字化广告,将广告定位给你理想的客户,比如下面这些广告网络:

  • Google  display广告

  • Criteo

  • Taboola

  • Outbrain

28 与其他品牌合作

品牌合作伙伴关系可以给你的公司信用背书,同时可以将你的品牌曝光在更多的受众前面。每个品牌合作都应该有某种数字形式的追踪,特别是如果你想为你的网站带来流量的时候。这可能包括社交媒体或电子邮件的交叉推广,以及从他们的网站链接到你的网站。

 

29 联系记者

Help A Reporter Out(HARO)是记者和作家用来查找和联系他们正在处理的故事来源的工具。公关人员和品牌使用它来查找特定故事的源头查询。

在各自的类别中注册HARO的电子邮件,并留意你可以回答的问题。注意任何特定的指南,以增加你被接受的几率。很多时候,作家或记者会谈论你的品牌并包含指向你网站的链接。

想想, 如果你被BBC的官方记者在新闻中引用你的行业见解或者公司名称,是不是有点小激动呢?几率比较小, 但是值得一试。

 

30 发布新闻稿

有什么值得分享的东西吗?那就撰写并发布有关它的新闻稿。除了在你自己的频道上发布该稿件之外,还可以将其分享到比如PR Newswire或PRWeb之类的综合网站。这些服务可以将你的新闻稿和品牌放在新的受众群体面前,从而为你的网站带来更多网站流量。

 

31 关于产品搜索的帖子

Product Hunt是一个帮助用户分享和发现新产品的网站。Lifestyle品牌Startup Drugz使用Product Hunt为其线上网店推获得了35,000个UV。

 

 

它的工作原理是这样:创建一个帐户,等待一周以获得发布权限,然后发布你的产品。请记住使用高质量的产品照片,添加精心编写的说明,并使用网址追踪链接,以便跟踪流量。

 

32 重定向广告以赢回访问者

只有2%的访问者会在他们第一次访问你的网站时进行购买。重定向广告非常有效,因为你可以对那些访问你网站的人进行营销,因为已经有了初次访问的印象,在首次访问后的7天内对首次访问者进行再营销,往往能带来更好的访问质量和意愿。

在使用重新定向广告的情况下,一定要基于用户行为展示对应的广告内容,充分考虑用户行为的分析,利用自动化的DSP和DMP,使得你的重定向广告更为精准,从而使你能够创建个性化,更具吸引力的体验。

查看你的分析,找出最佳流量来源。要确定最佳来源,请考虑:

  • 哪些渠道的流量最大

  • 哪些渠道来的流量转化率最高

  • 哪些渠道来的流量参与度最高

总结:给网站引流的方式还有很多很多,不仅仅是这里列的32种。但是作为中小卖家,在有限的人力下,如果能将一种营销方式或者几种手段用到极致,也能为你的网站带来可观的流量和转化。

作者:Ada 来源:优乐出海

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