跨境电商求生指引:打工人抗争篇1.0丨出海笔记

但其实这一年的观察我发现打工人和管理者甚至老板或者投资人看待问题的时候都是有所不一样的,所以这次我想先试试以打工人角度写一版,然后再用其他角度继续更新,计划会有:打工人学习篇/抗争篇,管理者篇,创业者篇(老板篇)......

题外话:之前我为要不要做个人IP而纠结过,最后的结论是,作为一个社群的创始人,是公众人物,我应该要有血有肉,应该为社群成员冲杀到最前,所以我终于开了个人公众号,

一些我个人的观点感想更多会放到个人号,个性会更鲜明点

而出海笔记公众号我会放以实操干货为主;

 

废话不多说,直接正题

我们先回顾一下:

2020年疫情困扰我们,
2021年我们打工人听到最多的词是:躺平,内卷

对跨境人特别是打工人来说,2021年是多重螺旋的折磨

2021上半年:

资本的进场:

广告竞争激烈,CPM直线上升红人被养肥了,发帖更贵

IOS 14 更新造成运营人员广告难度的激增:facebook广告模型崩塌,订单信息fb和独立站对不上了,人群不精准,广告自动优化效果没以前好了,很多工具不好用了......

2021下半年:

亚马逊封店, facebook封号, GMC一直封...

不像几年前可以轻易赚钱了,

老板给的压力大,打工人跟卖,“素材出海”很难玩了......
老板给的压力大,必然转嫁给打工人更大压力,老板给更高的KPI,
老板娘更黑的脸,

上半年有多飘,下半年就有多卷,
作为打工人,为避免“陷落”,只能不断抗争,

有人选择躺平,但大量店被封之后面临的就是裁员,没位置可“躺”,

我一个朋友公司去年两轮融资,去年底600人,上个月去看只裁到剩下不到100人,
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也有人受不住,逃离打工的一种做法是创业,

但如果没足够准备的创业,死的更快,难免成为炮灰;

其实写这么多废话,并不是想制造焦虑,

毕竟内卷加剧,其实性价比最高的做法,是“打工”,

资源够了,不怕死的话你想单干你想反随便你,
广积粮,缓称王——毕竟2022年真的建议大家谨慎乐观,

对打工者来说

首先是学到本领,然后才是抗争,

毕竟没什么比拿着(烧)别人的钱,锻炼自己的技能和想法更心旷神怡的事了,
当然,心中那团要飞(创业)的那团火不能熄灭,

否则和咸鱼有啥区别?

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如何筹备起飞

努力完成KPI,
想办法升上去,拿到实权,

人权或者财权至少一个,

负责整个独立站甚至品牌

,甚至整个国际部门,

积累技能这个不必说,广告,文案,选品,品宣样样都不能少,

学习和复制模式,

另外是积累资源,

单干的时候你还要试错,那你大概率会是炮灰,

首先大家一定不能做违法的事情哈,

我还是希望员工跟老板双赢

毕竟我也是老板,其实我知道就算我不说也有些员工会这样做

比如人群,SOP,比如私域,比如客户邮箱,别说你接触不到,真的笨到加零一了,
(作为老板怎么防止员工这些行为,我们下次再说,有点敏感,这本身就是矛与盾的对弈,但很多员工,管理者和老板都没注意到,而且还特别奇葩,真的)

当然老板和管理者们不用怕,既然我敢说,我就有办法对付,
比如红人、联盟联系方式的积累,
你的未来班子——比如牛人,团队和服务商里面找,投资人资源......

以上这些攒够了,那你可以准备起飞了,

 

还是说回学习吧

接下来给给“死不悔改”还要入局的新人的学习独立站的正确打开方式吧:

首先还是那句我说烂的老话:

独立站运营推广没有想象中那么难,当然,易学难精了,60分都能达到,要80分却需要很努力。

首先说达到60分的学习渠道:

之前看过1.0版本的同学可以直接看更新内容,已经用蓝色标出,当然也可以全看温故而知新吧。

1 .免费的渠道

首先我发现现在的培训价格直线上涨了,没办法,君不见跨境的物流费都涨了,人民币升了,猪肉都贵了,什么都涨价大势所趋......

毕竟免费的其实是最贵的,我其实如果钱包还能撑住的话付费学习,只是有一点,钱要花在刀刃上:

动手能力强我们可以省掉很多交给培训班学习基本知识和操作的“智商税”,

网上有很多免费资料,如果善用搜索,大家可以那用什么搜索引擎?所谓最贵的东西是时间,用不对,只会浪费时间。

1.1 搜索

尽量用谷歌

建议大家尽量用谷歌,百度已经废了,在百度上你搜一个问题搜出来的答案,比如往往都是某G网的软文(媒体们的百度SEO还真挺牛逼的,今年还做各种自媒体矩阵),毕竟媒体要赚钱赚广告费无可厚非,我们可以理解,但这些服务商软文良莠不齐,往往新手难以区分。

而谷歌相对来说会“纯净”很多,这里大家建议大家可以用好“谷歌搜索指令"——我从网上找到一份大神整理《Google搜索从入门到精通》非常好(作者已经找不到是谁了,如果有知道的欢迎告诉我),强烈安利给大家,如果需要,可以在评论区找到加我好友私信回复"谷歌搜索"。

另外而且如果大家英语不差的话,直接用英语搜索老外的文章结合谷歌翻译看,会有惊喜。

但我现在发现,老外也学坏了,他们其实也很多水货。

知乎

虽然知乎已经没有以前纯净了,有不少服务商软文引流,但大家仍然可以用知乎搜索答案,多看几个大V的回答,少看服务商的回答,不是说服务商不好,主要是服务商软文很多都是marketing部门自媒体小弟小妹发软文,自己往往没实操过,容易误导,除非是服务商的创始人写的。

百度就算了,就算不是广告也是软文。

搜索优先级是:谷歌英文>谷歌中文>知乎问题>知乎专栏>其他搜索>百度(放弃)

1.2 自媒体/公众号

电商KOL公众号

还是推荐大家看一些大佬的公众号或者网站,比如我们“出海笔记”哈哈,比如小鱼儿101,爱放派,谷歌大叔,南溪,祥子,好学的Jack, Anna,跨境小马哥,John Zhao等等,内容非常干。

大家可以参考之前这篇帖子(后面会再更新一版):《推荐几个收藏多年能让你做好跨境电商的公众号》

其实这些公众号的内容,如果你全学完了理解了,基本都能出山了,哪怕你只是把我们出海笔记的所有文章认真学透,我觉得都至少已经及格线了。

服务商公众号

服务商中也不乏有水准的,具体要看内容输出的是实战团队,还是市场部/社媒负责人,如果是前者质量都算及格线以上,如果是后者可以主动取关了,因为做新媒体的请问能有几个有时间去做跨境实操经验呢(往往大部分情况如此,内容可想而知都是整合而成),大家其实看几篇就能本能评估其出品质量了。(新手的话还是看上面的KOL好了)

不过服务商的公众号有一点可以蹭:就是他们为了品宣获客,或邀请一些大牛来做分享,做直播等等,如果遇到可以去报名,还是有些不错的。

靠广告为生的媒体公众号

这里主要是比如某G网,36出海, 亿X, xxx跨境,xxx出海等等这一系列的媒体,首先,我们知道,他们靠什么收入——广告费或者是创投媒体,第二他们的写手是什么人,90%不是操盘手,甚至连广告后台都没摸过,所以大家客观对待,当看新闻八卦来看可以,但学习的话,更推荐去看真正的干货号/KOL号。

国外服务商/工具网站

因为国外不错服务商网站都有博客板块,都是一些干货,当然老外也有水的,这个得自己辨别。通常那些什么广告10个技巧,seo10个技巧那种都是水字数的。但一些老牌的服务商比如hubspot,semrush等,或者是他们的白皮书,都可以看看。

优先级别就是:干货KOL公众号>老外干货>国内服务商干货

 

1.3 线下大会/沙龙

还有一个渠道就是时不时会有一些百人,千人大会,峰会,或者几十人的沙龙。这种活动一般是媒体或者服务商举办的,会有可能有牛人来,也有来做品宣的。虽然说不用钱,但时间就是生命,除非你是为了去开拓客户和交际,否则我建议尽量精选活动去参加,而不是什么都去,一般我是怎么判断是否值得参加呢?

第一,看嘉宾背景,如果是广告优化师,网站运营的负责人,一般会有干货;如果是业务负责人,商务负责人,客户/招商经理的,会讲更多是讲品宣;如果你是冲着学习干货的,前者可以考虑;如果只是为交朋友,面基的,那就没所谓。

第二,场分享时长,一般一个人讲大于30分钟的,会有干货,如果只讲20分钟以内的,基本都是只能蜻蜓点水。
上面两个办法结合一下,你会发现有一大半活动不需要参加。
还有就是付费的含金量大概率高于免费。

1.4 官方渠道

比如Facebook广告和谷歌广告作为做跨境独立站最主要的两大渠道,我建议大家广告账号开下来后,尽量把帮助文档都从头到尾看一遍,然后你会发现培训班70%的内容都和里面一样。
还有入门的话可以看各种营销渠道的官方帮助和博客,比如你做网红,做联盟,做社媒,他们都会有官方帮助文档,就是shopify的官网内容(当然也比较一般)都能完爆他们的招商经理。

1.5 视频网站

建议大家可以看YouTube或者b站的大V视频(怎么选?选大于综合大于40分钟的长视频,为什么说综合,因为有的人会把一个场视频拆成很多个十几分钟的小点,特别是操作类视频),至于抖音和微信视频号,大部分都是引流的,没什么事娱乐下可以,学习还是找系统点的好,现在抖音上面多了很多割韭菜的,大家要认清人,不确定的,收费又离谱的,可以多问问身边的老司机。之前纠结是不是写一个防割韭菜指南,但有点担心(大家懂的)......不是特别敢开,要不还是线下聚会的时候说好了。

2 付费学习

2.1 线上技能培训班

网上很多,一搜一大把,怎么说呢,只能说,如果有主动学习能力和毅力,这些钱95%可以不交。
当然我也不能说什么,其实这些比起小孩子每年都要交的培训班课外班,我们作为家长不也不得不持续交,这点钱不算啥。
首先培训班大部分都是讲FB,谷歌广告,不是说培训班的老师水平不好,而是为了照顾所有人,培训班只能从最基本的讲起,而这些,90%都在facebook和谷歌等后台帮助文档里面,只是你没去挖掘。
当然有一种特别情况可以考虑,就是为了刻意认识某个人的时候,只是这个成本有点高。

2.2 线下培训

这种动辄一天数千到数万,坦白说真没必要,除非你不差钱,大概率是智商税,有这些钱还不如投入到广告和运营里面实战(烧)或者请专职顾问。

2.3 更好的选择

如果你还是觉得付费才心安理得,有些社群或者知识星球还是值得加入的,比如我们上面推荐的公众号的博主的星球,又比如我们出海笔记操盘手Club社群(写了这么多,请允许我自我安利强行插入广告一下哈),因为我们的群友都知道——我们主要是交流,分享,互助。关于社群,最主要是我觉得对真正想做跨境的人来说是白菜价了(才1499一年,后面一定要涨价),一般付费群质量会高于免费群,免费群基本如果你进去发现大部分是业务人员或者服务商,基本可以考虑退群,因为本身太多群也是一个精力消耗。

另外就是可以找不错的广告服务商或者厉害的兼职投手,付费帮你构建广告架构2~3个月,没多少费用,一般是广告费的10%~20%,大概1万一个月成本,在广深随便一个好点的投手的工资加社保工位水电都不止这个价,这时候你可以学习,偷师,因为大部分服务商里面都有一个“台柱”——一个不错的操盘手,所以关键点是一定要找到他出来请教他骚扰他烦他榨干他(哈哈),毕竟好的广告投手得烧钱烧出来。SEO和社媒也一样道理。

当然,以上这些付费渠道良莠不齐,如果你没把握,可以私底下找我交流,因为我们社群好多踩过无数坑,交过无数智商税的优秀“质检师”,就算不能帮你腾飞,也能让你少走弯路。

3 推荐书单

其实相线上学习,我更喜欢看书,因为书本虽然不一定最有时效,但基本是最系统的,是实践的理论升华和总结,而且我建议大家一本书至少看两遍,第一遍是入门的时候看,第二遍是几年后有实战经验后再回看,一定会有不同的收获。
以下基本经典,就分享几本吧,能看完都很不错了:

3.1 学实操

《Google广告高阶优化》我读过最好的谷歌广告的书了。

跨境电商求生指引:打工人抗争篇1.0丨出海笔记

《SEO艺术》SEO超级经典大作,完爆一切。

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3.2 学理论

 

《营销管理》——营销之父菲利普科特勒的大作,堪称“营销圣经”,每一版我都买。

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《定位》——定位之父特劳特经典,虽然很旧,但依然有学习价值。比《营销管理》简单,更适合新人。特劳特还出了其他几本书, 但其他几本作为延伸,但没时间可以不读。

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3.3 其他

如果你要成为广告专家,大神刘鹏老师的《计算广告》很硬核,到后面算法部分我实在啃不下去。留着装逼用。慎用:学点模型面试忽悠普通的面试官也许行,在真正的牛人面前就别装了。

跨境电商求生指引:打工人抗争篇1.0丨出海笔记

4 线下交流

如果有机会,多参加线下小型的交流会,10人以内的,5人以内更好,形成圈子互相帮助,一起进步,在同城是最容易的,接下来,我们也会继续加强此类活动。厚着脸皮,请教牛人也是办法,比如每天都换着花样带牛人去不同的地方吃饭,大家可以自行脑补。
后面我再继续更新,能学好上面所有的都已经很棒了。

 

新的热点

再提几点得关注,接下来你掌握这些风口,可以让你无论创业还是职场都如虎添翼:

短视频广告的打法

2 短视频适合的选品手法

3 短视频流量号的玩法
4 直播的玩法

5 红人资源和玩法

重点,各位这里要认真听我说的话的:
我说的是短视频,不单只是TT,我说的是直播,不不单只是TT,明白不?(各个社媒和电商渠道都会出的,跟国内一样,fb,亚马逊,海外快手,bigo,ins, pinterest等等都会出)另外明年这方面的各种机构会满地都是!!小心被割韭菜!!你的钱要捂好在口袋!如果你还看不懂,那真没办法了,你本命可能是韭菜哈

这些风口也许很多人都说我知道,

但我要告诉你,100个人知道,70个人在观望,28个人是炮灰,只有2个人会成功,失败那98个人会告诉你不好玩,成功那2个人会大肆宣扬很垃圾,
所以你要么不做,要么成为最成功的的那2个人,

听懂了吗?

最后,知道你们懒,直接给一篇独立站冷启动传送门吧:

跨境独立站冷启动与运营(近2万字+70页ppt干货)

也可以关注出海笔记公众号 。

(最近疫情管控严格,大家不太方便外出,我们接下来会做更多线上交流,请留意群通知或者我的朋友圈)

 

                                                                                                     END-
最后,我的硬广时间,白菜价的良心社群:
出海流量的难题很多,比如独立站冷启动,广告投放,SEO,红人营销,流量变现,用户增长等等,需要有人一个个去攻破,出海笔记将会作为这个牵头者,我们接下来会按照主题分阶段一个个去攻破。

接下来的操盘手分享包括: 

  • facebook/谷歌品牌站进阶打法
  • Affiliate营销
  • 短视频+独立站
  • SEO+独立站
  • 如何扩量
  • 数字化营销
  • 社交媒体引流
  • 邮件营销
  • 独立站低成本冷启动
  • 数字化营销工具的应用    
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作者:Alan船长 来源:Alan船长

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