一个宠物站的细水长流史

最近后台收到会员的私信,说宠物投放广告ROI很低。秉承互助分享精神,我们也加入寻找突破口,看看别人的宠物网站是怎么做的。之前说过寻找竞(对XX),找竞对不能只找头部卖家,所以我们这次选取的是一个接地气的宠物网站进行分析。

网站:alldogboots.com

主要类目:狗狗鞋子

以下是网站首页截图

一个宠物站的细水长流史

我们通过工具查出:

建站工具:volusion

UR:16

DR:29

Backlink:13.7K

PC和移动端占比:大约34%和66%

一个宠物站的细水长流史

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Semrush数据

一个宠物站的细水长流史

电脑端(similarweb)

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手机端(similarweb)

可以看到无论电脑还是移动端它的流量来源是以搜索和直接访问为主。那就是他没有靠广告,日均有300+的免费流量!虽然没有很多,但是这个站的每一步,都是如此的实在真实。我们现在就来看看他到底做了什么SEO,让自己的搜索占比这么大。

碰壁试错阶段:

查找发现这个站长也曾经试过想用社媒来推起这个网站。

可以看到它曾经开通了Facebook,Twitter,Blog,Youtube,Pinterest,Instagram. 想象着要片地开花引流。于是我一个个社媒参考以下他的轨迹。

1.FB广告效果不是很好。从2010年至今,粉丝数量为2699,证明什么?就是没有在FB上面做广告了,它的日常post的互动数更加验证了我这个猜想。

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他还是很用心积极参加FB的政策,开通了FB shop,认认真真地挂了链接,给我们的启发就是所有可以有免费,不怎么花功夫能得到流量的地方都有他的存在!!

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他曾经很生气到觉得FB pixel没用,一度卸载。可以想象得出,他也经历了和我一样的投不广告的心酸历程。

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2.INS也不是很好。我们看到他的ins page,效果比FB更差,他的bio也做得很粗糙。按理说INS增粉比FB容易,但是他的INS粉更少,证明更是不想维护了。

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  1. pinterest似乎比INS 好!

图片都是接地气的产品图或者买家秀,

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日常99美金包邮,偶尔也懂得搞一下福利包邮和粉丝互动,他的post的写法,非常SEO,不是有趣的文笔,而是在大包围关键词。

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4.Youtube 效果也是一般般,这个站历史悠久,观看量大部分也是千的级别。再次验证,此娶到他佛上传后,又放弃了。

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  1. Twitter也布局了很久,目前还是有保持更新。可是我看他的目的已经不是增粉了,而是仿佛一个发传单的老大哥。基本上非常固定的1月1次频率使用mailchimp。而且形式也很多样,没用华丽丽的设计,但是标题,内容都很直接清晰。这里我们可以借鉴他的活动内容,再美化一下设计,大有超越的可能!!

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  1. 重头戏找到发力点阶段:他有个隐藏大招,就是做SEO博客。看一下它的博客权重,不输他的主站。

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这个也是他这些年来一起有持续做并且有效果的事情。他在这找到了方法,然后一直持续做。他的博客中给了我以下的启发:1.博客坚持做内容提高自身权重后,还可以也带货。他博客网站的卖货位置并没有搞得像一个购物网站一样。更注重的是大家看到内容本身。2. 用了大量的表单调研,增加互动。看他土土的站,但是他会有买家秀页面,还有鼓励大家发送图片来获得coupon。3.博客站提升起来,也有专门引流到卖货站。

细水长流阶段

回到主站,他一步步的做SEO,找到KD比较简单的词语,基本都做到第一页。他是采用积少成多。

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我们看一下他的keyword,都是以SEO为主。位置也比较前。从一开始的boots到现在,连sliper的keywords也做,看得出他是从靴子开始,到现在想不断丰富更多的种类,把所有鞋类都做遍。避开季节因素带来的不稳定转化。

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同时也做了很多的coupon来affiliate。

站内优化之服务于SEO

他的站内collection page都放上了一些短文,为了提高权重。但是他也注意到了字数,是有可读性的SEO,大站也做了很多外链,例如link到他的博客。

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站内优化之-麻雀虽小五脏俱全

不得不说这兄弟对这个站还是充满爱去运营的。虽然没投广告,但是该有的政策,全部都写得清清楚楚,导航栏明明白白。支付方式也多种多样。整个网站的布局逻辑也非常清晰。 一个宠物站的细水长流史

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尝试了和info售后联系,得到的回复也很快。服务很周到。而且网站有多处收集客户邮箱的位置。可以看出来他的流量来源直接访问,很多都是从邮件营销来的。

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无论是想和他聊天还是做什么,请留下邮箱再说。彻底落实了扩大email list的一切方法。

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看完这个站的发展历程。没有华丽丽的外表,没有巨大资本操作。一步步地试错,他的团队应该不止一个人,但是绝对没很多人。就这样坚持的一步步SEO,他的流量虽少,但是每一个page的价值很高,证明他的受众是很精准,并且产品质量也是OK,得到复购的。没有太多的经费去投广告,但是可以做联盟给消费者让利,同时也做了外链。这个给我们中小型卖家传递了一个信息:独立站并不都是资本游戏,找对发力点,还是能做一番赚钱的事业的。

作者:穿拖鞋的天线宝宝 来源:穿拖鞋的天线宝宝

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