跨境网红营销SOP流程1.0丨出海笔记

品牌出海利用红人营销基本是标配了,KOL + 社交媒体是绝对的带货神器。比如美国歌手蕾哈娜Rihanna 的美妆品牌 Fenty Beauty 上市开卖后40天就达到了1亿美元,火遍全球美妆圈。例子和废话少说,其实大小红人都有用。

之前几位大神已经在出海笔记分享过网红营销一些很落地的干货,无论是想自己找红人还是找Agency都很有必要了解下这里面的流程的,下面我大概总结了一个SOP1.0 供大家快速上手:  

 

SOP流程

输出物以及目标

常用方法/工具

制作产品

Media Kit

 

确定目标受众

用标签体现目标用户特性

  1. 穷举

  2. 找共同点

  3. 广告跑出500单后总结

提炼品牌和产品的卖点

5W3H+场景

独特卖点尤为重要

网红合作需求

明确投放的受众,产品,合作价格等

制定网红营销策略

确定营销目的

  1. 覆盖目标用户

  2. 品牌知名度和更多流量

  3. 吸引潜客,推动成单

 

确定合作形式

  1. 赠送产品

  2. posts Giveaways

  3. 开箱

  4. 贴片广告

  5. Stories/IGTV视频

  6. blog宣传

  7. YouTube评测

  8. FB/ins live

  9. 视频植入

搜索红人信息

 

自己找

  1. 发POST

  2. 找朋友要数据库

  3. 挖掘同行竞品

  4. 用社媒FB/Ins的相关推荐功能

自己找

工具/网红数据平台

noxinfluencer.

socialbook

Mavrck

AspireIQ

Upfluence

NeoReach

Glambassador

iFluenz

Dealspotr Marketplace

Tribe

FameBit

找Agency

viralnation

sociallypowerful

spartanelitead

unitedtalent

mediakix

imagency

评估质量

评估网红质量/成效真实性

 

  1. 行业

  2. 粉丝数

  3. 粉丝年龄

  4. 地区

  5. 互动率

  6. 内容质量

  7. 风格

  8. 没有负面消息

  9. 近期内容最近广告

  10. 与网红平台数据比对

形成自己的红人数据库

红人评分和联系方式

Excel表或者CRM系统

邀约网红合作

邀约冷邮件模板

follow up 模板

  1. 标题简洁明了

  2. 以粉丝的角度赞美KOL

  3. 强调产品的卖点

  4. 抛出诱饵,让KOL接单

  5. 再次强调卖点和诱饵

沟通合作细节

商议合作价格

  1. 评估市场价

  2. 明确计划预期

达成合作意向

邮件/合同确认细节

确定档期/发帖时间

根据活动确认宣传节奏

签订合同

价格,服务细节等,签字确认

安排网红发帖

准备参考文案

产品卖点+活动内容+互动+福利等

寄出产品

物流时效

网红发帖

提醒网红发帖

检查内容

内容不达标马上要求重发

效果评估

效果追踪

设置GA/UTM

折扣码

红人提交反馈

报告/截图

数据统计

折扣码使用

销量

话题热度

曝光/互动/点赞

粉丝增加

网站访问

评估是否继续合作

  1. 数据指标

  2. 合作态度(沟通反馈,合作顺畅)

  3. 项目总结报告

关系维护

如果确定继续合作

  1. 成为品牌大使,品牌挚友

  2. 提供benefit

  3. 节假日问候/礼物

  4. 线下多渠道合作

  5. 联合其他品牌/朋友一起合作降低成本

 

如后续暂无合作计划

  1. 表达感谢

  2. 保持联系(放在网红合作备用库)

 

以上是网红营销的SOP,做到以上部分基本60分没问题了,知道你们懒,最后再附上之前Anna老师分享的参考报价和流程图给大家:
跨境网红营销SOP流程1.0丨出海笔记
跨境网红营销SOP流程1.0丨出海笔记
更多网红营销的细节可以参考之前几位大神在出海笔记的分享。

-END-

    

出海流量的难题很多,比如独立站冷启动,广告投放,SEO,红人营销,流量变现,用户增长等等,需要有人一个个去攻破,   
    

出海笔记将会作为这个牵头者,我们接下来会按照主题分阶段一个个去攻破,我们这个季度的主题为独立站冷启动与突围。

接下来的操盘手分享包括: 

  • 谷歌广告营销
  • Affiliate营销
  • 短视频+独立站
  • SEO+独立站
  • 如何扩量
  • 数字化营销
  • 50万本金冷启动
  • 数字化营销工具的应用     
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跨境网红营销SOP流程1.0丨出海笔记

作者:Alan船长 来源:Alan船长

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