2021年新人如何快速学好跨境电商独立站推广运营1.0丨出海笔记

最近有小伙伴问起这个问题,新手/小白如何快速上手独立站,我认为独立站运营推广没有想象中那么难,当然,易学难精了,60分都能达到,要80分却需要很努力,废话少说,我喜欢直接干货,直白少废话让大家少踩坑:

 

1 免费的渠道

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其实网上有很多免费资料,如果善用搜索,大家可以省掉很多交给培训班学习基本知识和操作的“智商税”,那用什么搜索引擎?所谓最贵的东西是时间,用不对,只会浪费时间。

 

1.1 搜索

 

尽量用谷歌

建议大家尽量用谷歌,百度已经废了,在百度上你搜一个问题搜出来的答案,往往都是某果网的软文(他们百度SEO还真挺牛逼的),这些服务商软文良莠不齐,往往新手难以区分。

 

而谷歌相对来说会“纯净”很多,这里大家建议大家可以用好“谷歌搜索指令"——我从网上找到一份大神整理《Google搜索从入门到精通》非常好(作者已经找不到是谁了,如果有知道的欢迎告诉我),强烈安利给大家,如果需要,可以在文末扫码加我好友私信回复"谷歌搜索"。

 

另外而且如果大家英语不差的话,直接用英语搜索老外的文章结合谷歌翻译看,会有惊喜。

 

知乎

虽然知乎已经没有以前纯净了,有不少服务商软文引流,但大家仍然可以用知乎搜索答案,多看几个大V的回答,少看服务商的回答,不是说服务商不好,主要是服务商软文很多都是marketing部门自媒体小弟小妹发软文,自己往往没实操过,容易误导,除非是服务商的创始。

 

百度就算了,就算不是广告也是软文。

 

搜索优先级是:谷歌英文>谷歌中文>知乎问题>知乎专栏>其他搜索>百度

 

1.2 自媒体/公众号

 

电商KOL公众号

还是推荐大家看一些大佬的公众号或者网站,比如我们“出海笔记”哈哈,比如小鱼儿101,爱放派,谷歌大叔,南溪,祥子,好学的Jack,跨境小马哥等等,内容非常干。

 

大家可以参考之前这篇帖子:

《推荐几个收藏多年能让你做好跨境电商的公众号》

 

其实这些公众号的内容,如果你全学完了理解了,基本都能出山了,哪怕你只是把我们出海笔记的所有文章学透,我觉得都至少已经及格线了。

 

服务商公众号

服务商中也不乏有水准的,具体要看内容输出的是实战团队,还是市场部/社媒负责人,如果是前者质量都算及格线以上,如果是后者可以主动取关了,因为做新媒体的请问能有几个有跨境实操经验呢(往往大部分情况如此,内容可想而知都是整合而成),大家其实看几篇就能本能评估其出品质量了。

 

靠广告为生的媒体公众号

这里主要是比如X果网,36出海, 亿X, xxx跨境,xxx出海等等这一系列的媒体,首先,我们知道,他们靠什么收入——广告费或者是创投媒体,第二他们的写手是什么人,90%不是操盘手,甚至连广告后台都没摸过,所以大家客观对待,当看新闻八卦来看可以,但学习的话,更推荐去看真正的干货号。

 

国外服务商/工具网站

因为国外不错服务商网站都有博客板块,都是一些干货,当然老外也有水的,这个得自己辨别。通常那些什么广告10个技巧,seo10个技巧那种都是水字数的。比如hubspot,semrush等,或者是他们的白皮书,都可以看看。

 

优先级别就是:干货KOL公众号>老外干货>国内服务商干货

 

1.3 线下大会/沙龙

还有一个渠道就是时不时会有一些百人,千人大会,峰会,或者几十人的沙龙。这种活动一般是媒体或者服务商举办的,会有可能有牛人来,也有来做品宣的。虽然说不用钱,但时间就是生命,除非你是为了去开拓客户和交际,否则我建议尽量精选活动去参加,而不是什么都去,一般我是怎么判断是否值得参加呢?

 

第一,看嘉宾背景,如果是广告优化师,网站运营的负责人,一般会有干货;如果是业务负责人,商务负责人,客户/招商经理的,会讲更多是讲品宣;如果你是冲着学习干货的,前者可以考虑;如果只是为交朋友,面基的,那就没所谓。

 

第二,场分享时长,一般个人讲大于30分钟的,会有干货,如果只讲20分钟以内的,基本都是只能蜻蜓点水。

 

上面两个办法结合一下,你会发现有一大半活动不需要参加。

 

1.4 官方渠道

Facebook广告和谷歌广告作为做跨境独立站最主要的两大渠道,我建议大家广告账号开下来后,尽量把帮助文档都从头到尾看一遍,然后你会发现培训班70%的内容都和里面一样。

 

1.5 视频网站

建议大家可以看YouTube或者b站的大V视频,至于抖音和微信视频号,大部分都是引流的,没什么事娱乐下可以,学习还是找系统点的好。

 

 

2 付费学习

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2.1 线上技能培训班

网上很多,一搜一大把,怎么说呢,只能说,如果有主动学习能力和毅力,这些钱95%可以不交。

 

首先培训班大部分都是讲FB,谷歌广告,不是说培训班的老师水平不好,而是为了照顾所有人,培训班只能从最基本的讲起,而这些,90%都在facebook和谷歌等后台帮助文档里面,只是你没去挖掘。

 

2.2 线下培训

这种动辄一天数千到数万,坦白说真没必要,除非你不差钱,大概率是智商税,有这些钱还不如投入到广告里面实战(烧)或者请专职顾问。

 

2.3 更好的选择

如果你还是觉得付费才心安理得,有些社群或者知识星球还是值得加入的,比如我们上面推荐的公众号的博主的星球,又比如我们出海笔记操盘手Club社群(允许我自我安利一下哈),因为我们的群友都知道——我们主要是交流,分享,互助。关于社群,一般付费群质量会高于免费群,免费群基本如果你进去发现大部分是业务人员或者服务商,基本可以考虑退群。

 

另外就是可以找不错的广告服务商或者厉害的兼职投手,付费帮你构建广告架构2~3个月,没多少费用,一般是广告费的10%~20%,这时候你可以学习,偷师,因为大部分服务商里面都有一个“台柱”——一个不错的操盘手,找到他出来请教他骚扰他烦他榨干他(哈哈),毕竟好的广告投手得烧钱烧出来。SEO和社媒也一样道理。

 

当然,以上这些付费渠道良莠不齐,如果你没把握,可以私底下找我交流,因为我们社群好多踩过无数坑,交过无数智商税的优秀“质检师”,就算不能帮你腾飞,也能让你少走弯路。

 

 

 

3 推荐书单

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其实相线上学习,我更喜欢看书,因为书本虽然不一定最有时效,但基本是最系统的,是实践的理论升华和总结,而且我建议大家一本书至少看两遍,第一遍是入门的时候看,第二遍是几年后有实战经验后再回看,一定会有不同的收获。

 

以下基本经典,就分享几本吧,能看完都很不错了:

 

3.1 学实操

 

《Google广告高阶优化》我读过最好的谷歌广告的书了。

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《SEO艺术》SEO超级经典大作,完爆一切。

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3.2 学理论

《营销管理》——营销之父菲利普科特勒的大作,堪称“营销圣经”,每一版我都买。

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《定位》——定位之父特劳特经典,虽然很旧,但依然有学习价值。比《营销管理》简单,更适合新人。特劳特还出了其他几本书, 但其他几本作为延伸,但没时间可以不读。

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3.3 其他

如果你要成为广告专家,大神刘鹏老师的《计算广告》很硬核,到后面算法部分我实在啃不下去。留着装逼用。慎用:学点模型面试忽悠普通的面试官也许行,在真正的牛人面前就别装了。

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4 线下交流

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如果有机会,多参加线下小型的交流会,10人以内的,5人以内更好,形成圈子互相帮助,一起进步,在同城是最容易的,疫情后,我们也会继续加强此类活动。厚着脸皮,请教牛人也是办法,比如每天午饭都换着花样带牛人去不同的地方吃午饭,大家可以自行脑补。

 

先写个1.0版本吧,后面我再继续更新,能学好上面所有的都已经很棒了。

 

最后,知道你们懒,直接给一篇独立站冷启动传送门吧:

 

跨境独立站冷启动与运营(近2万字+70页ppt干货)

 

也可以关注出海笔记公众号,由下角 更多 - 文章合集

 

(最近广深疫情管控严格,大家不太方便外出,我们接下来会做更多线上交流,请留意群通知或者我的朋友圈)

 

题外话预告:最近打算分享一些个人感悟和跨境出海圈的八卦,吐槽等等,言辞会更犀利点,包括一些牛人的成长故事,所以会放在个人公众号,出海笔记会一如既往的出干货;考虑到不是所有人都喜欢听故事或者八卦,所以这部分内容会放在个人号,敬请期待,欢迎留言或者私信我提意见。(这篇本来打算放在个人号,但感觉还是比较干货,还是放这里吧)

 

 

-END-

    

出海流量的难题很多,比如独立站冷启动,广告投放,SEO,红人营销,流量变现,用户增长等等,需要有人一个个去攻破,   
    

出海笔记将会作为这个牵头者,我们接下来会按照主题分阶段一个个去攻破,我们这个季度的主题为独立站冷启动与突围。

接下来的操盘手分享包括: 

  • 谷歌广告营销
  • Affiliate营销
  • 短视频+独立站
  • SEO+独立站
  • 如何扩量
  • 数字化营销
  • 50万本金冷启动
  • 数字化营销工具的应用     
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作者:Alan船长 来源:Alan船长

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