独立站内容营销SOP 1.0 丨出海笔记

提到内容营销,可能很多朋友都听过但没深入做,国内跨境独立站通过内容营销做的大流量的目前不多,哪怕大如 Shein, Anker,大部分时候还是在买量获客的阶段。
 
但大家只要明白一点即可:内容做得好不好,直接影响你的转化率。客户到了你的网站,看得爽你打动了我,就买了,这个很好理解。
 
所以我写这篇文章并不是想要让大家做到多牛逼,主要还是帮助大家至少做到60分,因为我发现很多小伙伴连最基本的内容都没做好,那谈何转化率和吸引博主和红人转发呢?为了不要浪费我们辛苦花钱引来的流量不打水漂,内容起码要做到及格。
 
以下SOP是帮助大家如何在内容层面做到60分,希望大家都能做到。(相比长篇大论,我觉得通过表格和脑图能让大家更直观好理解,接下来我的文章估计都会用这种风格):
 
1 市场调研
了解你的用户真正想要什么
1.1 他们在讨论什么,发现真正的需求:去Quora、reddit看相关产品的用户讨论。
1.2 去竞品的网站/亚马逊/社媒的评论区看用户讨论什么。
1.3 找到提及最多的关键词:通过工具全部扒下来,提炼和排序。
参考:《独立站SOP之市场和竞品调研1.0》
 
2 产品页
2.1 根据调研的关键字,总结和撰写,融入到产品卖点。
2.2 文案:参(模)考(仿)你这个类目最Top的3个卖家的文案,别人做得好,肯定是找优质的写手写的,我此前多次提及对做得好的竞品的网站研究的重要性,因为他们无论是用户画像,卖点提炼,故事情节,VI美工都是花了无数钱去试错的,好好研究、分析、借鉴他们的东西,站在巨人的肩膀上做事,就是爽。
2.3 至少配上产品视频
 
3 品牌故事
独立站内容上,中国很多卖家和老外的最大的区别就是,网站首页一打开,中国卖家一上来就铺货,全是产品,老外的网站首页很多一开始就讲故事,将自己为什么要做这个产品。但如果你想把价格卖高,一个动人/凄美的故事是必要的,有时候购买只需要一个理由,而不是这个理由是否合理。  
 
4 博客文章
博客文章最一个是SEO,另外一个 是当用户在做购买决策前往往会看里面的内容了解你的公司和产品。达标标准起码是一开始20篇品牌和产品文章,之后至少每周更新一篇。
4.1 分享一个最低配的内容规划:
独立站内容营销SOP 1.0 丨出海笔记
建议大家的文章都能覆盖到,有条件加上视频。
 
4.2 找谁写
自己写:启动阶段大家资金都吃紧,但如果都亲力亲为肯定没那么多时间,建议可以找大学生兼职,要求英语专业4级以上,最好8级,能力强一天能写2000到3000字,以我在广州为例,之前一直找重本大学的英语专业研究生,成本平均150一天。
找写手:这里有个小tips, 在Quora和reddit上往往能挖掘到优质的问题回答者,可以联系成为合作写手。
这里要注意下这里的内容分两部分,一部分给潜在顾客看的,最好精写(人写),另一部分是为了SEO,可以让实习生多写点以及用 Spin Rewriter, + Grammarly伪原创。
 
5 社交媒体
我问过美国老外和华人朋友,他们网店购买前确实都会搜这个品牌的facebook, instagram, youtube等等,所以你的社媒得维持一定的内容,不一定要更新很频繁,但你起码覆盖到:
5.1 转发博客文章,有不错的内容或者新产品的时候@一下KOL会有惊喜
5.2 产品展示图
 
6 做好着陆页
着陆页的重要性我强调过很多次了,直接影响转化率。这个可以是产品页,也可以针对广告专门做的着陆页,都得作为重点优化对象。关于着陆页的优化有很深的学问,我会另外在社群另外分享。这里大概讲一下,我说的着陆页是一个概念,但不局限于一个页面,而是转化的一个节点:产生购买或者搜集用户信息。产生购买和这个很好理解,而搜集用户信息比如去搜集邮件用于以便再次营销,这个可以是弹窗比如获取优惠券、赠品、白皮书、工具等等,也可以是某次营销活动报名参加。
 
最后奉上SOP流程图给大家
内容营销1.0 by 出海笔记
SOP
说明
参考方法/工具
市场调研
找到用户需求,痛点,痒点,爽点
 
1 Quora, reddit
2 竞品的网站/亚马逊/社媒的评论区
3 参考《市场和竞品调研1.0》
4 订阅竞品newsletter
 
扒下来,总结提及最多的关键词。
爬/虫工具,excel
产品页
根据提炼的卖点和关键词撰写
借鉴头部卖家文案
品牌故事
讲清楚为什么“贵”的理由
看上去合理即可,可以找老外写
博客文章
1. 品牌故事
2.新产品介绍
3.使用教程
4.开箱体验
5.专家评测
6.品类选购指南
7.专家建议
冷启动20篇兜底
每周更新一篇
省钱可用大学生兼职
有钱去fiverr和upwork找写手
Quora和reddit上勾搭写手
Spin Rewriter+ Grammarly伪原创
社交媒体
产品图片
博客文章分享
最低标准,请个实习生定时更新,至少每周一贴
有不错的内容或者新产品的时候@一下KOL会有惊喜
着陆页优化
1针对直接转化购买的优化
2针对获取用户线索比如邮箱的优化
捷径就是借(模)鉴(仿)头部玩家
先写这么多吧,后续我会持续更新,想了解更多细节也欢迎加入出海笔记Club和大家一起交流。下面附一张之前听一个大厂工作过的内容营销牛人分享的笔记,她的公众号我下期会推荐,先买个关子。
独立站内容营销SOP 1.0 丨出海笔记
其实要做好独立站真的不难,这活本身就是易学难精,但如果哪怕你能够每个环节做到60分,用好工具,基本能超过大部分人。2021年的上半年我都会完善和细化独立站技能树和冷启动,帮助出海笔记的粉丝们成长,完整目录可查看之前分享的1.0版本《独立站技能树总纲

最后送给大家肺腑之言:

 

想做独立站的人很多,笑到最后的也许只有10%,

有心永远不会晚,事情没想象中那么难,最难的是认真和坚持

能看到这里,你或许就能成为笑着的那个人。

-END-

出海流量的难题很多,比如独立站冷启动,广告投放,SEO,红人营销,流量变现,用户增长等等,需要有人一个个去攻破,
 

出海笔记将会作为这个牵头者,我们接下来会按照主题分阶段一个个去攻破,我们这个季度的主题为独立站冷启动与突围。

接下来的操盘手分享包括: 

  • 谷歌广告营销
  • Affiliate营销
  • 短视频+独立站
  • SEO+独立站
  • 如何扩量
  • 数字化营销
  • 50万本金冷启动
  • 数字化营销工具的应用
......
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作者:Alan船长 来源:Alan船长

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