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独立站流量思考:Facebook运营和广告推广分享精华|出海笔记Club

大家好,叫我派派或者Patrick就好,感谢Alan出海笔记邀请,在这里我会分享一些关于独立站运营的思考,以及Facebook运营和广告推广的经验。

目录

1独立站电商发展历程及趋势

1.1独立站电商发展梳理

1.2 现存独立站电商的模式及未来发展方向

2 做独立站几种电商模式

2.1 电商变现

2.2 联盟佣金和广告变现

2.3 聊单、社群运营、直播电商

3 信息媒介-流量获取方式

3.1 信息媒介-流量获取方式

3.2 Why Facebook

4 Facebook引流

4.1 冷启动阶段

4.2 FB引流-Facebook运营方法

4.3 Facebook广告投放的玩法

4.4素材和详情 - 素材文案挖掘卖点

5案例分析-选品和测品

5.1 选品

5.2 广告测品的概述

5.3 广告竞价

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1 独立站电商发展历程及趋势

1.1独立站电商发展梳理

首先,在开始之前先给大家推荐一篇文章:https://36kr.com/p/1723168538625 (公众号:陈述出海),文章可以帮助大家对独立站电商的发展有个较为清晰的梳理。

就目前的情况而言,已经越来越多的平台卖家转移独立站电商,原因无外乎,平台规则越来越严,平台红利消失,流量媒体平台风起云涌,曾经是卖家交钱给平台电商,平台电商在流量平台(主要是FB和google)买广告引流。现如今程序化建站门槛降低,插件丰富,流量平台的门槛(比如自动化广告)已经大大降低,卖家基于品牌需求、利润需求开始谋求自立之本。

 

1.2 现存独立站电商的模式及未来发展方向

模式基本都涉及过,最早从B2B乙方代运营入行,接触阿里国际站类型2B企业如何做出海,后来自由职业做shopify的dropshipping模式,再后进行中东电商方向创业,做了单页cod,移动电商app,品牌M站,也进行过聊单模式的跟进。包括图中没有提到的,亚马逊测评广告,跨境直播电商,都有涉及过。

 

今天主要讲文中没有深入涉及的部分,尤其是在FB引流这块的细节。

2 做独立站几种电商模式

独立站流量思考:Facebook运营和广告推广分享精华|出海笔记Club

 

2.1 电商变现

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COD,Dropshipping现在还依然势头不减的模式。很多人说现在进入会不会太晚了?红利期是不是已经过了?并非如此,依然现在有人这方面做的风生水起.哪怕shopify大批量封店群的店,cod代理开户受挫,fb账户不稳定误封,依然有大批的人进入。因为产品永远在更新迭代,永远有新产品出现,永远有新的机会,信息差的出现。

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第二种方式是niche,细分垂直品类。这种方式就不仅仅是依靠fb流量,更是把单品通过慢慢优化,更加垂直,让像素更加精准,再扩展到其他品类,也慢慢占据SEO的流量。有两个方向转化而来,一是广泛测品时发现一款有利润空间的商品,竞争程度又不大,然后单独开站,用利基域名或者搜索词域名。 二是擅长产品开发,尤其是产品可以添加一些定制化元素的时候,进行这样的一个细分垂直站点的开拓。

 

2.2 联盟佣金和广告变现

联盟佣金和广告变现,也是电商变现的一种方式。可以多方式结合玩法,比如我们从社交媒体吸引流量,到博客类型站点通过Adsense变现。站点上有的内容也可以是自己的独立站的链接,或者是引导到亚马逊的产品链接赚佣金。再或者是接其他联盟的offer挂在自己的站点。每一份进来站点的流量极致变现,最差也是多了一次广告展示。这种方式主要在于从流量便宜的地方引入,然后对接变现效率高利润高的offer。

2.3 聊单、社群运营、直播电商../../../../../Desktop/截屏2020-08-13%20下午9.45.57

 

聊单、社群运营、跨境直播电商 会更加本地化。这种方式与客户之间有非常强的互动,复购率大大提升。时间和人力成本会高一些,不过可以借助一些提高效率的工具,比如manychat,插件Invite post likers to like page for Facebook™ 三件套

跨境直播电商这块当前自己也在尝试。有用户通过直播镜头,直接在直播间通过评论下单,过后客服联系,直接PayPal转款的模式,甚至没有独立站的参与。

当前阿里系的阿里巴巴国际站,lazada等等都有跨境直播的动作,YouTube也已经出现了直播推流的方式。

3 信息媒介-流量获取方式

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3.1 信息媒介-流量获取方式

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我会把海外流量分成三种来源,即

1.广告投放(信息流广告、原生广告、搜索广告、品牌广告)

2.SNS(红人营销、联盟营销、品牌打造、社交沟通、跨境直播)

3.SEO(内容营销、自然搜索)

不同的产品和模式,大多都是根据其特点着重选择某一种方式进行推广。比如杂货铺着重的能力是选品,快速测品上量,SNS和SEO没必要太上心。尤其是cod单页,甚至要robots屏蔽掉谷歌收录,以防别人抓到你所有的产品。

 

做外贸工厂,大件等等需要通过SNS展示工厂方方面面,展示实力,做品牌,站点做SEO。至于广告投放没必要花费大功夫去研究扩量,测品,竞价什么的。

做游戏,app,依然是选择广告投放、涉及一些红人营销。总之不同的模式有的放矢。

3.2 Why Facebook

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为什么选择Facebook作为海外流量的主阵地:

  1. 人数月活众多,且能有付费能力的人数众多
  2. 2流量来源,信息展示形式多样
  3. 网站权重也比较高,比如Facebook公共主页日志功能。通过Facebook主页发布日志,一些关键词,就很容易排在谷歌收录的首页排名,毕竟是大站。与其费心去做站点的SEO,不如优化fb的日志内容,然后给这个文章做些分享和外链,增加权重。

4 Facebook引流

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4.1 冷启动阶段

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自身分析,调研竞对

冷启动阶段,调研市场这块重中之重,先搞清楚别人是怎么做流量的,再去做事。产品的核心诉求在哪里?比如做垂直站,可以抓取亚马逊,esty等相关的评论,把相关的ins,YouTube频道都抓取下来,还有相关的站点,通过Google高级搜索语法把相关站点都搜索出来。标记特点,反复跟踪,哪些比较特殊的,用similar web,ahref分析相关站点的流量来源,反链等等。

这里给大家分享一个我比较喜欢的工具www.fofa.so 。通过它可以查到很多网络资产。比如竞争对手有哪些网站。根据相关主题就可以查到用了这个主题的其他网站,用了同一个服务器的网站等等。熟悉了后会发现做多站群多站点有很大的风险。

 

主页设置

主页设置比较简单,https://facebookjiaocheng.com/the-site-directory-of-ifunpi-blog-1/ 参考以前写的链接博客内容即可。

 

BM设置(广告账户、像素)

BM设置针对于做多账户多站点的比较重要,比如开户时,多个主页绑定多个域名,避免一个域名被封就跑不了广告了。像素使用BM的像素便于分配等等。

 

4.2 FB引流-Facebook运营方法

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1) Facebook直播的玩法

FB直播目前自己也刚尝试,玩法比较有趣,主要是电商带货型直播。走播是帮客户找货,类似逛商场的模式,也有坐播,我播什么你买什么,也有拍卖,摇骰子抽奖等方式。国内的直播方式嫁接过去不是不可以,但是真的需要融入本土化的元素,以及比较考验品类。品类具备唯一性,能眼见为实的,比较容易做。fb直播是我很看好的一个方向。

2) Facebook群组的玩法

fb群组根据模式也会有不同玩法。比如你做2b的,有个法兰克福汽配展会,大可以创建一个Frankfurt auto parts show 的群组或者活动,霸占平台搜索关键词流量。投点广告推广群组也是不错的,这样到了展会上就可以有的放矢。

对于b2c来说,比较难搞群组,尤其是杂货铺类型,容易差评反馈。当然一些细分的,爱好者类型,好晒的可以建立群组,形成ugc内容,甚至他们的内容可以用来投广告。

我认为群组的玩法核心是让成员不断产生内容分享,扩展影响力,同时群组能带给成员价值,不断的分享裂变。

 

3) Facebook主页内容创意运营和活动/高质量的文案/内容构成

做杂货铺的时候主页我并不是特别注重,稍微养一养,主要还是测品。但是会到众筹网站,抖音上搬运一些高科技,创意的素材进行简单运营维护即可。但是B2B类型的就会不一样,要给予用户更强的信任感,展示品牌,背书,物流,售后等等方方面面。可参考:

 

https://facebookjiaocheng.com/how-to-make-personal-facebook-profile-attractive/

 

4.3 Facebook广告投放的玩法

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  1. 受众定位的方法,起步如何找到对的客户/关键字挖掘定位

Facebook的受众的话,很多人都会特别的看重的。我自己做杂货铺的时候,并没有特别的看重。但是如果你认真的去分析,会让你对这个产品,对整个行业有一个清晰的认知。等你去作战,去头真正的投广告做素材的时候,是非常有帮助的。

平常喜欢收集,总结和分享,以及找到这样的一些资料去学习。这里面有一篇关于受众的一个文章的话,也分享这里给大家看一下。

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2)广告扩量

对于杂货铺的扩量方法,重要的是产品。只要是真爆品,多账户去推,多系列多组大预算问题都不是很大,比的测品环节完成后,谁能更快的覆盖能产生转化的用户。至于用户重叠什么的,不用太多考虑。迅速起量,给自己设置预期心理承受的单转即可。

通常自己扩量的时候也会用阶梯法,比如50,80,100,150,200,400,500这样跑同一个受众,看哪个广告组效果更好,毕竟预算不一样,竞价的人群不一样。也会把跑的好的受众单独拉出来一个CBO的系列,3-5个组跑跑。

 

3) 如何设置转化漏斗提高有效转化

对于垂直站点,网站自定义受众,类似受众一定用的,再营销的功能。有的网站能做到什么地步呢?你从谷歌搜索了某个关键词,然后进入他们的网站,20分钟内你的fb的信息流里就会出现他们的广告。这个就利用了网站的自定义受众进行再营销。

 

4)数据分析/广告效果的排查和优化

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一般我会看的指标有这些CPM,单次转化,单次加购,尤其是ROAS。fb的广告数据报告一定得自行多研究研究,投放了个把月就要通过广告数据报告学会分析了。

4.4素材和详情 - 素材文案挖掘卖点

5案例分析-选品和测品

素材和案例的选品和测评这部分为会员专享

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作者:船长 来源:船长

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