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普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记

我是一名亚马逊美国站的个人小卖家。兼职在做,目前运营两年时间了。

在此给一些想做亚马逊的人一些建议,也分享一下我个人的经历吧。如果你是上班族,不想天天上班混日子,或者大学生想创业、也或者你是位宝妈,想自己在家里做一些事情,能够挣点钱有些额外收入的话,可以好好看一下我的内容。

我没有想着靠亚马逊挣多少钱,能够每个月有1500-3000美金的收入,成为一个快乐的自由职业者就可以啦!如果你想做大生意,当然也有办法,不过这里就不多说啦!

回归正题,如何白手起家做跨境电商

(因为我只做亚马逊,也只了解一些亚马逊,下面就只说亚马逊了。)白手起家的概念,我觉得还是要有个认识的。如有些同学说的有创意,没渠道,不知道如何注册注册和贸易流程。我想我们还是要分分类:

 

1、资金。白手起家也要有资金,不过多少的问题。

我做的模式跟国内大多数人做的不一样,我做的是arbitrary模式,俗称套利模式,而国内主要做的是精品模式(在美国成为自贴标)。模式不一样,运营思路也不一样,所以避免大家产生不必要的分歧,先说明,我的答案只针对套利模式来说。

我当初是在美国的时候接触亚马逊,开始学习亚马逊的,那时候2017年夏天。启动资金为2000美金!

我想1万-2万人民币已经是非常低投入成本的启动资金了,就目前国内大多数人来说,想做这门生意,是能够拿的出来的。

当然,如果你做自贴标精品模式就算了,1万块钱估计进货都不够。

当初去美国陪读,是不能工作的。本人英文非常不好,只能在华人圈子里。后来遇到一位朋友,他是做亚马逊的,然后成了我的老师,开始教我如何做亚马逊。他告诉我,启动资金500美金、1000美金都可以,我一想咱给他翻个倍,就投了2000美金开始。

到现在回想起来,我个人觉得2000美金应该算是最低投入了,也是能够看到效果的最低投入。如果你投1000美金也可以,不过估计挣得钱,交一下亚马逊的月租、软件使用费就不挣什么钱了。所以,建议最少投入2000-3000美金。

 

2、资源与技能

没有渠道,不知道贸易流程。那么我觉得这个应该算是“资源和技能(知识)”层面的东西。

我想说的是,资源是可以一点点挖掘,一点点找的。但技能和知识需要自己一点点去学习、实践、总结、升华的。

也就是说,当你白手起家开始做,没资源没技术的时候,你要话费的是资金成本、时间成本和自己的努力来换取。比如当时我开始学亚马逊的时候,老师直有3堂课:第一堂课介绍什么是亚马逊。第二堂课,带你去商场找货,第三堂课,教你如何包货寄货到亚马逊。没了。三堂课600美金。

不过我的老师本身是个基督徒,看我和妻子是神学生,就没有收我们钱。而我跟妻子两人比较喜欢自己研究探索,所以基本上老师讲了第一堂课之后,我们就自己开始动手去找产品,自己包装寄货到亚马逊了。后面几次跟老师的见面都是我们在实际操作中遇到的问题,老师解答了。

所以,我想资源和技能方面,对于白手起家的人来说,要自己去学习,研究了。

归根到底白手起家就是这两个方面。只要你肯做,完全可以开始亚马逊的生意。

下面,我说一下我做的套利模式是什么吧:

套利模式:就是从商场卖到打折或者低价的产品,再在亚马逊上销售。挣到产品的价格差。但归根结底是信息差。

套利模式分为线下套利和线上套利两种,因为刚开始在美国当地,所以都是从线下商场,如沃尔玛,targget,macy's等找产品。

举个例子:这是从sear‘s找的 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记 这四条裤子是当年,我在线下买的产品。Lee的牛仔裤。如果图片放大你可以看到,这个产品原价是38美金。商场清仓打折,13美金,买一赠一。也就是说,一条裤子的价格只要6.5美金。而在亚马逊上能够卖到30多美金。一条裤子就可以挣到15美金左右。 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记

这是其中的一条男裤,目前价格还是26.40美金。在2017年-2018年的时候,价格一直稳定在29.99美金,最高的时候38美金。当时,我就是在30美金左右销售掉的。

普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记 有人说,你怎么确定是同一条裤子呢?该不会骗人的吧。

大家可以看一下我上图中那条男士的裤子,有条形码,放大以后可以看到条形码上的数字,也就是产品的upc:690742516954。UPC相当于每个产品的身份证,独一无二的。当你去查这个产品,这个型号42X32,你就能够查到亚马逊上在卖的价格了。

这就是线下套利模式:去商场低价买入产品——寄到亚马逊仓库——高价卖出,赚取差价。

再举个例子:周二早晨,找到了一个玩具,九宫格!金属的。虽然标价是19.99美金,其实还有折扣,如果购物小票的价格你能看清楚的话,最后两个tac-toe的产品标价为11.99美金。我总共买了2个产品。亚马逊销售价格是65美金。

当时只是尝试一下产品销售如何,因为产品销售排名在toy类目里30多万,没想到这个产品刚到就卖出去了。而且是一个人一下子把两个都买了!大概两个产品总共挣了60多美金吧。 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记 如果,你在美国或者国外,在亚马逊当地,都可以按着我说的方法来,去到你们当地的商场找到打折的产品。 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记 这是我们去线下买的产品,然后自己进行包装,按着亚马逊的规定,装进塑料袋子里,贴上可售标签,还有亚马逊的asin标签,再装箱打包,寄到亚马逊仓库,以fba的形式销售。产品卖出去以后,亚马逊会负责发货,寄货和售后服务,而我要做的,只是找到能够挣钱的产品,买回来,寄到亚马逊,就这样! 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记 总结一下线下套利模式的流程:(敲黑板,划重点)

1、到本地的商场、超市、连锁店、shoppingmall寻找产品,前期以打折产品,clearance区域产品为主,会有很多很多可以卖的。

2、看看产品让不让卖,有没有利润。一般考虑70%off的产品,也就是售价三折左右的产品,觉得不错的,在亚马逊销售排名好的产品就买回来。

3、在自己的亚马逊账户上,登录上产品就可以了。然后创建入库计划,按着亚马逊后台系统,分箱,包装,贴标,打印入库运单,然后箱子弄好后贴上运单,送到ups,直接就寄到亚马逊了。

到此,我们的工作就完成了,货物到亚马逊仓库以后,会自动入库,销售,亚马逊负责寄到消费者手中。很轻松,很简单。 2018年的时候,我就回国了。回国就意味着我没有办法再去商场扫货了。当时觉得做了一年的亚马逊,真的很可惜。回国前见了一下老师,说我们回国了,以后可能没办法做亚马逊了。老师说:怎么会?然后对我们说:“做亚马逊没有地区地域限制,你们可以通过网络在商城购买、进货,然后再寄到亚马逊销售。

 

亚马逊线上套利模式online arbitrary

这也让我们在回国后,能够在中国继续做亚马逊了。2019年开始,我开始研究和在国内做亚马逊线上套利模式online arbitrary。整体的流程跟线下的差不多:

第一步:在其他购物平台搜索产品(以前在线下,现在去他们商场、超市的官网上找)

第二步:找到价格低的产品,买下来

第三步:寄到第三方,第三方贴标包装产品(现在是自己买回去,自己包装,线上找一个服务商包装产品)

第四步:第三方把货物寄到亚马逊仓库

第五步:在亚马逊以高价格售卖

第六步:销售后争取差价 online arbitrary就是,我们把线下找产品的工作放到线上,自己包装货物的工作,交给第三方服务中心提供就可以了。这样,我们还省去了一些时间,把精力全部放在找产品上就OK啦。 举个实际例子吧。现在是2019年,2月8日3:48分,我们到一些网站上找找产品,看看有什么东西可以卖。找到一个,看一下:

普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记 这个产品目前在一个购物网站销售价格是29.40美金,而原价是98美金,折扣力度很大,那么亚马逊大概是什么价格,我们也可以查一下。(箭头标示出了价格和当下的时间)

普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记 亚马逊的价格是97.50美金。我们对比可以发现,确实有很大的差价,所以就可以把这个产品买了,然后放到亚马逊上来卖。从中争取差价,原理就是这么简单。 从白手起家做亚马逊来说,这个方法,启动资金不高,也不需要你有什么资源,只要你肯花时间找产品,买回来卖掉就行了。流程呢,就是上面我写的操作流程了。基本上也是一目了然,很快就可以掌握。

说一些有人问到过的问题

1、当我介绍了这种方法以后,有人问过我这样一个问题:美国人都傻么?为什么不直接去这个打折的产品网上买东西,反而去亚马逊买你的贵的?

其实,这就是我们所谓的套利了。套利,套的是价格利差么?其实不是,而是套的信息差。

举个最简单的例子,大家都在淘宝买东西,淘宝上的同款产品,几乎可以完全在阿里巴巴网站上全部找到。但为什么,很多人还在淘宝上买东西,不去阿里巴巴买呢?甚至卖家都是同一个?

原因就是,你不知道这个信息。比如我做过淘宝,我在淘宝上卖的女包,全部都是在阿里巴巴上采购的。在淘宝上卖200多元-300多元的女包,在阿里巴巴上只要90-160元之间,并且厂家一件都可以发货。同样,服装等等都是一样的。

其实,几乎所有的零售生意到最后都是赚取的信息差。别人有这个信息,就能够找到盈利的产品。美国人也是同样的,喜欢在亚马逊买东西的人,不会去walmart官网找产品,也不会去到该品牌的官网商城看一下。这是消费习惯。因此,他就不可能掌握到很多信息差和相同产品的价格差。

另外,作为买家和卖家的思想也是完全不一样的,你是个卖家,你自然会关注哪里有产品信息,哪个商场今天打折,哪个产品有折扣还有返点,甚至用什么信用卡可以优惠返现。

普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记 比如这个:招行的信用卡,在美国的shopping mall里打着广告,购物就有优惠。而这样的信用卡在海外消费,基本上每一笔都有1-2%的返现。也就是你的进货价可以再优惠1-2个点。再比如海淘的人都喜欢一个app叫北美省钱快报,里面会汇总很多产品限时打折信息,时时更新。但其实这些优惠还不是最低折扣,怎么找最低折扣产品,需要你跑到商场里,或者他的官网里去不断的搜索才会知道,哪个产品的折扣力度打。

2、那我能不能拿着中国的产品,放到美国去卖呢?

这个问题是货源与运营模式的问题,我做的套利模式,只是买美国的产品,然后再在美国销售。而你想把中国的产品卖到美国去,比如阿里巴巴的产品或者自己家里厂生产的,再或者自己周边集散中心市场的产品,这些就相当于我上面说的自贴标模式(中国叫精品模式了。) 运营模式不同,思路和操作方法,技巧,投入的资金,用到的分析软件,对个人的要求等也都不同。那么,我建议大家最起码了解一下亚马逊运营的集中常见的模式: 这里有一个调查,主要对象是亚马逊美国站卖家,受调查卖家的销售模式主要分为:

自有品牌(Private label 中国的精品模式在这个里面)——65%

批发(wholesale)—— 26%、

零售套利(Retail Arbitrage 就是上面说的线下套利模式)——32%、

线上套利(online Arbitrage 就是上面说的线上套利模式)——22%、

发明创造(自有手工,精品等)——(13%)

我们可以看到,线上线下套利模式加起来的人也占据了54%,而一般做套利模式的人,都会做着批发(wholesale)。也就是说,做亚马逊最基本的几种玩法就是套利模式、批发模式和自贴标模式。

精品路线

套利模式我上面已经讲了,自贴标模式也就是中国常说的精品路线了。说白了就是精选一些产品,做自己的品牌和商标啦。这个不多说啦,中国卖家很多大神。不过小白很难入手,因为需要很好的选品、运营经验,还要有大量的资金投入。有人给我说没有20万,估计起步都难。这个我没有做过,可以看看其他大神的分享。

wholesale

就是从厂家或者分销商处批发产品,然后放亚马逊上卖。这个模式就是日常的做生意了,找厂家,谈判,批发产品,运输,销售。谈成一个厂家或经销商以后,你就解决了货源问题,基本上不用来回跑着找产品了,没货了还可以直接补货,很稳定,也是亚马逊操作最安全的方式。缺点就是利润和回报低。利润基本上在15%左右,ROI也就30%上下。怎么找厂家?方法很多,最直接的就是去参加展会,一次可以接触到千万家企业。

我个人觉得,首先还是要了解一下亚马逊的几种运营模式(其实玩儿亚马逊的模式,不下10种),只有你大概明白每种模式的基本运营思路,结合自己的能力和资源,再决定怎样开始你的亚马逊之旅。当然,我也说了,亚马逊套利模式,算是最适合小白卖家开始着手的模式了。

3、有人给我说,我也没有在美国生活过,怎么能够知道哪些网站可以购买东西,又怎么知道美国人习惯什么呢?

这个算是套利模式进货渠道的资源问题,其实你上谷歌上一搜索:美国100大商场、超市,绝对给你100大。而且在美国各大线下零售商店,和品牌都有自己的线上商城。并且这些线上商城的销售也都很厉害。时间有限,我就罗列十个网站,可以进货的渠道吧,如果你想做的话!别再说没资源了,只要你想做,什么都有! 1、http://www.walmart.com 美国最大超市沃尔玛2、http://www.target.com 美国超级连锁百货target3、http://www.macys.com 梅西百货4、http://www.jcpenney.com 杰西潘妮百货(服装为主)5、http://www.homedepot.com 家得宝家庭装饰建材超市6、http://www.lowes.com 劳氏家居装修超市7、http://tjmaxx.tjx.com tjmaxx连锁店(日常用品 home为主)8、http://www.bestbuy.com 百思买电子商超9、http://www.sears.com 西尔斯连锁百货10、http://www.toysrus.com 玩具翻斗城 当然,还有专门的化妆品网站,如sephora,也是可以进货的很好的平台。其实如果你想找,找出个400-500个购物网站也是可以的,关键是你也不一定能够熟悉每个网站,所以我建议从基本的一些网站开始找,熟悉他们,了解他们。

4、有人问我,做这个到底能挣钱么?我关心的是能不能挣钱。还有问,你一个月挣多少的。

说实在的,我个人是个小卖家套利模式,今年一个店铺,一天能卖个300-400美金,利润在20-30%,现在相对比较轻松一些了。当然,利润具体的钱跟投资有关。

我算过一笔账,最初投入2000美金,用了不到半年的时间,从2017年的10月份下旬到2018年3月月份,我们主要做的是线下套利模式。2000美金的投入在半年时间滚动到12000美金,整整赚了1万美金。也就是说每个月的回报率在40%左右。将近半年的时间资金涨了5倍。

2018年回国后,有很多事情处理没有太多的时间做亚马逊。在2019年才又重新开始做亚马逊,资金主要经营分为了wholesale和online arbitrary,分账户运营,所以投入的资金每个店铺应该不到5000美金。每个月的利润算了一下在20-30%。比在美国少了一些,但时间上却节省出来很多,目前妻子已经不工作,自己在家经营一个店铺,我兼职做着另外一个店铺,平常的时间都在上班。

所以,你要问你能挣多少钱?我回答很客观,两个因素,第一是你的投资金额多少,第二你做了多长时间。

第一,投资多,自然卖的多,投资少,自然卖的少,这个道理很简单。刚开始你资金有限,投入2000-3000美金的话,我估计刚开始一个月最少能够挣到200-300美金。半年之后可以达到500-800美金。如果你投资多的话,就需要跟我详细谈谈资金怎么分配的问题了,这个就是另外一个话题,在亚马逊中资金应该如何运用了。

第二个就是说的时间。一般一个新的店铺,头半年是熟悉的过程,挣钱的利润肯定不会特别高,除非你已经操作很长时间,新开一个店铺。对于一个完全新手的白手起家的你来说,用半年的时间去熟悉亚马逊平台和规则,熟悉各种资源和渠道,利润不会太高,大概能到10%-15%吧。半年之后才会慢慢进入正轨,熟练自己的操作。并且在第二个半年计划中,熟悉亚马逊的各大品类,积累畅销产品的特征和渠道。在第三个半年可以尝试追加一些资金,毕竟头一年已经做的很稳了,亚马逊也会组建开放很多品类和品牌让你销售,这个时候,追加一些资金的话,比如资金达到2万美金,销售额可以达到4万美金,利润在8000-10000美金左右。

18个月的时间。你要真正的去学习和坚持!

5、那做亚马逊是不是一定要做fba呢?

当然。我们做套利模式的话,一定要fba。

同时,我建议不管做什么模式,最安全的也是fba了。卖家虽然可以是FBA卖家或非FBA卖家。但FBA卖家就是亚马逊帮你来处理,只要你把买来的货品寄到亚马逊仓库就可以了,然后销售、寄给消费者全部由亚马逊帮你完成。

而非FBA卖家,需要自己盯着有没有订单,又订单了还要包货,找物流,然后再寄货给消费者。非常的繁琐和麻烦。

我看到很多人说不要做FBA,这个跟我学习和实操来说有很大的区别。我个人提倡是做FBA卖家的。首先,亚马逊的客户,很多人有prime会员,会员可以享受快速收货等利益。而FBA卖家的产品可以占领价位格子,同时,FBA卖家的产品亚马逊速递一般2天到达。所以,消费者购买的时候,多会选择FBA卖家,快就一个字!而非FBA卖家的话,一般情况下物流在美国当地需要3-5天,如果从中国寄过去,差不多也需要1-2周,所以,我建议如果要做的话就做FBA卖家。

再举个例子,前一段时间有个人自发货,应该是物流信息没有设置好,客户买的时候选了次日达。而她从中国发货过去,最少也得一周时间,客户直接投诉,绩效分下降,被关店了。

还有个人自发货,问我一个问题,说客户在亚马逊下单了,但是他再去阿里巴巴联系厂家的时候,厂家说没货了,问我怎么办?

这些都是非fba卖家会遇到的问题,可能还会有很多,比如物流卡在海关了,怎么办?货物丢失了怎么办?客户要退货怎么办?

而这些问题,做fba根本不会遇到,亚马逊全部都处理了。所以,我建议要做fba,而套利模式,一定要做fba。

6、会不会买家收到产品以后发现,上面有沃尔玛或者其他商场的标志?

我们举个例子把。比如在沃尔玛买了一批货物,我们会直接寄到我们的第三方服务仓库。他们收到的箱子是沃尔玛的。大概是这样子的。 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记

里面有产品,还有你的购物清单。这个清单很重要,第三方一般都会给你保存一年,或者拍照给你。如果亚马逊上发生产品的纠纷,那么这个购物清单就会给你提供有效的证明。

这里也说明一下,有人说,你这个不侵权么。不侵权,你只要提供正规的购物渠道证明就可以了,那么这个清单就是有力的证明,一定要保存好。

第三方服务商收到这些产品以后,会检查产品是否完好,数量是否正确。如果都没问题,就会做好包装,并且贴上亚马逊的asin标签。就是下图这样的。

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原来的产品都是条形码,我们称之为upc。upc呢,就是产品的身份证,每个产品型号颜色不同,都有自己独有的upc条形码。产品要寄到亚马逊仓库的话,一般都贴asin条形码。这个方便亚马逊库存统计和产品识别,如果自己包装寄的话,切记,一定要用asin码覆盖住原有的条形码,不能出现两个条码。

第三方贴好标,产品其实就可以寄到亚马逊仓库了。亚马逊收到货物以后,是一箱,里面可能有20-30个产品,他们会在仓库上架,前端的页面也同步上架。有销售了,就会拿一个产品寄给消费者,消费者收到的就是亚马逊的包裹和运单小票了。如下图: 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记

所以,不用担心买家拿到的货物上有沃尔玛的标什么的。

7、有人说,你这不就是跟卖么?不会侵权吗?不会被封店么?不会有人投诉你,找你麻烦么?

这样的评论和问题呢,我想还是在用中国卖家的思想,在谈套利模式,不适用的。受国内亚马逊运营的影响,大家都在讨伐跟卖,并且对跟卖卖家不惜重手打压,所以一说“跟卖”都避而远之。殊不知,亚马逊的核心运营规则中,重要的一环就是“跟卖”! 举个最简单的例子吧:

商家a,b,c,d,四个人或厂家,都卖同一款飞利浦剃须刀,在中国的淘宝上是,abcde五个人开五个店铺,每个人的店铺里都上架这一款剃须刀。所有买家在搜索产品的时候,出现十几个窗口,都是卖都同一款剃须刀的,大家标价不同,然后有五个窗口分别进入abcde五个买家店铺里面去。其他的窗口可能进入到卖假货的店铺里面去!这是淘宝!亚马逊不是这样,买家在搜索栏搜了这个剃须刀,只出现了一个页面,只有这一个产品信息的页面可以进入。直接点击进入就是产品信息页面。记住!亚马逊客户前端没有店铺概念!所有的卖家都在一个产品页面下展示。就如同下图

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买家搜到产品,只看到这一个产品窗口,进入后就是产品页面。就是上面这样。左边产品展示,右边产品说明,中间文字说明,右边是价格,购买按钮等。

大家可以看到下面有5new from 296.99,也就是说有5个人在卖这同一款产品。还有2个人卖的是开了箱子的。这就是所谓的“跟卖”了。如果亚马逊不允许跟卖,那么就不会有这样的情况出现,有这样的情况,就说明“跟卖”是符合亚马逊规则的。

试想一下:美国那么大,每个州都有卖philips剃须刀的。亚马逊要求的,不允许同样的产品重复上传。也就是说,你们五个人虽然卖的是同一个东西,必须用同一个产品页面展示。这是亚马逊的硬性规定。所以,五个人人公用一个产品页面,而当你点击产品描述 5new 的时候,就可以进入到产品卖家报价页面,会展示都是谁在卖,他们的报价是什么?如同下图:

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我们可以看到,五个卖家分别是谁,他们的价格分别是多少,他们的库存是多少,卖家是不是fba(有方框的fba专业计划,没方框的是个人计划自发货),卖家的名字。

这跟淘宝完全不同。淘宝是通过窗口进入每个店铺,而亚马逊是直接进入产品页面,让不同的卖家在产品页面下进行竞价。这样我们就能发现,上面一页的buybox,我们俗称购物车吧,是由最低价的这一个卖家 healthlabs 占据的。

亚马逊的设计初衷很简答,方便客户选择。你不用像淘宝那样逛很多的店铺,来比较谁家好谁家坏,然后在不同的卖家中作出选择。弄不好为了图个便宜,结果进入到一个卖假货的商家店铺,或者买到的是一个开过箱的产品。而亚马逊是消费这不用挑,就要买这个产品,有几个供应商给你供货,其中最低价的已经在buybox中展现了。或者,你可以看看都有谁供货,你可以按着自己的喜好。比如,有钱任性就要多花100美金卖这个392.59的产品。那么就可以在这个卖家后面的购物车点击购买就行了。这一设计就是亚马逊核心运营思维中的:飞轮理论。 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记

我们看到中间的一环,就是亚马逊要吸引多个卖家,形成较低的价格给客户,从而提升客户的体验。这就是跟卖了。

所以,做套利模式,只要你能找到产品,能够保证其正品,并且价格低,就可以再亚马逊上销售。当然,并不是所有的产品你都能卖,有一些产品是需要开通授权的,有一些产品是不需要的。你在卖家中心输入产品的upc的时候就知道了。

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上图nike鞋这个,就需要申请开通,只要从品牌商或者批发商那里,购买产品,数量超过规定要求,凭发票就能开通。

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上图chloe的香水,就可以销售新的。不用申请既可以销售。当然,如果你的账户是新账户,可以销售的品牌、品类、产品相对较少,你的店铺时间越长,销售额越多,亚马逊自动给你开通的品牌、品类、产品就会随之增多。

只要这些允许你卖的,都是符合亚马逊规定的。并不侵权!如果亚马逊抽查你的产品,或者有人说你卖的是假货,亚马逊封你的店铺,你只要出具该产品的购物发票、小票就可以了。亚马逊就不会封店。所以,上面说到的,你要保留好产品购物的小票,运单等,一是知道自己每次进货,跟第三方核对,第二是以防万一出现的亚马逊抽查情况。

那么,为什么国内卖家这么反对“跟卖”呢?

根本原因是,他们的劳动成果,或者投入,被他人抢占了。

很简单。国内做的产品大多是精品模式,就跟淘宝一样。比如,卖家甲在阿里巴巴上找到一款产品,经过分析觉得在美国有市场。然后就在亚马逊上刊登出一款产品,但什么牌子和影响力都没有,在美国也没有任何知名度,老外根本都不认识。怎么办?就需要自己做广告,做推广,站内广告投着,站外媒体、自媒体宣传着,设计广告语,编写listing,把消费者经常搜索的关键词植入到产品描述里面,就这样还要刷单,做测评,把销售排名搞上去,才有流量和销售。花了很多钱,终于把产品排名搞起来了,每天有销售,要回钱了。

突然有个乙,在阿里巴巴上发现一模一样的产品,然后就在甲创建的这个产品页面下跟着卖,然后比甲的价格低,所以就占据了buybox,销量蹭蹭的。甲觉得自己花钱娶了老婆,马上要生孩子了,结果被乙给睡了,你说甲能不恨乙么。所以就对“跟卖者”非常的痛恨。想尽一切办法,整死乙。投诉他,让亚马逊管他店,或者自己把乙家的所有产品全部买空,然后再退货。等等,手段层出不穷。

当然,这些也是我后来才知道的,因为在美国,没发生过这样的事情,大家都在卖一样的东西,很和谐,和友好。最多就是你降价,你先卖。你卖完了,我再卖,仅此而已。不过,我很理解中国精品卖家的做法。本来是荒地,自己开发,别人却来偷果子!这肯定是不行的,所以也就更多的卖家注重自己的保护,设定品牌保护,成立反跟卖部门等等。我也反对那些跟卖中国卖家的人,偷果子吃真的不好。

而美国的套利模式,跟中国精品跟卖还是有区别的。大家要弄明白了。

比如中国卖家的产品,没有品牌知名度,需要自己推广,花费很大的力气和金钱、人力。而美国的产品,这些都是品牌商和经销商已经做了的,厂家不会直接销售,他们更希望有很多中间的卖家或者零售商去购买、采购货物,进行销售。比如,我去美国Carter‘s直营专卖店进货的时候,他们非常欢迎。下面是我经常去的拿货的店面。 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记

湾区hayward的店是我经常去的,还有湾区其他城市大大小小6、7家店,我经常去进货,有2、3家店的店员看到我,就会问你要不要个箱子装货?哈!每次都买很多,都记得我了。只要你给他们说自己要在retail,他们很高兴,会说我们还有一些库存,你要不要。只要我们说再售,结账的时候,他们还会给我直接免了消费税,10%的纯利润到手了!所以,套利再售,很多品牌商不但允许,而且很欢迎。 另外,中国卖家的产品,放在亚马逊上,美国消费者日常都不知道这个品牌,怎么可能找到你的产品?所以你需要推广和销售。而套利模式卖的都是美国人日常生活用的,常见的品牌,比如我常说的童装carter's,或者上面举的例子lee的裤子。我卖这个产品,不需要任何推广,消费者只要在搜索栏搜索carter's就很大几率的能够找到套利模式在卖的产品。

所以,还是我第一次说的。套利模式跟中国的精品模式什么的不一样,建议不要自己认为这个是跟卖,或者这个侵权了,就下定论。美国亚马逊上50%以上的卖家都在做arbitrary,如果侵权的话,亚马逊不早就关停了?另外,多了解一下arbitrary和亚马逊的规则,可能对与做中国的精品也有好处。而做亚马逊的中国卖家,特别是新卖家,千万别跟卖中国卖家的产品,尊重别人的付出,这是品德问题。 介绍了套利模式是符合亚马逊的规则的,也是有很多美国品牌允许你销售的。但还有人上来直接就说,你这种是明显侵权的,卖的少没人管而已。

针对这种观点呢,我建议有这样想法的人可以再多了解一下美国,多了解一下美国商业,多了解一下亚马逊的平台规则,或许会有更开豁的思路和收获。

8、没有品牌商直接在亚马逊开店的吗?他们直接在亚马逊开店,价格多低都可以啊?

感谢范闲同学给我们提出了一个好问题。品牌商直接在亚马逊开店不可以么?价格多低都可以的?我们怎么竞争呢?或许我们都会有这样的想法,甚至我在最初跟老师学习亚马逊的时候也提出这样的想法,结果被老师及时叫停:stop!你就按着我说的来就行了。

后来做了一段时间,才慢慢明白美国的一些基本商业模式,还是跟我们中国传统的商业模式是一样的。

  1. 品牌商拥有品牌。
  2. 生产商,受品牌商委托生产。
  3. 品牌商负责市场与品牌推广。
  4. 品牌商授权分销商进行分销,有了一级、二级等分销商。
  5. 分销商给零售商。比如小卖铺等。
  6. 零售商卖东西给消费者。

我个人觉得这个商业模式和生态环境还是非常好的,各个主体机构参与其中,利益分层共享。 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记

中国的淘宝,打破了传统的商业模式,我们称之为创新,变革。但其实很多企业都死掉了。中间商几乎死了9成。消费者觉得,无所谓啊,我买的东西便宜了。其实,消费者在整个链条中,并未获益,可能支付的成本更高了。具体的分析,网上也有,大家感兴趣看一下。

但美国,这种传统的商业模式还在。一般情况下,品牌商不会直接进入亚马逊,并且降价。

降价虽然有短期利益,或者在线上卖的多了。但真这样做的话,意味着他们全美国,甚至全球的线下价格体系都打破了。价格体系对品牌及品牌价值的损伤更大。

另外,与品牌合作多年的经销商可能面临严重打击。如果经销商活不下去,那么对品牌和企业的渠道造成破坏,一旦渠道体系崩塌,意味着商业帝国可能就此崩塌。

所以,即使品牌有在线销售,都要求卖家遵循市场指导价原则。每一个零售商销售,都要签订“市场指导价”MSRP协议的。举个例子: 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记

对于美国很多品牌来说,追求短期利益损坏持久发展是不可取的。电商平台只是销售渠道之一,不能完全替代其现有的、成规模的商业体系,也不可能因为现有的电商平台,破坏了整个商业生态。

亚马逊是一个不守规矩的平台,经常不遵守MSRP原则,也经常跟品牌商发生争执。但亚马逊就说,我不遵守,我就要给客户提供最低价格的产品。所以虽然你看到很多品牌在亚马逊上有销售,都不是品牌商自己或者经销商在卖,往往是零售商在亚马逊商销售的,或者像我们这些做套利模式的人在销售。

有品牌商卖么?有!一般这样的品牌商,只跟几个经销商或零售商合作,不允许其他人销售他们品牌的产品,这样子的话,他们几个经销商的价格都按照品牌商的要求,保持一致。但这种品牌都是一些小品牌,并非NAME BRAND。这样的品牌并没有自己的商业帝国,很多中小品牌在面对互联网的冲击时,转型成为电商渠道为主了。

还有一种品牌是,亚马逊直采。这也算是一种亚马逊运营模式了。品牌商或者生厂商直接给亚马逊供货,亚马逊在平台上销售,然后半年为周期,一次结账。厂家给亚马逊一个进货价,如果定价什么的亚马逊自己决定。往往这样的品牌,套利模式卖家也都是可以销售的。而且这些品牌站了大多数,并且亚马逊对卖家开放。

比如说Lee.这样的。

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国内也有专门做产品品牌亚马逊直供的,生意还不错。

所以,并不是没有品牌商直接在亚马逊开店,首先很多品牌有一个MSRP定价原则,不会低的离谱。第二,品牌商直接开店的,一般会有很多限制,不是谁都能卖这个品牌。第三,亚马逊直采的品牌,亚马逊会直接进行销售。所以,并不会一味的降价,价格低到让其他卖家没办法做。 9、如何找产品呢?哪里有那么多低价格的产品让你购买呢?利润有那么高么?

关于这个问题呢,我觉得是一个熟悉的问题。每个一个商城平台都有自己商城平台的特色,每个网站都有自己的促销产品。甚至每一个时间段促销产品都还不一样。

昨天,有个会员问我说:“我刚才购买carter‘s的衣服没有返利,我是否可以取消订单,再重新订购?”我说:“没必要吧,不行下次返利记得就行了。平常也就3%、5%的返利。”然后那个会员说:“今天14%!” 果断的取消订单,再重新下单了。

14%的返利,意味着买了产品就挣了14%的利润。但这个返利并不是天天有,只有你经常关注着才知道这些信息。还是那句话,卖家的嗅觉是敏锐的。

关于网站如何找产品,我们举几个例子吧:

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在罗德购物网站上的产品价格是62.16美金,清仓产品。而在亚马逊上卖到150美金。利润大概是61.24美金。基本上算是99%的回报率了。这样的产品多么?其实是很多的。只要你肯去一点点搜索,挖掘。

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我们就以罗德网举例吧,登录他们的官网看一下: 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记

登录官网后,右边有个sale,点击sale就进入到他们的打折区。打折区又分为sale和clearance。我们一般现在clearance里面找产品。因为折扣力度会更大。

同时每个区又有品类的划分,如女性,男性,儿童,包,美妆,珠宝,鞋子等等。我们可以选择女性,先看一下。

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进入之后会看到产品有分类可以选择,也可以按着品牌,型号等选择。后边的产品呢,有原价,有打折价,有品牌名和服装款式名。自己可以进行筛选。

几千个产品怎么选呢?刚开始的时候最好挨着看一下,不允许卖的品牌做个统计,下次就不看了,让卖的品牌,直接选择品牌筛选就会更快。 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记

比如我们按着分类,选择了trends+mast haves —— designer。就会进入到designer的分类里面。我们下翻页面的时候,发现了trina turk这个品牌。凭着以前的经验,这个品牌在亚马逊有卖,并且允许我们销售,那么我们就点击进入产品页面,看一下产品。我们随机选择一个吧,最下面右边这个,v领小裙。

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罗德网上的价格107.28,还是很贵的一个产品。进入产品的源代码页搜索upc,或者复制标题在专门查找upc的网站,搜索产品upc。找到upc数字码后,复制在亚马逊卖家中心查看,搜索是否有卖,并进入亚马逊的产品页面,选择型号。亚马逊现在卖到233.35.核算下来的利润大概在80-90美金吧。可以核算一下。

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核算利润,亚马逊有自己的价格利润工具,直接使用就可以了。或者在谷歌应用中搜索亚马逊的利润核算工具,可以找到很多。我们就用亚马逊官方的算一下吧。 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记

只要填写售价,头程运费,和产品进价就能够自动算出来利润。利润在78.98美金。还是很可观的吧。

这就是我们现实操作一把,如何在网上找产品的流程了。再往下就是,比如我们知道这个trina turk品牌可以卖,我们就直接用品牌来检索出这个品牌。 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记

发现这个品牌就有82个产品正在销售,我们可以根据自己的时间,今天就话2个小时,看一下这一个品牌82个产品中有多少可以卖的。我想,82个产品我们宣传来10-15个产品还是很轻松的。我们就可以在页面翻找了。 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记

比如,翻到这里看到一个泳衣,马上夏天啦,应该有不错的市场。就点开搜索对比一下吧。 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记

购物网站69美金,亚马逊卖115美金,利润应该有25美金左右。好了,这就是如何在网上找产品的方法,和基本的价格利润核算。感兴趣的自己可以尝试一下。也欢迎更多人参与讨论。 10、这种模式侵权么?

我看大家很关心侵权问题。并且有人一口咬定,这肯定是侵权的!大概的评论是这样子的。 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记

我想,大家讨论是可以的,也欢迎各种意见发表,但是没有了解,直接下结论说你这种是侵权的,只卖几件没人查你等等。这种的论调不合适。毛爷爷不是说:“没有调查,就没有发言权”吗?最好调查一下,了解一下,会对个人做亚马逊拓宽一些思路的。

就比如我现在说的只是一种模式,叫online arbitrary!这个在google,youtube上都能找到很多免费资料可以看的。学习一下,终归是有好处的。怎么可能还没出单人家就要你下架了呢?如果这么说来,美国站50%做arbitrary的卖家,不早就关店了么?再说,亚马逊十多种玩儿法,未必你都知道,可能也就是了解一下铺货和精品,然后就没了。多交流多学习,才能不断进步么。

关于不会侵权的问题,已经说过一些,现在给大家总结一下:

1、亚马逊本身开放了很多美国本土的品牌和产品让卖家销售。

比如:美国最大的童装品牌carter's,Lee、wrangler、nine west、Sam Edelman、Taymac、Wanner……

如果说一个小品类找出来十多个品牌是没有问题的,按着亚马逊的品牌分类估计能有上千个品牌,百万种产品可以销售。

为什么这些品牌可以销售?不需要授权呢?

亚马逊是一个开放的电商平台,只要你能提供小票,证明产品是合法渠道购买,证明是新品,那么就可以销售,美国称之为retail。 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记

举个例子,carter‘s,1865年创立的品牌。在美国有1000多家直营店,每个商场都有这个品牌的专卖区,童装品牌中绝对第一地位,跟NIKE一样是国民品牌。当你进到店里,告诉销售员,你想要retail,他们非常欢迎。甚至会告诉你他们的哪个产品是畅销款。当你说,好我要这个款的时候,她会说我们店里的库存还有多少,你是否都要?他们对Carter‘s 的品牌是开放的。但是他们家有一个精品牌子,是需要品牌申请和授权的。那就是SKIP*HOP。 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记 是不是很可爱,当时给自己的小宝宝买了一个小猩猩的书包,带那种遛狗绳子的,主要是防止走失的。就这个样子,很好玩! 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记

这个品牌在carter's家是可以销售的。但在亚马逊上,因为有婴儿用的奶瓶,刀叉和杯子,安全系数要高,所以亚马逊是要求你必须有授权才可以销售。我们曾经跟carter's联系过,他们一般只做直营,代理都是大的商场才能进货销售。所以,如果想卖的话还是要到店里采购再销售。

亚马逊呢,对与新卖家,头一年的不会允许销售这个品牌。但一年间我们一直有再销售carter's的产品,并且客户反馈非常好,退货率也低。亚马逊一年之后,自动给我们开通课SKIP*HOP这个牌子了。也就是说,目前我们在亚马逊上已经获得了这个品牌的销售权限。

这个例子告诉我们,很多品牌是允许你销售的,同时亚马逊同意你销售。还有是一些品牌厂家是允许销售的,但是亚马逊暂时没有给你开放品牌权限。

 

2、当然,也有很多品牌需要申请。因为要保证这些产品和品牌是正品!

NIKE这样的品牌,是需要申请才能够开通销售的。开通品牌的要求很简单,品牌商或者分销商处购物超过一定数量,比如一个单品10或者20个,就可以申请开通。

但至于能否开通,那就是亚马逊说了算了。亚马逊给你开通了,你就可以销售,亚马逊没给你开通,你就不能销售。

这是有品牌保护和品牌权限的产品。切记,这里并不是说你去品牌商那里拿授权。那些说要有品牌商授权的人,可能不懂美国的代理模式和规则。

品牌商的产品是授权给经销商的,经销商卖给批发商,批发商卖给零售商。只要你的进货渠道是合法的,正规的,就可以销售。

举个最简单的例子,街边的小卖铺在卖着“百威啤酒”。他需要找到百威啤酒总部,申请品牌授权么?根本不需要!只要他是在百威区域代理那里进货就可以了。

道理就是这么简单。

只要你在正规的渠道进货,就可以销售。需要申请品牌授权的就按着亚马逊的要求申请就好。亚马逊说怎么证明你的货是正规渠道呢?提供发票。

另外,即使有人说我有品牌商的授权,看这是合同和授权书。对不起,亚马逊查你的时候,你还要提供发票。为什么?因为你会不会拿着授权书,在其他地方弄假货卖呢?所以,提供发票,上面的产品、数量、upc、日期、你的名字、付款方式等等,都和你一个批次入库亚马逊的产品数量信息一致,才能证明。亚马逊同时有权去向发票提供的经销商电话核实是否真实。

这才是亚马逊的品牌保护规则!

这里有个题外话,有个人在中国拿了一个发票在亚马逊上开通品牌权限。居然开通了!然后东西寄到亚马逊卖,结果被关停了。为什么?你的中国经销商的发票,是中国区销售权限,不是美国区销售授权。跨区是不可行的。

 

3、有些品牌不允许销售,有一些品牌权限会逐步开通!

亚马逊上确实有一些品牌不允许销售。比如户外的一些驱蚊产品,或农药类产品,是不允许普通人销售的,或者只有美国人才能销售。如果你申请开通,也有非常严格的要求,比如上一定的课程,考试通过,有了license以后才行。还有一些品牌是厂家、品牌不允许销售的,这个问题跟亚马逊就没有什么关系了,比如旺旺队。死活都不让你卖!还有的一些品牌一般会写信给你,与你沟通。我曾经买过一个游戏光碟。这个品牌商写信给我,说*月*日起,在亚马逊上我个人不能以新品出售了,可以以收藏品出售。如果向卖他们家的产品,可以直接跟他们品牌联系。还有的品牌是刚开始不让卖,慢慢的会开通。比如上面我说到的skiphop。我记得有人问我像雅诗兰黛这样的品牌可以卖么?这其中关乎到一个品类问题。美妆类产品新账户头半年基本上不能销售,半年以后就可以了。但是很多知名品牌还是需要授权的。可以先卖一些小品牌,时间长了,这个品类里的品牌也会逐渐开放。目前我的店铺像dior、chole这等奢侈品品牌都可以销售了。这是个时间问题。

切记!账户安全是第一位的,所以符合亚马逊规则很重要。即使一些品牌不让你卖,最多这个品牌的产品你从店铺下架就好了,或者当作二手、收藏品销售。

但是,一定要有发票、小票、购物单等,这些是保证你亚马逊店铺不被关掉的重要凭证。另外,1688、速卖通、ebay和一些自建站的发票是无效的,特别是1688、速卖通。因为基本不会通过审核。别问我原因,你懂得。

 

10、会不会积压货物啊?卖不掉的货应该怎么办呢?

如果你是做自贴标的,这个问题会更为头疼一些。不过做亚马逊套利模式的呢,相对还会好一些。因为我们选择进入亚马逊仓库的产品,第一原则就是排名要好。

亚马逊销售排名好呢,流量就大,销售就快,一般情况下,套利模式不会积压货物。当然,也有积压货物的情况就是,大量卖家进入,价格一直压低。会形成短时间内卖不掉。

遇到这样有库存的压力怎么办呢?两种解决问题的办法:

1、降价销售。因为排名好,那么就不用担心卖不掉,所以就是降价的问题了,最多不挣钱把产品赶快出去,从而现金可以套回来。

降价呢,可能其他卖家也降价。如果大家都竞相降价的话,一般情况下我个人都会把他提高价格放在仓库了。早晚会卖的,干脆不急于这一时。等别人卖一卖再说。毕竟每个卖家的库存都不多,往往都是1-2个。你们卖完轮到我就可以了。

2、退回购买的商场平台。在美国退货周期比较长,一般是90天无理由退货。所以如果商品上架2个月左右,卖不动,我判断确实不好销售,就会从亚马逊仓库申请回来。然后再在购物平台的网站申请退货,把产品退了就可以了。最多损失几美金的运费,还是比较划算的。

以上两个方法是处理偶然发生的积压货物的方式。

 

11、退货率高么?出现退货怎么办?

有人问我这个问题,我个人感觉,退货的比率不高,偶然发生。特别有人说服装退货率高,我个人卖的服装,发现不但退货率不高,而且好评率比较高。可能跟做的模式不一样吧,我想老外的品牌和产品质量还是说的过去的。

当然,总究会有人退货,我总结了一下:

1、发现衣服一般退货以后,一般都可以再出售,没有什么影响。

2、鞋子一般退货以后,很难再出售。而且我发现客户往往是鞋子穿过了,并且有磨损,然后又退货的。特别是圣诞节晚礼服,舞鞋高跟鞋那种,老妹这一点太恶心了,让我很生气。但是没办法。

3、瓷器类、树脂类的产品容易破损,无法在销售。

4、耳机、音响等拆开了,一般无法销售。

遇到退货后,亚马逊的物流会收货并退到亚马逊仓库。亚马逊会检查货物,如果可以销售,就直接再上架卖了,如果无法销售了,一般都申请回来,自己检查一下。检查一下产品如果可以卖就重新包装一下,再寄回去卖,如果不可以卖,看看能不能找点原因让亚马逊佩服。一般情况下50%的总能找到一些方法,让亚马逊佩服的,比如物流问题损坏了什么的。如果没有办法佩服的,看看能不能当二手卖。基本上也就这些情况了。真不行的,如果在购物平台的退货周期内,就再退货到购物平台。

好吧,没办法。降低成本,减少损失,总是有千方百计的方法的。退到购物平台是减少损失的底线了。

什么都没办法了,就只能自己用,自己吃,自己玩儿了。记得有个玩具,退回来以后,申请了亚马逊赔付,结果还真的赔付了。剩下就是自己拿着玩具玩儿了。哈基本上关于库存和退货的问题就这这样。感谢大家耐心读完。

 

12、亚马逊是一个不断学习,不断发现的过程。浅谈几种可实操的亚马逊运营方法。

这个东西看着跟亚马逊,跨境电商无关,但是,这个东西确实跟你做的每一件事情都有关系。不会的不要紧,只要肯学习,肯钻研都会出成绩的。亚马逊没有想象的那么复杂,也没有传说中那么神奇,不过是一个买货的渠道,平台而已。只要你能够想到,看到,就能做到。

当然,如果你觉得自己是大卖家,已经很了不起来,也没必要炫耀,因为可能很多东西你可能并没有听说过,也没有实践过。但切记不要凭着自己的主观臆断,来定论别人说的对或者不对,比如评论区有这么个自称“老鸟”的评论: 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记

比如这位自称有着十多年的跨境电商经验的老鸟,他的评论给我一个深深地提醒:

“十年后的自己,不论做的再好,千万不要小看新人,也不要小看别人说的任何一种盈利方式,那样会让自己变得狭隘,而没有进步的空间。不论自己做的再差,也要时刻保持虚心的态度去学习,不忘初心,乐于分享。“ 在文章开始前,我都说了,中国卖家做亚马逊的玩儿法:要么铺货模式,要么精品模式。还有一种亚马逊采购,在我们中国其实就是厂家直接供货给亚马逊,亚马逊来销售,3-6个月一次结账给厂家,就这种模式,还有很多人并不了解。我在一开始也说了,我这不是精品模式,也不是无货源铺货模式,不要想当然的把我说成无货源海量铺货模式了。别人文章写的什么,咱不要求读的时候有心,但总得有眼不是? 话说回来,美国卖家就只玩精品模式、铺货模式么?不全是!因为还有很多做法。 比如那位“老鸟”讽刺我的时候说的:“你卖个漫威、迪斯尼的产品试试看,等着账号被封吧!”

你说巧不巧,最近我还真的一直在卖漫威、迪斯尼、星际等品牌的产品,马上芭比娃娃的产品2月底就可以进入亚马逊仓库进行销售了。这就是利用美国的资源,做亚马逊还有其他的玩法,举个例子吧:

1、再谈wholesale模式。

这是我卖的一个漫威的玩偶玩具。你应该可以看到钢铁侠、蜘蛛侠、黑豹、……这个产品目前亚马逊在售159.95美金,我的产品进价49美金,利润每个产品70美金左右。操作模式就是wholesale。 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记 比如这个,漫威复仇者联盟英雄手办娃娃,算是漫威一款经典产品吧。我是去年第四季开始销售这个产品的,进价49美金。这个产品其实还不算特别畅销,一天销售2-3个吧,159.95的售价算下来,一个产品能够挣到70多美金。就这一款产品,一天收益100-200美金,也算是对得起我这个小卖家了! 这样的产品其实还是有很多很多的,这种模式是其实就是上文中说的wholesale模式。你可别以为wholesale真的像上面评论里说的,国外版1688而已,一件代发,做淘宝。

我都不好意意思评价,这话有多么的不在行,不像是一个做了十几年跨境电商人的知识储备啊?哎就不吐槽了,回归正题吧。

上文我们也解释的有,品牌商委托生产商生产,品牌商再把产品给经销商分销,经销商把产品分到商场、商店、零售店面、小型门面、夫妻店,进行零售,产品进入消费者手里。这是美国一直保有的商业生态,别以为这个落后,这个非常的实在。

而我们做的,就是从经销商手中拿货,然后零售,这是wholesale。

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上图就是我购买Marvel英雄产品的第一次的进货发票,这是截图一部分,还有一些星际,变形金刚等玩具产品就不一一展示了。订单发票上有产品,还有产品相关的FBA费用和FBA运单,这个漫威的产品的进价49美金,寄到亚马逊到包裹费用16.20美金。第一次数量定了10个。

为什么要展示第一次进货,并且要定10个?这是有讲究的,简单的说就是亚马逊有规定,Marvel品牌的产品如果你想销售,必须申请开通,开通品牌的权限,第一次就是需要有正轨的发票。按着亚马逊的要求提供,并且亚马逊会打电话给供货商来核对发票。别想着弄虚作假,弄不好会被封号的。 这就亚马逊平台规则!

亚马逊的规则到底是什么,到底有什么?请问你们有没有一条一条的去读一下呢?有没有认真的看一下亚马逊大学的自有的课程呢?

我希望每个人都不要简单的去评价别人没有对亚马逊规则做研究,而是能够自己为自己的店铺多做研究。我相信,镜子是为了照自己,看有什么不足与缺陷从而改之,绝对不是拿着去照别人是不是妖精。这一点,我还是读圣经的时候一个感悟,“律法是让人知罪,而不是拿来给别人定罪。” 亚马逊的规则就是亚马逊平台的律法,让我们知道什么是违规,从而可以更好的合规经营。

所以按着亚马逊规定的要求,我提供进货发票就可以申请开通了,开通以后漫威的产品,包括一起开通的星际、迪斯尼、变形金钢、芭比娃娃、忍者神龟等等品牌的产品,在我的店铺都可以销售了,也都成为我店铺长期稳定的货源产品。今年玩具要开通的品牌就是乐高了。嗯!就是它! 当你开通一个品牌之后,以后就都可以销售这个品牌的产品了。比如我说的漫威,我随便在网上找了一个产品,还是漫威的英雄玩偶,大家看一下下图: 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记

看,当我能够卖Marvel的产品时,在亚马逊添加产品页面输入同一个品牌的其他产品的asin或者upc时,我刊登产品的按钮,就会显示可以选择“new”,下面是“sell this product”。

点击sell this product,就可以进入产品上传页面,编辑产品信息和定价了。就如下图: 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记

只有你有权限销售这些品牌的时候,你的店铺才会如此显示。如果,如果你的账户没有权限卖漫威的产品,同样的产品,出现的结果都是完全不一样的,我们可以看一下:

(以下是一位中国卖家朋友提供的图片,他在自己添加产品页面输入上面同款产品时的截图,大家可比对upc。如果自己有店铺的话,也可以自己搜索:asin B0799GBC31 ) 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记 我们看到,同样的产品,我中国朋友的卖家账户上显示亚马逊要求需要提交申请,“申请出售”。也就是说,要想出售这个产品,需要申请。然后我让他点击“申请出售”的时候,新的页面显示如下: 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记 这就是wholesale模式了。当然国内卖家没做过,可能很多人也没听说过,肯定很多东西不了解也是情有可原的,最怕的是告诉你怎么去做了,还不愿了解,那我就真的没办法了。

拐回头说美国的批发商,每个批发商的要求不同,我这个批发商要求第一次进货最少1000美金,其实也不算多。然后自己就选一些好卖的,畅销的。批发商很友好,比如超过3000美金以后可以返利5%,超过5000美金,可以返利10%。这可都是纯利润啊。还有一些政策就是可以延期付款,比如一次性订货1万美金,货可以先给你卖,2-3个月后付款。

这就是美国传统的经销商模式、批发模式了。这种模式的好处就是货源很稳定,你可以长期跟他们合作,货源不断,能卖的产品。但坏处是,不能退货。我的一个食品类批发商很严肃的说,货是不能退的。你如果卖不掉的话,就只能自己吃了它!弄得我哭笑不得。

如果你要问wholesale可以不可以操作,当然可以。上谷歌或者youtube搜索吧,都有答案。我记得以前在另外一个问题里有个大神写了关于wholesale怎么做的具体流程,我还收藏了,那篇文章也给了我很多启发还,学习不少。但不知道什么原因,好像原答案已经删了,很是可惜!

简单的总结一下,wholesale的做法是什么?找美国品牌商、经销商,跟他们合作联系,直接告诉他们要销售他们的产品,就这么简单。

怎么找批发商,有一种东西,叫谷歌!还有一种东西,叫做黄页。

大家千万别小看wholesale,这是最简单、也是最安全的亚马逊运作模式。这让我想起来亚马逊最大的卖家Pharmapacks,连续多年排名第一,产品主要集中在医药、美容、家居等品类。他们的特点就是,没有自己的品牌,分销别人的产品。

是的,亚马逊最大的卖家,甚至排名前十的卖家,好多都没有自己的品牌,他们的产品都是从经销商、品牌商那里拿货的,也就是我们上面说的 wholesale模式。你可以理解为我们中国的批发零售、百货商场。

2、liquidation模式。

业内人还说到 Pharmapacks有着liquidation的运作方法,其实很简单,就是把厂家、经销商、甚至像CVS、wargreen等这样的药店,将他们的剩余库存以非常低的价格买回来,然后进行筛检销售。利润巨大!也有人说这是一个灰色收入地带,但毕竟做零售业的,都有很大的库存消耗和压力,这也就诞生了一种运作模式——liquidation。将零售商店、商场、超市、化妆品连锁店、食品店、书店、服装店、音像店等等,所有零售终端的积压库存,帮他们打包处理了。

这里说的liquidation的做法可以应用很多品类,比如我们以前做过二手书。在美国,每一个城市都有自己1-2个城市公共图书馆。图书馆里面定期的就会把他们的书籍、杂志、dvd等当作垃圾给处理掉,或者以1美金的价格销低价售掉,有的书店按斤称。只要你去跟他们的联系,愿意长期收购,他们也是很愿意跟你合作的。

另外,因为这些处理的东西,还有专门的零售店卖二手和尾货产品的,称之为thrift store。你也可以去那里找产品,还是有很多好东西的。我曾经在哪里淘过二手书,也是在淘书的过程中了解到什么叫liquidation的。下面就是我卖的其中一本,进价2.3美金。18.99美金左右卖掉的。 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记

当然,类似的化妆品、服装、甚至食品!都可以。如果你对食品感兴趣的话,可以去Big Lots连锁超市,那里有很多食品、啤酒都是1美元就出售了。

把清仓剩余库存,批量性买回来,然后自己检查包装寄到亚马逊销售,就可以赚取进10倍的利润。

我个人做的最多的最挣钱的,也就是卖的IZOD品牌的t恤了。 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记

在KOHL'S百货,有这样的clearance区域。这里的衣服大多数都是70%off以上的折扣。你看到的标签大部分都是这个样子的,价签上面贴着一层一层的小标,不同颜色。不同颜色的标代表折扣力度的不同,而且还有额外折扣。 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记

我刚开始做算是套利,那是在感恩节前后,无意间买到了IZOD的t恤,超大款!2xxl、3xxl、4xxl的码,美国这种叫big & tall,刚开始的时候就觉得便宜,原价60,打折卖6美金。1折在卖。我测算了一下产品排名,还很不错,就每个颜色每个型号都买了几件回去。本来进入冬天,没想着t恤会有销售,不曾想到亚马逊标价60美金,瞬间卖完了。然后就去到湾区附近每个城市的KOHLS商场,把同款产品的尾货全部清仓买下来了。

道理是相同的,只要你去发现,就能找到很多尾货的产品,赚取利润。

3、bundle模式。

bundle模式就是捆绑。很简单,就是把两个产品,3个产品绑在一起销售。刚才说的食品的尾货,1美金一个产品,但是你在亚马逊卖的话最多卖到8-10美金,可能每个产品扣除掉运费以后,只能赚2美金左右。非常划不来,怎么办?捆绑在一起销售。

大家都知道星巴克,其实在美国最受欢迎的咖啡叫Peet‘s coffee。我跟他们品牌厂家联系,准备销售他们的产品,他们就把他们分销商的联系方式给我了。可以直接去到他们那里拿货。如果你找不到经销商,也没关系。那就去costco买吧,那里星巴克、peet‘s coffee都有。

通常的两种做法:数量捆绑和不同口味捆绑。只要你稍加改动,就可以销售了,就像这样。 普通人如何白手起家兼职电商赚美金丨出海笔记

除了上面说的运营方法和模式外,还有其他的运作,比如专门运作二手书,比如从亚马逊买再卖会亚马逊的flips模式,时间关系,今天就不一一介绍了,以后有空了可以再更新。

归根到底,我们要不断的学习。学习以后要实践,在实践中才能出真知。

还有想说的就是我是一个小卖家,跟大卖比不了,也不可能像别人那样投资几十万,上百上千万做亚马逊,但我投资1万-2万人民币,就可以开始我的亚马逊生意。

你要说这种小打小闹挣个小钱可以,那也无所谓,自己开心就好。要说wholesale、arbitrage没办法上规模?那看看亚马逊最大的卖家年销售额2.7亿美金的Pharmapacks是怎么做的,看看youtube上套利模式销售额上百万的大卖家是怎么做的。他们的实际案例都是值得每一个想做亚马逊的人去研究、去学习的。

wholesale可以上规模,那套利模式可以上规模么?可以!了解一下VA,一个因着亚马逊套利模式而诞生的新兴行业和一群人。 最后想说的是,以上几种模式都是我个人亲自操作过才记录下来的,二手书、amazon flips并没有写。这些内容绝非东凑八凑、摘抄他人。 我相信互联网的精神,就是分享!我所分享的,是我经历的,但绝不是我自己发明创造的,也是学来的。不论是online arbitrage还是wholesale,比我做的好的人很多很多,分享的内容,也远比我写的多得多。好的内容,就会有人分享。愿意学习的人,就会有新的发现。 如果你感兴趣,不要只听我一面之词,多搜集资料,自然可以辨别真伪了。

本文作者:妖猴-Ray

个人微信号:semangray
一位亚马逊OA卖家。在美读书期间开始了亚马逊卖家生涯。
主要运营美国卖家的arbitrage(套利模式)和wholesale(批发模式)等运营方式,回国后在国内率先推广美国卖家运营亚马逊的多种模式与心得,帮助个人或家庭开始属于自己的亚马逊之旅。

作者:妖猴-Ray 来源:妖猴-Ray

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