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卖T恤3周销售额达到1248.90美元丨出海笔记

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之前分享过两篇Dropshipping做生意的案例,大家反响热烈,这次分享另外一种玩法——通过Printful赚钱,其实思路和逻辑和Dropshipping是挺类似的。而其在Reddit引流的思路跟在其他平台一样可以适用用。

船长我也讲过很多遍,做推广运营就像独孤求败练剑一样,讲求的是剑意——就是要建立一套系统清晰的运营思路俗称营销思维,比学再多的技巧都有用。

这篇案例曾经有人整理过,但不完整,所以船长再重新梳理了一个完全版给大家。虽然不是什么很了不起的战绩也比较久了,但整个流程和思路还是非常清晰,很值得准备入坑的小伙伴借鉴的。(最近比较忙,出内容有点慢:这里要特别感谢出海笔记的编辑团队协助)

战绩:

时间:3周

总收入:1248.90美元

推广和设置成本:260.56美元

利润(扣除Printful的费用):148.50美元

 

目录

1 市场调研和寻找社区
1.1 Reddit真是个调研的好渠道
1.2 什么品种的狗最受欢迎?
1.3 市场上在卖什么
1.4 确定印T恤的方式
2 开店建站
2.1 为店铺起名
2.2 设计商标和店面
2.3 商标
2.4 设置店铺和挑选主题
3 T恤设计过程
3.1 T恤设计
3.2 产品页必备要素
3.3 高质量的T恤视觉稿
4 定价策略和提升销量
4.1 试运营
4.2 完成最轻松的第一单
4.3 Reddit效应,出现了新的推荐来源
4.4 Facebook和狗狗品种小组
4.5 再营销
4.6 制作内容和搭建博客
4.7 付费推广
4.8 Instagram推广基础知识,建立受众
4.9 从零开始运营Instagram账号
4.10 在水平市场寻找受欢迎的狗狗账号
4.11 反思
4.12 Facebook推广和新的增长渠道
4.13 博客推广和免费推广
4.14作为诱饵的邮件推广
4.15 抓住付费客户
4.16推广渠道结果总览

以下是案例全文

一个月前,我一直在筹备新的生意,并记录全过程,从选品到付费推广无所不包。

现在,我可以心满意足地和大家分享我的成果了。我希望大家能从我的案例中发现有价值的信息,这些信息能帮助你做生意或者鼓励你开始做生意。

开始

我相信不论做任何生意,构思总是最重要的环节之一,开网店也是这样。不过要把想法转变为实操,这个过程一点也不简单。 为了对产品有个大致的概念,最好的方式是找个人,坐下来和他交换想法。我和迈克就是这么做的。 一开始我们就知道,我们想卖的产品相对来说不需要太多推广,销量很容易起来,而且在未来一段时间里,产品都不会过时。 同时我还希望产品几乎不需要预付费用。我可不想在还没有赚到钱的时候就投入好几百美金。我也希望尽量把钱花在推广上,在库存上少花点钱。 这样的话,就算东西完全卖不出去,我的损失最多也就是几百美元。 考虑到这几点,我们就还剩这么几种选择:

  • Dropshipping
  • T恤
  • 定制打印
  • 电子书和数码产品
  • 服务

我们决定卖T恤。卖T恤并不复杂,谁都能搞得清楚。况且有Printful这样的平台,起步简直不要太简单。 但是应该卖哪种T恤呢?生意能发展到什么程度?我们是要打造能与拉夫劳夫、耐克等大牌子抗衡的品牌吗?或者只是把销售范围局限在某个地区?缺少资金和时间,我们很难建立起在大范围内具有竞争力的品牌。我们该如何讲好产品故事,让顾客信任我们,认同我们的愿景。 获取信任之后,我们必须引导顾客购买产品。 就当时的情况来讲,围绕品牌故事做生意并不适合我们。我们努力的方向是,快速开始一门生意,而这门生意将来有可能会发展为知名品牌。 牢记这一点后,我就开始研究其他商家在卖什么,人们钟爱什么产品以及我对什么产品感兴趣。 产品不需要非常有吸引力,但必须是要有销路的。 然后我开始做市场调研。

(最近未经同意转载挺多的,所以这加个版权标签:本文出自:出海笔记,官网www.chuhaibiji.com)

1 市场调研和寻找社区 如果你想做买卖,相比于自己从头开始,切入已有的社区或趋势要更容易。培育一个对产品充满热情的社区确实价值不菲,但我们目的是快速卖货。 创作内容,营销内容,然后把产品推向某个社区,这个过程需要好几个月,我没有这么多时间。在证实商业模式确实有效之后,我才会这么做。 我确定了一些目标社区的标准。目标社区不需要匹配所有标准,但越多越好。

  • 产品有亲和力
  • 是新兴市场吗?
  • 人们乐于分享吗?话题能像病毒一样传播吗?设计有可能走红吗?
  • 受众会购买T恤吗?受众够忠诚,群体够大吗?
  • 这个领域有网红吗?有相关的Instagram账号吗?能花20+美元请人发广告贴,并获得高额回报吗?
  • 设计有可能延伸到其他载体吗?袋子?马克杯?

我决定在谷歌搜索“most passionate communities”,你应该也猜得到,结果没什么参考价值。

 

1.1 Reddit真是个调研的好渠道

然后我访问了规模最大的网络社区之一:Reddit。 我知道Reddit上可以根据活动进行分类搜索,用这种方法来做调研真的太有用了。

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我发现了一些垂直领域。 常青树垂直领域:有趣的衬衫、表情包衬衫、健身、电影、游戏和电视剧 按订阅人数排序的垂直领域:钓鱼、食物、励志、OldSchoolCool、猫咪、MapPorn、加拿大、MURICA、啤酒、棒球、AnimalsBeingBros、力学(Justrollintotheshop)、园艺、PenmanshipPorn(lettering)、BritishProblems、僵尸、瑜伽、烘焙、树懒、UFO、EDM、Gaymers,Dads 按近期活跃度排序的垂直领域:CrappyDesign、 Minions,、HipHopHeads,、比特币、MURICA,、加拿大、励志、纹身、Ecigs、机械师,运动鞋、柯基、怀旧、络腮胡 在Reddit上搜索“what are you passionate about”,会找到大量的话题,有成千上万人分享了他们的爱好。 常见的帖子主题包括:

  • 宠物
  • 动物
  • 地图
  • 健身
  • 跑步

即便你不打算开网店,我也建议你时不时在Reddit进行搜索。花时间看看人们对什么充满热情,也许对你有所启发。 这些帖子详细说明了人们对什么充满热情以及为什么充满热情。类似的社区肯定还有,看看你能不能找到可以利用的。 比如,在这个话题下,点赞最高的那条评论是有人非常喜欢大羊驼。

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跑步似乎是个不错的切入点,但我不怎么了解跑步文化。我当然可以借鉴耐克的成功经验,但会给人一种不真诚的感觉。况且,已经有很多人在跑步爱好者身上做文章了。 健身也引起了我的兴趣,但我不爱健身,反而经常吃披萨。所以这条路堵死了。 我觉得地图挺有意思的。如果在T恤上印高度详细的地图会怎样?人们可以把“自己的城市穿在胸前”。我觉得这个想法很酷。唯一的问题在于,能否找到质量好、价格低的地图。似乎不太可行。 这时候我想到了宠物和动物。我很了解宠物。我们在办公室里养了几条狗。宠物是个可以深挖的市场,而且还能进一步细分。 爱狗人士的社区是怎么样的呢?大家可以好好想一想。 我们先从狗狗说起。狗的品种相当多。那它们的主人呢?美国各个州里什么狗最受欢迎?家里是谁在养狗?斗牛犬的主人会抢救自己家狗吗?养德国牧羊犬的女性是不是比男性多?狗主人的平均年龄是多少?他们的家庭结构如何? 我们的目标是无穷无尽的。 想到这些,我心里异常激动。狗狗似乎是个完美的选择。我脑子里开始蹦出各种各样的想法,T恤设计、收入…… 是时候做进一步的研究了。

1.2 什么品种的狗最受欢迎?

狗的品种非常多。找出最受欢迎的品种,然后只把这个品种印在T恤上,这个做法其实是不可行的。因为很有可能,别人已经抢先一步,而且做得很好。 找出痴迷于某一品种的人群,我觉得是有利可图的。但我想做一些实验。 我们办公室有两条哈巴狗、两条法国斗牛犬、一条拉布拉多和一些其他品种。 接下来,我在谷歌上搜索世界范围以及美国地区最受欢迎的狗狗品种。

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结果如下: 美国狗狗品种排行榜前十1 拉布拉多寻回犬2 德国牧羊犬3 金毛猎犬4 比格犬5 斗牛犬6 约克郡犬7 拳师犬8 贵宾犬9 罗特韦尔犬10 腊肠 但是我怎么确定它们的主人想把狗狗图案印在胸前呢?我决定再次寻求Reddit的帮助。我参考了很多帖子。我真觉得Reddit是最好的市场调研工具,而且还免费。

狗狗细分社区

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这些社区对我来说意味着什么?

首先,我可以把衣服卖给这些社区的人。如果我愿意的话,我还可以直接在这些社区里做推广。在细分社区里打广告相对来说比较便宜,大约10美元或者更少。而且我只要动动手指就能认识忠实的狗主人。另外,这些社区给我在Reddit上打广告提供了很好的资源。 其次,这些社区的存在意味着其他地方也会有同样的社区,不管是线下还是线上。狗主人会聚集在一起谈论所有与狗狗相关的事情。我只要找到他们就好了。 这些社区足够我做进一步的研究。但接下来怎么办呢?这些社区里的人会购买什么东西?我怎样能从他们的角度出发,确定狗主人会买什么类型的T恤。 下一步我开始寻找市面上已有的产品。

1.3 市场上在卖什么

我卖T恤,不是要改革创新,而是要寻找可行的买卖模式,进行重复、优化、再重复。所以找到市面上已有的产品很重要。 市面上的狗狗T恤很少有时髦的。我在谷歌上搜索“狗主人T恤”,找到了这些结果:

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尽管有些衣服看起来还可以,但总的来说都不够好看。不过既然能找到这些图片,至少说明这一块是有市场的。

我手头上可利用的工具有Creative Market和Noun Project,我还会一点PS,我知道自己努力的方向是正确的。 我变得越来越激动了。 我发现市面上的T恤:

  • 印有特定品种的狗狗
  • 有一些特定的风格
  • 一些很有趣
  • 一些在表达特定的立场

知道了这些,我接下来要确定如何制作T恤。

1.4 确定印T恤的方式

我希望把钱花在推广上,而不是库存。唯一的方案是按订单需求印T恤。在Shopify里,有很多选项可供选择,比如Merchify、Printify和Printful。你可以很快开设一间按需打印的店铺。 我决定试一试Printful。Printful把运营店铺变成一件轻而易举的事情。设置店铺和同步商品确实是花时间的,不过一旦完成前期工作,你基本上就可以当甩手掌柜了。 订单流程相当简单。有人在THINL PUP上下订单,Printful确认订单,印刷T恤,发货,我赚取差额。 而且我不需要预先支付任何费用。

 

2 开店建站

2.1 为店铺起名

我不擅长起名。在我们的案例中,店铺名不是最重要的。但对你的生意来说起名字是相当重要的一步。 店铺应该能够自运营,特别是就T恤这种产品而言。没有人会说“我们去THINK PUP上买件最新款的T恤吧!”人们只会买对自己胃口的T恤。建立一个全新的狗狗品牌,引起大众的反响,这是非常困难的。 我在起名字时有考虑过以下几个点:

  • 可爱,容易记
  • 域名可用
  • 容易读
  • 没有重名的社交媒体账号

我把“dog”的同义词输入shopify的企业名生成工具插件。

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我列出了自己喜欢的名字,然后分享给马克。 1 PoochUp.com2 FunPooch.com3 Doggrab.com4 Dogsimply.com5 DogGlory.com6 ThinkPup.com7 PupForce.com (jointhe #pupforce)8 PupMind.com9 PupSupply.com10 PupPulse.com11 EveryPup.com (这个名字居然没人用,神奇)12 PuppyYou.com13 AnyPooch.com14 PoochYou.com15 EverPooch.com 起名的过程没有反复很多次,我们很快达成了一致。

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我注册了Shopify,开始免费试用14天,所有配置都可以自动完成。 就这样,THINK PUP诞生了。

2.2 设计商标和店面

这是我开设店铺最喜欢的一个部分。当一切都步入正轨,还有什么比花几个小时一点点搭建店铺更加让人激动呢。 不过我确实在设计的过程中遇到了障碍。 我不是平面设计师。和其他人比起来,我也许更懂设计,但我绝对不是PS或illustrator大神。 我最好还是用工具帮助我快速设计一些东西,比如CreativeMarket, Noun Project, Burst, GraphicRiver,等等。

2.3 商标

我打开Noun Project,搜索“dog”,找到很多不同的图标。

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我希望商标浅显易懂、独一无二,而且质量好。我看重中了一个商标,花1.99美元购买了版权。

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接下来,我想给商标添加店铺名,所以我打开了PS,做了好几个版本:

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很快商标就确定了,接下来开始设置店铺。

 

2.4 设置店铺和挑选主题

之前的案例中,我们购买了适合售卖单一商品的店铺主题。 这一次,我们决定使用免费主题,减少成本。同时我也想使用极其简单的主题,可以让我在店铺首页展示不同的T恤。 Shopify主题商店里有很多选择,我最后选择了React主题。 注意:我们已经更新了店铺主题。现在React主题已经下架,推荐你尝试新的Brooklyn主题。

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我很满意店铺的外观。我知道后续还要做更多改动,但现在的店铺至少是可用的。我不想在繁琐的细节上花太多功夫。 图片是我从Stocksy购买的,10美元。 设计店铺时我留意的几个点:

  • 去除导航栏,访客必须下滑或者点击产品
  • 确保所有T恤都在首页展示
  • 修改结账按钮,确保颜色和店铺风格一致
  • 尽量保持简洁,只添加FAQ、联系方式和关于页面三个部分

店铺当然还有很多改进空间(第一眼看上去可能不太确定我在卖什么),但移除导航栏,访客唯一能做的就是下滑页面,这正是我的目的。 现在应该上架商品了。

 

3 T恤设计过程

我之前说过,我不是设计师。我只是掌握PS的基本操作。很可能你的情况和我一样。 但是资源很重要。如果你的资源很多,你真的什么都能做。 我从查看受欢迎的subreddit开始,思考我的第一件T恤是什么样的?我应该选定一个受欢迎的subreddit,向他们发帖,看看反应如何吗? 我希望我不会抢别人的生意。不过竞争总是存在的,特别是在服装行业。但我不想抢别人的风头。 事实证明这很困难,因为卖狗主人T恤的人太多了。而且很难不在调研的过程中从他们那里获取灵感。如果你仔细观察的话,会发现我的T恤设计和其他人的有类似之处。 我从以下四个地方寻找字体等设计元素:

  • Creative Market
  • Font Squirrel
  • DaFont
  • Noun Project

我不确定一开始要做多少件T恤。10件印有不同品种狗狗的T恤?20件?30件?应该卖什么颜色的?我真的不知道。最后我决定先做20件。 在做过调研之后,我决定选择中性颜色。 Teefury的艺术总监Jimi Benedict在一条Quora的帖子中写道: “我读过很多Impressions杂志,参加过T恤论坛,也和不少服装公司有过合作,我觉得黑色和中性颜色是最好的。” 从艺术上讲,黑色一般是百搭的,所有艺术家通常都喜欢在黑色上做设计。 我尝试一天至少设计一件T恤。这样我可以测试哪件T恤最合潜在买家的胃口。

3.1 T恤设计

我的目标买家不会买花里胡哨的T恤,所以没有必要在一开始花钱请插图画家。花成千上万美元请设计师,我的预算基本就没有了。 我决定使用PS,开始按自己的想法拼凑设计图。后期利润开始增加,我肯定会请人来重新设计T恤。 设计好T恤,是时候制作产品页了。

3.2 产品页必备要素

由于我投放的多数广告都会直接把访客带到产品页,为产品页添加诱导性的文案不是我的首选。 讲一个关于狗狗品种的小故事,或者某条狗的故事,可以提升产品页的效果。但我没有这样做,因为我想看看自己的设计能不能带来订单。 有可能大家点击广告来到产品页后,已经想要购买商品了。毕竟T恤是最看重外观的产品之一。 我还想在产品页加入这些信息:1 产品名2 价格3 尺寸4 描述5 产品描述6 发货时间7 相关产品9 产品图片

3.3 高质量的T恤视觉稿

我需要知道T恤设计图的实际效果如何。但我有不想做任何样品,因为要省钱做推广。 Printful提供了完美的工具。Printful的T恤生成器不但易用,而且可以直接导入你的设计图。 这节省了我大量时间。

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生成视觉稿后,可以直接下载,然后上传到产品页,保证所有T恤的设计都是一致的。

我不会详细讲如何同步Shopify和Printful上的订单,因为没有太多细节可讲的。和Shopify提供的其他按需打印服务一样,同步两家平台是很轻松的事情。 任何Shopify店铺的订单都会自动发送到Printful,平台会发账单,印刷,包装,发货。 整个过程完全是自动的,不需要你操心。这样我就有更多的时间关注最重要的事情——店铺推广。

4 定价策略和提升销量

我分享过心理定价策略以及如何利用策略提升销量。我会在新的店铺中运用这些策略。 首先,我希望利润空间是一致的,每件T恤的利润大概是10美元。Printful每件T恤要价13.50美元(取决于你印的图案),这意味着我需要把价格定在23.50美元,还要加上运费。 我在网上查找如何给T恤定价的文章,然后找到一本杂志对T恤价格进行了解读。 “大多数品牌的T恤价格在16到24美元之间,不管是它是新品牌还是老品牌。如果你能支付大批订单,利润空间就大,而就算是小笔订单,利润空间也不错。”

最开始,我希望控制成本,这样我省了钱,顾客也能用低价买到T恤。不过,没有人想买质量差的T恤。

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我决定做Anvil 980轻量级T恤。Printful是这么描述的: “Anvil 980最后客户欢迎。这种T恤的标签可以撕扯,这样就能在内部印花。很多人一开始选择了 Apparel 2001 T恤,但后来都该成了Anvil 980。” 注意:运费价格不一。美国多数地区的运费是5美元或者更少。 考虑到以上因素,我把T恤的起始价定在22.99美元。这个价格利用了左位效应,苹果公司的所有产品定价时也都利用了该效应。

(最近未经同意转载挺多的,所以这加个版权标签:本文出自:出海笔记,官网www.chuhaibiji.com)

 

4.1 试运营

现在是时候运营店铺了。 我想先完成一些可轻松实现的目标。我希望能很快拿到订单,证明我之前的准备是有效的。如果没人对我的商品感兴趣,那就没必要花钱进行推广。 我列举了一些可以很快完成的事情,而且不用花钱: 1 设置社交媒体账号2 邀请朋友关注社交媒体账号3 设置退出邮件弹窗4 在Reddit的 /r/shutupandtakemymoney话题中发帖 通常我会先做一件事,不断改进直到自己满意。如果这件事始终产生不了收益或者不能提升品牌知名度,我就会做下一件事。 设置社交媒体账号不用花太多时间,而且相对来说比较简单。我设置的社交媒体包括Facebook,Pinterest,Instagram和Twitter。 我邀请好友关注我的Facebook主页。当时大约有20个好友关注,随着时间的推移,陆续还有更多好友关注。 我不想关联自己的Facebook和Instagram账号,所以没有任何好友或家人关注我的Instagram。 我设置Pinterest账号是为了确保用户名不被占用,设置Twitter账号也是一样的道理。

4.2 完成最轻松的第一单

在之前的案例中,我们说过在特定的subreddit中发帖是极其有效的。但是,发帖的时候要格外小心。 简单来说,reddit用户不喜欢太直白的广告信息。所以我只在特定的社区里分享相关信息。 店铺上线第一天,我在/r/shutupandtakemymoney中分享了柯基Low Rider T恤。我这么做只是碰碰运气,靠这种方式拿到订单的希望微乎其微。不过我还是希望有人能喜欢这件可爱、简约的T恤。 这个社区里的人绝对不是我的目标受众,但他们都是想要花钱的人。我保证,浏览这个社区的人手里都拿着信用卡。 结果我有了意想不到的收获。

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我的帖子当天拿到506个赞,14条评论,被顶上帖子榜单的第一位。之后几天我的帖子也一直停留在首页。

结果是我的店铺浏览量激增。实时流量大概是40到70人,持续好几个小时。

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然后……

第一笔订单来了!那是世界上最美妙的感觉。直到今天,我还是会为那条通知激动不已。

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这证明我的做法是正确的,有人对我的商品感兴趣。如果有人愿意为我的商品花钱,其他人也一定会的,不是吗?

开局不错,而且我没花一分钱。 有人还把帖子分享到了柯基社区,反响也不错。

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帖子还出现在了一个叫做“ Life With Igor”的社区里。似乎lgor是一条有名的柯基狗。

 

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之后订单量开始上涨,远超我的预期。

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就是这样一条简单的帖子,最后给我带来了522.39美元的收入,10150个独立访客和18笔订单。而且仅仅是一夜之间。 我的想法是对的,第一件T恤也确实有人喜欢。那接下来应该做什么呢?印更多的T恤?只印柯基主题的T恤? 我承认有一点运气成分。我相信是我发帖的时机比较好。我不确定这种方式是否对每种产品都适用。不过你要是觉得可以的话,这种方式肯定是值得尝试的。 如果你的产品独特、有趣或者标新立异,可以试试我的方法。即便没有带来销量,你也能获得流量,把访客引入你的销售漏斗。

4.3 Reddit效应,出现了新的推荐来源

在/r/shutupandtakemymoney中发帖,产品有可能会被其他博客推荐。我发现一些产品贴之后都被更大型的博客转载了,比如BuzzFeed。 让我惊讶的是,确实有博客转载了我的帖子。 但说来也怪,推荐产品的那个网站叫做“ I WasteSo Much Money”。

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我还是赚的,因为没有付出任何成本。产品推荐也给我带来了一些流量。 最后我获得了74个独立访客,2笔订单,总收入53.53美元。

4.4 Facebook和狗狗品种小组

接下来我转战Facebook。我依然不想在Facebook上花钱,但之后可能会花。我为一些狗狗品种印了T恤,然后找到相应的Facebook小组并加入。 这和我之前在subreddit中发帖的设想是一致的,只不过Facebook用户的参与度更高。

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不幸的是,Facebook的帖子没有带来任何销量。我想,要是我能先在小组里活跃一段时间,然后再分享链接,效果可能会好很多。 回过头看,当时我应该先征得小组管理员的同意再发帖的。也许我本该花点钱,让管理员把我的链接放在小组页面顶端。 在向几个Facebook小组发帖之后,我意识到自己错过了获取订单的重要机会。

4.5 再营销

我想获取潜在顾客的邮箱地址,以便进行再营销。我之前没有想到reddit帖子会吸引这么多顾客,所以我错失了从他们那里收集邮箱地址的机会。 这是我的重大失误,但我还是决定设置退出弹窗。有可能接下来几周还会有人通过Reddit和产品推荐网站来到我的店铺,所以我还有机会。 设置退出弹窗最简单的方式是使用Picreel插件。借助Picreel插件可以自定义弹窗,且弹窗只会在访客准备退出页面时出现。 我使用了办公室里一条狗狗的图片。

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这是我挽回顾客的最后一招。也许我可以引起他们的注意,提供9.5折优惠,或者至少能拿到他们的邮箱地址。 过去我们谈论过为什么应该使用弹窗。经过一次又一次的测试,证明弹窗确实很有用。 截止到今天,我拿到了30个邮箱地址,转化率是1.34%。尽管数据不是很理想,但至少是个好的起点,证明弹窗在起作用。

4.6 制作内容和搭建博客

很多店主都会忽略搭建博客的重要性。博客可以帮助你和访客建立联系,在浏览过博客之后,他们可能会购买你的产品。 由于我是一个人开店,写长博客会浪费很多宝贵的时间。而且,花时间研究养狗技巧真的有用吗?长期来看或许有用,但短期内是看不到效果的。 我决定用博客来存放一些有趣的图片和视频。有趣的狗狗图片和可爱的狗狗视频有谁会不喜欢呢?我先把视频上传到YouTube,然后把视频链接添加到一条博客中。

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我希望有人可以看到这条博客,然后前往店铺主页,看看我卖的产品。

或者至少留下他们的邮箱地址。 很遗憾阅读过博客的人里没有人购买商品,但我确实拿到了一些邮箱地址。 尝试免费的推广方式无效后,是时候进行付费推广了。

4.7 付费推广

在前一个电商案例中,我们并没有涉及太多付费推广的部分,因为时间太紧。时间紧就意味着很难优化广告。 而这一次,由于我的预付成本很低,我可以对付费推广进行研究。 我的第一个方案是利用Instagram,找到粉丝量大的博主,看看他们是否愿意跟我合作。 先利用Instagram是因为我最熟悉这个平台。我知道Instagram已经有一批宠物爱好者以及大量和宠物相关的账号,这些博主或许愿意跟我合作。 Instagram可以作为一个直销渠道,不需要进行关键词搜索、人口统计搜索,等等。这是最快开始付费推广的方式,而且回报可能会很大。

4.8 Instagram推广基础知识,建立受众

我们研究过如何有效利用付费贴快速在Instagram上涨粉。

这一次我利用了之前的研究成果。在写这篇文章的时候,我的Instagram一共发了55条帖子,收获314个粉丝。

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我在设置Instagram账号时会考虑以下要点。你也可以考虑进行同样的设置: 1 用户名要和店铺名一致,或者差不多2 使用吸引力强的主页图片3 在个人简介中添加表情,让简介变得有趣、可爱4 使用谷歌的UTM参数生成器追踪点击率、销量5 使用谷歌的URL shortener 缩短网址,发送给访客 做完这些事情,你可以准备好数钱了。

4.9 从零开始运营Instagram账号

最简单的涨粉方式是保持活跃,定期发布内容。我尝试每天早晨发一张图片,晚饭后再发另一张。 我查找了大量关于狗狗的Instagram账号,然后转发它们的图片。 我本来可以研究一下发帖时间的,但我知道刚开始的时候这一步没那么重要。 找到相关粉丝的最好方法是搜索话题标签,点赞、关注、评论他们的账号。这里是我搜索过的话题标签: #petstagram #golden#love #dogsofinstagram #family #cute #loveit #instadog #puppylove #smile#happiness #dogoftheday #dogstagram #pet #ilovemydog #nature #petsofinstagram#dog #doglover #iloveyou #catatanhariansherly #bestoftheday #photooftheday#animal #instapet #goldenretriever #puppy #adorable #picoftheday #happy 为了找到这些话题标签,我使用了Top Hashtags这款工具。很明显有一些标签不符合我的要求,但是没有关系。你也可以查找任何你想搜寻的话题标签。

4.10 在水平市场寻找受欢迎的狗狗账号

我见过这些账号,你也见过,有可能你还关注了它们。Instagram上有大量发布可爱狗狗图片的账号,我的目标就是找到这些账号。 我的目标还可以是出名的Instagram宠物,比如网红猫Lil Bub。要是能找到一条网红狗就再好不过了。 我希望找到拥有几十万粉丝的博主,而且他愿意推广我的产品。问题在于我能不能找到。 要找到可能愿意推广产品的账号,最简单的方法是利用已经在这么做的人。我发现了一项叫作Webstagram的服务,我可以搜索关键词找到相关账号。 根据之前的经验,我确定了一些账号标准: l 至少10万粉丝l 个人简介里必须有邮箱地址l 每条帖子要价少于100美元l 不管发布什么内容,必须有几千个点赞 当然了,推广费越便宜越好。因为我的每笔订单利润在6到10美元之间,所以我需要平衡每一次推广的价格。

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两周的时间里,我一共发送了51封邮件。不是所有博主都愿意和我合作,有的人不愿意在他们的狗狗账号上打广告。

总的来说,整个过程还是相当简单的。我给博主发送邮件,询问他们合作价格,如何付费以及什么时候可以发帖。我不喜欢等待,所以一旦他们愿意,我就会开始合作。 这是我付费的帖子之一。

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我在付费帖子中提供了优惠券(之后的帖子也都会提供),试着跟踪谁通过这条帖子购买了商品。

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到目前为止,共有两人使用了优惠券,而我追踪到的点击量是46次。这说明转化率为4.36%。

这样的数据还不错,但我知道还能做得更好。还有更多的潜在顾客,问题在于能否找到他们。 我重复上述过程,试图找到更多相关的Instagram狗狗账号。

4.11 反思

Instagram是非常成功的销售渠道,每一次推广至少会带来一笔订单。我觉得这是因为Instagram是非常视觉化的平台,你能确切地看到自己购买的产品。 尽管没有带来很多利润,但是Instagram扩大了账号的触及范围,为账号进一步涨粉奠定了基础。 Instagram被证明是成功的销售渠道,而且提升空间很大。我的账号依然在缓慢涨粉,但受众的规模是无穷无尽的。 4.12 Facebook推广和新的增长渠道对有些人来说,Facebook推广或许是很简单的事情。但对我来说,这是我第一次付出时间和精力做Facebook推广。而且我的预算也不多。我必须充分利用Facebook。 Teespring上流行的推广方式要么是推给特定受众,要么是发布付费广告。由于当时THINK PUP Facebook主页的受众只有差不多20人,所以我必须使用付费广告。 我决定制定计划。

Facebook推广计划

刚刚接触Facebook推广,我知道尝试的空间很大。我决定把自己的预算限制在50美元,所以我必须开动脑筋。 我的计划如下:1 设置一个Facebook像素,直接向之前访问过店铺的人展示广告2 设置一个Facebook像素,跟踪之前添加购物车但没有购买产品的访客3 做不同的推广实验,更改推广的T恤4 如果花了10美元广告费后还没有带来销量,停止这次推广5 如果广告带来了销量,重复进行推广

第一次广告推广

之前我通过Reddit帖子知道人们喜欢柯基T恤,所以我首先推广这件T恤。 广告很简单,就是一张图加一句文案。预算是10美元。

卖T恤3周销售额达到1248.90美元丨出海笔记

我对目标受众设置了一些标准。第一次投放只是测试,之后会根据投放效果进行调整,以便找到更加精准的目标受众。

l 地点:美国l 年龄:24-65+l 兴趣:柯基、每日柯基、柯基狗、柯基死忠粉l 移动端投放点:新闻流l PC端投放点:新闻流l 预计每日触达人数:1300-3000人,受众总人数130000从数据上看,广告的参与度不错。几条评论外加30多个点赞,这说明我的做法是正确的。但是为什么没有人购买呢?是呼吁行动的文案不够清晰吗?是T恤不够诱人吗?还是广告文案很糟糕? 广告的效果如下:

  • 点击率:4.396%
  • 触达人数:268
  • 点击数:12
  • 一个页面点赞

也许我应该投放得久一点,让广告触达更多人群,但考虑到这只是我的第一条广告,我不准备花太多钱。我目前愿意投入的钱是不够进行测试的。 我能做的还有很多。我还可以尝试不同的推广风格、目标受众、预算,等等。

Facebook的高级投放

我花很多时间研究过成功的推广案例。如果谷歌搜索Facebook上的T恤推广案例,你会发现很多人通过Facebook推广取得了巨大的成功。 我离这些成功案例还差点什么呢? 还差目标选择技巧。 我选择的目标受众:

  • 不够热情
  • 不是产品的忠实粉丝
  • 范围太宽
  • 已经购买了更好的产品

让我来告诉你Facebook推广的关键所在。你需要选择的目标是:

  • 狗狗网站
  • 狗狗论坛
  • 狗狗杂志
  • 狗狗联盟
  • 狗狗俱乐部
  • 狗狗营救组织
  • 狗狗新闻资讯
  • 狗狗活动
  • 狗狗设备制造商
  • 更多跟狗相关的组织

找到这些组织,我再次投放广告。这一次我推广了一件新的T恤,选择了更加精准的受众,还增加了预算。

卖T恤3周销售额达到1248.90美元丨出海笔记

这条广告的参与度比上一条更高。我修改了文案,更重要的是,我给优惠活动设置了时间限制。 这次我的投放目标是:

  • 地点:美国
  • 兴趣:狗狗救援,为狗狗安家
  • 年龄:45-65+
  • 性别:女性
  • 移动端投放点:新闻流
  • PC端投放点:新闻流

结果:

  • 网站点击数:12
  • 帖子分享数:8
  • 其他行为:4
  • 相关性得分:9/10
  • 点击率:6.018%
  • 转化:1

我发现有人钟爱斗牛犬。所以我想,为什么不试试把衣服卖給斗牛犬的主人呢? 我做了一些斗牛犬T恤,而且决定为女性定制一件。

卖T恤3周销售额达到1248.90美元丨出海笔记

这件T恤的反响很热烈。帖子收获300多个点赞,5条评论和63次分享。 我的投放目标是:

  • 地点:美国
  • 兴趣:我爱斗牛犬
  • 年龄:35-64
  • 性别:女性
  • 移动端投放点:新闻流
  • PC端投放点:News Feed

结果:

  • 网站点击:29
  • 帖子分享:63
  • 点击率:7.155%
  • 相关性得分:9/10
  • 转化:1

 

Facebook推广反思

事实证明,Facebook是不错的销售渠道。我相信,如果我有更多的时间和更多的预算,我就能够继续调整这些广告,找到能引起观众共鸣的衬衫设计,让他们产生购买的想法。 但最重要的部分其实是THINK PUP的触及范围。因为这些广告有很好的参与度,所以每次推广都是有用的。 Facebook页面在很短的时间内就有了超过100个粉丝。随着我的投放目标更加精准,广告的自然触及范围开始扩大。

4.13 博客推广和免费推广

我最喜欢的推广策略之一是找到相关博客,询问博主是否愿意宣传我的产品。

我之前写过如何零预算推广产品。但是在此次的案例中,由于产品比较独特,一般的博客是不会宣传一件T恤的。让Uncrate,Supercompressor等博客专门推广我的产品非常困难。 我需要找到更加细分的博客。什么类型的博客会推广有趣的狗狗T恤呢? 我在开始相关搜索时想到了这样几个线索:

  • 特定品种狗狗的博客
  • 狗狗粉丝的博客
  • 想进行交叉宣传的狗狗营救组织
  • 拥有大批粉丝的Tumblr账号
  • BuzzFeed的动物专区

事实证明,联系这些博客的博主更加困难。我觉得这是因为他们写博客完全是出于热爱或爱好,没有其他目的。 所以他们不大可能想要通过博客赚钱或者出售广告位。 尽管如此,我还是联系上了一个叫做“柯基死忠粉(CorgiAddict)”的网站。我通过他们的联系方式匿名提交了请求,几天后我的柯基T恤登上了他们的网站!

卖T恤3周销售额达到1248.90美元丨出海笔记

虽然推广并没有带来任何销量,但我不认为这是浪费时间,因为它扩大了店铺的触及范围,并持续为店铺带来流量。

这种类型的的链接对全新的店铺来说非常有价值,因为它能提升搜索排名,增加可信度。 这个网站总共为我带来了51个访客。

4.14作为诱饵的邮件推广

我觉得是时候进行邮件推广了。针对那些对产品持观望态度的人,邮件推广可以促使他们购买产品。 我的邮件推广目标是:

 

  • 放弃付款的人(Shopify已经有过设置,这里是二次提醒)
  • 在退出弹窗中提交邮件地址的人

对于放弃付款的人,我把他们的邮箱地址导出,然后导出邮件推广软件。 我想发一封简单的邮件,提醒这些潜在顾客,我们有他们想要的产品。也许有人会心动,然后购买产品。 我有19个订阅用户的邮箱。我的邮件长这样:

卖T恤3周销售额达到1248.90美元丨出海笔记

我决定免运费,但实际上不是,因为我按照美国的运费标准把T恤价格抬高了5美元。访客觉得他们赚了,但实际价格没有改变。 邮件推广没什么特别之处,而且借助工具很容易设置。最终的效果很好。

  • 邮件打开率:47.4%
  • 点击率:10.5%
  • 销量:1

我卖出了一件T恤,这个顾客几周前访问过我的店铺。 这说明了邮件推广的重要性。我用零成本拿到了一笔订单。

4.15 抓住付费客户

开箱体验毫无疑问是非常重要的,但我提供的是按需打印服务,发货也不归我管,所以在提高开箱体验这一方面没有太多的操作空间。 不过Printful有应对之策,让顾客有更加私人的购物体验。你可以在小票上为顾客写上几句话。

卖T恤3周销售额达到1248.90美元丨出海笔记

我决定利用这个机会,鼓励客户在Instagram上与朋友和家人分享他们的订单和T恤。

我不确实这种方式的效果如何,但是完全免费,而且有可能带来更多曝光度。

4.16推广渠道结果总览

订单来源总结。

  • Reddit: 18
  • Facebook: 5
  • Instagram: 12
  • Corgiaddict: 1
  • I Waste So Much Money: 2
  • Email Campaign: 1
  • Abandoned Cart Recovery: 2
  • Twitter: 2

总销量:43

卖T恤3周销售额达到1248.90美元丨出海笔记

我觉得很有趣的一点是,多数销量都来自免费的推广渠道。这让我思考免费的推广渠道还有多少值得挖掘的地方,以及成功的付费推广到底有多诱人。

从结果中我也得出,移动端的流量比PC端的的流量有用的多。所以还好我的店铺主题是适应移动端的(Shopify的所有店铺主题都是如此)。 总共有336个访客是通过Instagram链接来的,数量之多也让我觉得很有趣。 收入分析 总收入:1248.90美元 推广和设置成本:260.56美元

  • 主页图片-10美元
  • 域名-13美元
  • 商标版权-17.91美元
  • Instagram付费贴-132.28美元
  • Facebook广告-58.37美元
  • Shopify基础计划-29美元

利润(扣除Printful的费用):148.50美元

尽管我的利润只有148.50美元,但多数花费都是用来做实验的。随着时间的推移,我会优化推广方式,重点关注投资回报率最高的渠道。 可以探索的空间还有很多。如果给自己几个月的时间,我会研究Google Adwords,更多的PR,Twitter,等等——这些都只是冰山一角。

作者:船长 来源:船长

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