独立站新手的战略三部曲

昨天看了一下极客公园和B站合作的Rebuild 2020的几个视频，我个人比较喜欢经纬投资张颖和罗永浩那两集（视频可以在极客公园B站官方频道找到）。

说到张颖，就想起今年傅盛在他的群里和其他大佬互撕的事情。虽然在这个事件中，傅盛看起来挺不成熟的，但也说明人家是真性情。

我还是真心感激像傅盛、张颖、黄峥、王兴、张一鸣、段永平等等这些愿意在网上分享经验的大佬的。这种级别的大佬，他们的时间多么宝贵。能看到他们分享一些掏心窝子的话，真是感觉幸运。所以推荐大家，把他们的公众号，赶紧看完，像傅盛、黄峥，都已经有一阵没写东西了，文章真是看一篇少一篇。像王兴、张一鸣、段永平，有不少人汇总了他们的文章，网上都可以搜到。

张颖在Rebuild 2020节目里提到，他认为创业公司失败的两个最主要的原因是：过于乐观和不重视现金流。

我经历过几次创业失败，虽然体量都很小，但是时间成本毕竟也是很大的。回想起来，失败的根本原因，也确实都可以归结为以上两点。

而现在我也正在经历，进入跨境电商行业以来的一个关键阶段。我很庆幸现在听到张颖的这个观点，让我可以停下来反省，尽量避免再犯这样的错误。

傅盛写过一篇文章《一个好CEO的战略三部曲，预测、破局点、All in》。预测就是想方向，寻找破局点就是找关键，All in就是资源全投入。而我现在所谓的关键阶段，就是准备All in一个方向的阶段。

他的这个战略三部曲我感觉很好用，可以用在很多地方。比如我们的人生，就像是一个公司，我们就是这个公司的CEO。再比如现在很多朋友想做副业，做短视频也好，做独立站也好，我觉得都可以拿他这个三部曲来进行思考规划。

今天不妨就从战略三部曲的角度来看一下如何入手独立站。换个角度看问题，看一下能不能有所收获。

01 / 想方向

对于独立站来说，我经常强调最重要的是产品，这种说法过于片面了。如果从常规流程来说，如果新手要入手独立站。niche才是最重要的，其次才是产品。想方向，更落地的说法，可以说是想一个要做的niche。

niche非常重要，但是不能想得太多。你要想找一个没有竞争的niche，没有，根本没有。

有几个选择niche的方法：第一，可以niche down到一个相对比较小的niche，在这个niche里面，没有太多的强有力竞争对手，我们有机会一拼；第二，自己非常了解的niche，擅长该领域，对目标受众很了解；第三，自己非常喜欢的niche，有兴趣一直研究；第四，自己有该niche相关的资源。

我觉得大部分人还是只能选第一个，因为大部分人都没什么擅长，没什么兴趣，没什么资源。不用怕，第一个方法也就够了，因为可选的niche还是很多的，不要觉得什么都有竞争就没法做了，有竞争才说明有市场。

比如《Shopify选品指南》电子书里，就列举了10个不错的niche：

情侣/关系 niche

越野摩托/越野车

综合格斗/巴西柔术

钓鱼/打猎

家居装饰品

家庭装修工具/小工具

自然爱好者（Nature Lovers）

创业者

不常见的宠物类型

有授权的通俗文化产品

我再随便举1个，是我最近感觉不错的一个niche：玩世不恭的女人。产品idea如下：

可发挥空间很大，能有多大，可以参考一下这个网站：https://warrior12.com/

顺便推荐两本书：《小趋势》和《小趋势2》，你看看目录就会大吃一惊，还有那么多潜在的niche，多少会给我们一些启发。

02 / 找切入点

niche确定了，下一步就是如何切入市场，获得流量。当下，从流量的角度来说，有两个比较直接的切入点：第一，我们经常说的，爆款引流；第二，自建流量池。

爆款引流，是靠爆款产品来获得第一批用户，主要指付费广告。爆款产品自吸流量，广告做的较烂也可能卖得欢。涉及到如何选品，选品的文章写过很多，这次不展开了。

自建流量池，拿现在比较火的TikTok举例。大家可能在一些TikTok的交流群里，比如Tony老师的群，还有生财有术的TikTok大航海群里。经常会看到可能连独立站都还没有的人，搞出来几十万、几百万粉丝的号出来。

这就是自建流量池的切入方法，有了自己的流量，转化率再低，也比付费广告的ROI高吧。
其他
的方法
还有SEO、
Pinterest等等。

这里我想多说几句。很多人容易犯一个错误，看别人做什么做得好，也想跟风做起来。这时候最好是先结合自己的情况分析一下可行性，找到最优解。

比如很多人做独立站，上来就要从付费流量开始，可能感觉这是最短平快的方法。方法是好，不一定适合自己。比如说你兼职做独立站，付费流量就不见得是最好的方法。时间成本加上资金消耗，可能都会让你产生焦虑，对信心造成影响。如果你只能靠碎片时间来启动独立站，那SEO、Pinterest、TikTok会不会是更好选择？我也不确定，需要每个人根据自己的情况来决定。

03 / All in

找到切入点，成功验证以后，就要进入All in 阶段了。其实我发现很多人即使找到了切入点，仍然没有All in。比如说我们会把有限的精力，分散到切入点以外的事情上。

就拿我自己来说，疫情期间，还忍不住测试了几天TikTok。倒不是说这个东西不好，毕竟是红利期，难得赶上一次。但是在我的现有资源情况下，这件事会严重影响我的“切入点”工作，因为我目前的业务还远没有到达我的预定目标。

又想到那句话，每个阶段都有每个阶段最重要的事，每个阶段最重要的事，只有一个。All in这件事，才有可能干成，更不要说分散资源和精力了。

最后说一句，我写的东西比较“虚”，大家想看偏实操的东西，推荐我的周更俱乐部里两个小伙伴的公号：

专注SEO的知行：网站内部优化系列1-SEO优化

专注Facebook投放的王孟磊：Facebook广告营销+再营销操作总结（1）

作者：是祥子啊来源：是祥子啊

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